從2009年“5.17”世界電信日中國3G市場的全面啟動算起，3G在中國已經(jīng)走過了的接近一年半的時間。
應(yīng)該說，在3G的發(fā)展過程中，三大運營商都有各自的看點和亮點：3G未上品牌先行，天翼品牌及與固網(wǎng)優(yōu)勢的緊密結(jié)合，成為中國電信3G快速拓展的催化劑；中國聯(lián)通則選擇采用一鳴驚人的方式推出沃品牌和3G，并一改往日激進式的發(fā)展模式，有勇有謀，穩(wěn)步推進；相對來說，中國移動G3更是值得一書，無論在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌，還是市場拓展，中國移動在產(chǎn)業(yè)鏈不占優(yōu)的情況下也不輸于兩大對手，并且很好尋求到發(fā)展目標(biāo)與市場需求之間的平衡。
前期發(fā)展：步步為營
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，可以用步步為營來形容。幾組公開的數(shù)據(jù)可以說明這個問題：
•2009年，中國移動開展“提升TD網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量大會戰(zhàn)”等一系列措施，TD網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量已得到了顯著提升，網(wǎng)絡(luò)核心指標(biāo)已接近2G網(wǎng)絡(luò)水平。至2009年底，中國移動已完成TD-SCDMA三期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋已超過70%的地市，基站規(guī)模達(dá)到了10.8萬個基站。
•2010年，TD-SCDMA將實現(xiàn)縣級及以上行政區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，所有地級市、縣級市實現(xiàn)主城區(qū)連續(xù)覆蓋，所有縣城實現(xiàn)熱點區(qū)域覆蓋。全年預(yù)計建設(shè)約10萬個TD基站，到2010年底全網(wǎng)將超過20萬個基站，計劃年底基本完成建設(shè)工作。
在品牌建設(shè)和推廣上，自2009年1月7日中國移動正式推出G3品牌以來，G3、天翼和沃已經(jīng)形成3G品牌鼎立之勢。從中國移動以往企業(yè)品牌和客戶品牌建設(shè)和推廣力度對比來看，G3完全可以稱為是最成功的——無論是效率還是效果，都全面領(lǐng)先。
在市場拓展上，雖然相對于其他兩大標(biāo)準(zhǔn)，在初始階段TD-SCDMA在產(chǎn)業(yè)鏈成熟度、技術(shù)和終端等有一定的差距，但這些并未讓G3在市場拓展上全面落后于天翼和沃。尤其在2010年，TD客戶發(fā)展已呈現(xiàn)規(guī)模增長趨勢，截至2010年7月底，使用3G終端的G3客戶數(shù)為1183萬戶。
未來展望：拐點在即
如果把WCDMA、TD-SCDMA和CDMA2000的國內(nèi)市場比如成三駕馬車的話，無異TD這架馬車的馬兒是最肥最強健的，但與其他兩大馬車是運營商和設(shè)備廠商兩頭大馬拉車不同的是，在過去的一年半中，TD的這架馬車基本上是中國移動在孤獨的拉著這輛馬車前行。
盡管如此，我看好接下來G3的發(fā)展，因為G3很快將迎來第一個發(fā)展的拐點。
為什么這么說？有史為鑒。
如果經(jīng)常關(guān)注近鄰日本通信市場的發(fā)展，你會發(fā)現(xiàn)，7年前的日本3G市場環(huán)境和市場格局，與今天的中國3G市場如出一轍。
在3G牌照發(fā)放之初，日本擁有NTTDocomo、KDDI和Vodafone.K.K三大運營商，其中NTTdocomo一家獨大，市場份額約在65%左右。在中國市場，3G牌照發(fā)放之初，同樣是三家運營商，同樣是一家獨大——中國移動的市場份額高達(dá)72%。從市場格局看，兩大市場相似度很高。
除此之外，NTTdocomo與中國移動基本可以對號入座。
•2G&3G的不兼容：當(dāng)時NTTdocomo拿到的是WCDMA牌照，這對NTTdocomo就意味著：跳躍式的網(wǎng)絡(luò)——原有的2G網(wǎng)絡(luò)采用的是日本國產(chǎn)的PDC標(biāo)準(zhǔn)，與歐洲標(biāo)準(zhǔn)WCDMA完全不兼容。
•3G產(chǎn)業(yè)鏈不成熟：2001年NTTdocomo剛拿到WCDMA牌照時，WCDMA從技術(shù)到產(chǎn)業(yè)鏈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成熟，終端廠商積極性不高，導(dǎo)致終端選擇少、待機時間短、操作體驗差，嚴(yán)重制約運營市場的啟動。
•固網(wǎng)弱：NTT集團擁有專門運營固網(wǎng)的子公司，但與NTTdocomo公關(guān)系不大。中國鐵通與中國移動合并之后，雖然固網(wǎng)市場力量得到一些加強，但與對手比較起來，僅僅聊勝于無而已。
在這樣的前提下，沒有理由不研究NTTdocomo的3G發(fā)展之路。NTTdocomo在發(fā)展過程中經(jīng)歷了兩個明顯的拐點：
第一個拐點出現(xiàn)在3G上馬的一年半后，單季度用戶規(guī)模實現(xiàn)超過60%的增長。而這一拐點的前提則在于：一、重點區(qū)域網(wǎng)絡(luò)覆蓋基本到位。通過快速加大對重點區(qū)域的覆蓋，室外網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到91%；二、新終端發(fā)布。待機時間從2天延長至6天甚至更長，并加大終端補貼。
第二個拐點則出現(xiàn)在3G上馬的第兩年半后，原因同樣與終端和網(wǎng)絡(luò)有關(guān)。此時室外覆蓋率達(dá)到99.7%，全國網(wǎng)絡(luò)覆蓋基本到位；終端種類越來越多，性能類似甚至優(yōu)于同期的PDC手機。此外，還采取業(yè)務(wù)低價計劃，促進用戶的使用。這些因素使得單季度用戶規(guī)模出現(xiàn)超過40%的增長。
由此，我們有理由相信，中國移動TD（G3）的發(fā)展將很快迎來自啟動以來的第一個拐點，用戶規(guī)模將出現(xiàn)超過50%的爆發(fā)式增長。而增長點則主要出現(xiàn)在個人手機市場，其次是家庭市場，如無線座機、無線信息機等。
