在北京舉辦的中國國際信息通信展上，華為終端以“智匯·簡悅”為參展主題，一舉展出了覆蓋手機(jī)、移動寬帶和融合終端三條產(chǎn)品線的七款明星新品：包括智能手機(jī)明星產(chǎn)品C8500、C8300；采用中國移動OMS2.0操作系統(tǒng)的T8200以及外觀設(shè)計(jì)極具創(chuàng)新的U8500和U8800；支持三大制式的無線數(shù)碼伴侶E5以及具備語音通話功能的普及型平板電腦S7。三條產(chǎn)品線、七款明星產(chǎn)品的聚首，充分展示了華為終端中國區(qū)全線布局終端業(yè)務(wù)，成為中國網(wǎng)絡(luò)終端提供商領(lǐng)導(dǎo)者的實(shí)力和信心。
2010年可謂華為終端中國區(qū)豐收的一年。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：截至2010年8月底，華為終端中國區(qū)出貨總量為1915萬臺，同比增長24.2%，其中：手機(jī)出貨量超過1000萬部，同比增長20%以上，勢如破竹。移動寬帶整體出貨量接近500萬臺，持續(xù)領(lǐng)先。融合終端和視訊終端的累計(jì)出貨量則分別實(shí)現(xiàn)了同比40%和60%的增長。回顧華為終端公布上半年業(yè)績時，中國區(qū)總裁楊曉忠的豪言壯語仍猶在耳，“華為終端中國區(qū)2010年完成百億銷售額沒有問題”。而截至8月底，70億的銷售額則有如一劑強(qiáng)心針，助力華為終端向百億的目標(biāo)，邁進(jìn)了一大步。
以普及型智能手機(jī)全面敲開手機(jī)市場
在華為終端的四條產(chǎn)品線中，手機(jī)業(yè)務(wù)依然是中國區(qū)出貨量增長的一大亮點(diǎn)。如果說以T2211為代表的戰(zhàn)略型產(chǎn)品，進(jìn)一步彰顯了華為終端在手機(jī)市場的地位；一系列普及型智能手機(jī)明星產(chǎn)品的發(fā)布，則全面敲開了國內(nèi)手機(jī)市場，成為華為終端在手機(jī)市場的主要發(fā)力點(diǎn)，同時也創(chuàng)造了華為終端中國區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)上31.3%的收入增長。
早在今年2月，當(dāng)華為終端提出要做150美元的普及型智能手機(jī)時，就曾經(jīng)引起業(yè)內(nèi)極大的震動。隨后，華為終端迅速占領(lǐng)普及型智能手機(jī)市場的戰(zhàn)略也日漸清晰。7月，U8110入選中國聯(lián)通首批千元智能機(jī)產(chǎn)品，在強(qiáng)大的3G千元智能手機(jī)陣容里，U8110憑借良好的用戶體驗(yàn)以及圓潤時尚的外觀脫穎而出。9月，在中國電信千元普及型智能手機(jī)發(fā)布會上，華為的C8500更成為當(dāng)之無愧的明星機(jī)型。而本次通訊展上發(fā)布的T8200，作為華為終端首款移動制式的智能手機(jī)，則標(biāo)志著華為終端全系列智能手機(jī)策略的全面實(shí)施。
在華為終端收獲普及型智能手機(jī)成果的同時，更堅(jiān)定了千元智能機(jī)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。華為終端此次一舉推出的5款智能手機(jī)正是這一戰(zhàn)略的延續(xù)。“全球智能化已經(jīng)是必然的趨勢，在這個過程中，千元智能機(jī)必將成為市場的發(fā)力點(diǎn)。我們的戰(zhàn)略就是用價(jià)格在1,000-2,000元的，具有真正Smartphone體驗(yàn)，同時外形時尚、服務(wù)又好的智能手機(jī)全面敲開中國市場”華為終端中國區(qū)總裁楊曉冬表示。
四條產(chǎn)品線全面突破領(lǐng)跑國內(nèi)終端市場
除手機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)卓越，華為終端在移動寬帶、融合終端和視訊終端上同樣表現(xiàn)不俗。秉承“智能終端，簡悅世界”的理念，四條產(chǎn)品線的全面突破，成為華為終端中國區(qū)領(lǐng)跑終端市場的有力支撐。
基于在移動寬帶領(lǐng)域的長期深耕細(xì)作，華為終端在這個領(lǐng)域積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，并憑借持續(xù)的科技創(chuàng)新不斷強(qiáng)化移動寬帶領(lǐng)頭羊的市場地位。華為終端移動寬帶在中國的銷售業(yè)務(wù)已連續(xù)三年位居業(yè)界首位。其中，E5無線數(shù)碼伴侶，不僅打開了國內(nèi)無線數(shù)碼伴侶市場的新局面，更掀起了時尚達(dá)人新一波3G上網(wǎng)熱潮。在國內(nèi)，E5僅憑聯(lián)通版一個制式的產(chǎn)品就在前3個月實(shí)現(xiàn)了預(yù)期670%的銷售增長。此次通信展上，隨著聯(lián)通版的全面升級，以及移動制式和電信制式的發(fā)布，華為E5已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)首款支持三大制式的無線上網(wǎng)卡產(chǎn)品。
同樣，在視訊終端領(lǐng)域，中國區(qū)上半年的出貨同比增長60%，繼續(xù)保持第一的市場份額。其中，智真作為明星產(chǎn)品，在實(shí)現(xiàn)海外市場規(guī)模突破的同時，國內(nèi)市場占有率也穩(wěn)居第一。
緊跟運(yùn)營商步伐同時積極探索渠道新模式
與華為終端的商業(yè)定位一致，中國區(qū)的市場定位也始終專注運(yùn)營商轉(zhuǎn)售市場，積極配合國內(nèi)三大運(yùn)營商的步伐和節(jié)奏。在三大運(yùn)營商市場，華為終端的表現(xiàn)均呈現(xiàn)遙遙領(lǐng)先的態(tài)勢。據(jù)悉，在中國電信天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會期間，中郵一舉采購了華為三款C網(wǎng)手機(jī)，共計(jì)230萬臺，價(jià)值7億元。在TD領(lǐng)域，華為T552、T550系列手機(jī)出貨量截止目前已達(dá)到了15萬臺。同樣，在WCDMA領(lǐng)域，華為成為五家中標(biāo)中國聯(lián)通千元3G智能手機(jī)的廠商之一，其U8110上市不到一個月，已斬獲30萬臺的訂單。
除了與運(yùn)營商的緊密配合，華為終端也賣出了探索渠道新模式的步伐。這幾年華為終端在國內(nèi)的渠道建設(shè)上花了很多功夫，“我們正在積極建設(shè)以國包、省包和地市級代理商為核心的渠道體系。”楊曉忠明確表示。
