訪談時間：2010年10月12日
嘉賓： 武漢虹信通信副總裁 艾山紅
主持人：飛象網(wǎng)CEO 項立剛
項立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的國際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進行。我們非常榮幸邀請到武漢虹信通信科技有限責任公司的副總裁艾山紅。
艾山紅：各位網(wǎng)友大家好，很高興認識你們。
項立剛：我們是老朋友了，但對我們網(wǎng)友來說有一些網(wǎng)友可能了解的還是不夠，尤其是網(wǎng)友對虹信做哪些產(chǎn)品，現(xiàn)在情況怎么樣，企業(yè)的基本情況還是需要有了解的，首先請您給我們網(wǎng)友做一個自我介紹。
艾山紅：謝謝項總，虹信通信是隸屬于武漢科學研究院(校對)，烽火科技集團，虹信在這個領域呈現(xiàn)整個集團的無線產(chǎn)業(yè)發(fā)展，最早的時候我們是以作基站產(chǎn)業(yè)分布無線產(chǎn)業(yè)布局。隨著幾年發(fā)展，一個是往核心設備，LTE的研發(fā)、核心設備在延伸，BBU的研發(fā)。第二天線產(chǎn)業(yè)布局加大力度，第三包括無線接入也在做。第四是我們的集成服務，高中低端的第三方網(wǎng)優(yōu)也在做。整個虹信通信所承接這樣的工作。
項立剛：這里面其實說虹信歷史淵源，以前烽火最強就是光，光是烽火最厲害的一面，大家沒覺得烽火也可以在無線領域走。艾總的公司其實取得了烽火大的突破，從光，原來基本以固網(wǎng)為主的東西跳到移動網(wǎng)絡了，實現(xiàn)了戰(zhàn)略轉移，拉開了很大的空間，創(chuàng)造了很大的機會。
這里企事業(yè)存在一個很大的問題，這個行業(yè)競爭非常激烈，尤其是現(xiàn)在面臨著我們的對手是非常強大的，比如說像華為、中興、諾基亞、諾基亞西門子、愛立信這樣的企業(yè)。在這個競爭當中總體來說至少是后進來的，這里又要和這些競爭對手競爭。你們還不是小企業(yè)低起點，而是高企業(yè)的高起點，有很大的難處。
艾山紅：項總對我們很了解。
項立剛：在這里面你們怎么能夠立住腳，怎么抓住這個機會？
艾山紅：這個問題提得很好，其實最早虹信是做光纖直放站開始，實際上光纖直放站延續(xù)著烽火光纖開始做我們整個直放系統(tǒng)。很榮幸最早有了這樣的專利和技術使得我們在直放系統(tǒng)有了很好的平臺優(yōu)勢。接下來把直放系統(tǒng)的品牌優(yōu)勢擴大化延伸到了室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)，整個行業(yè)里直放價值覆蓋這兩個名詞的提出都是我們的，可以看到中國的情況就跟我們和其他國家就不一樣，室內(nèi)覆蓋的概念就出來了。雖然烽火以光來做，我們順著光纖直放站這個基礎起，我們把直放本身和室內(nèi)覆蓋兩個概念延伸出來，我們是最早進入的。
項立剛：原來是先從室外到室內(nèi)，你們這個產(chǎn)品是從室內(nèi)到室外，先把家里做好了，把這塊拿下來，再往外面走做基站。其實這樣，好象從小產(chǎn)品做起，小產(chǎn)品有一個好處就是一方面來說就是技術含量在大的競爭環(huán)境下情況稍微好一些。第二是一步步扎扎實實推進之后，成本研發(fā)方面都有一些優(yōu)勢。
艾山紅：沒錯，最早這個行業(yè)是一個集成行業(yè)，當時核心設備廠商沒有進來，國外沒有室內(nèi)覆蓋概念沒有進來。國內(nèi)包括老大華為一開始不服務，也沒有進來。所以在這個室內(nèi)覆蓋這個名詞提出其實給公司帶來了一個藍海，創(chuàng)造了很好的效益。我們開始對室內(nèi)覆蓋的業(yè)務有了很深入的研究，其實這個發(fā)展倒是有十幾年的歷史了。
到現(xiàn)在為止我們的生存優(yōu)勢在哪？我的專業(yè)設計的人員，因為每一棟樓場景覆蓋是完全不一樣的，我對這個網(wǎng)的理解不一樣。
項立剛：優(yōu)化能力要非常強。
艾山紅：第二是；樓源資源，這是你在這個行當站穩(wěn)很重要的環(huán)節(jié)，我們利用這兩個環(huán)節(jié)在這個行業(yè)站得比較穩(wěn)的。
項立剛：今年在整個市場發(fā)展空間，其實我們可以聽到一個更多的名詞就是變革，我有一個最基本的觀點，我們正在從一個帶寬崇拜時代向管理優(yōu)先時代轉變。所謂說帶寬崇拜以前傳輸拉網(wǎng)就解決問題，后來帶寬要提的更高。包括移動通信2G、3G上去都是在談帶寬，但是有了帶寬就有用嗎？其實覺得沒有用。而且在這個整個網(wǎng)絡中間要通過管理使這個網(wǎng)絡變得更加強大、更加智能。我經(jīng)常說廣電和電信的例子，廣電我們看電視時間很多，我們經(jīng)常看電視，為什么掙不到錢，他有帶寬，也不窄，但是他沒有管理，他沒有計費平臺。因為沒有計費平臺，收不到錢，變成了靠廣告，廣告能掙多少錢，所以這個救不了的。后來說廣告掙不了錢，搞有線電視，又不做廣告平臺了，有線電視變成了什么？所有定一個價，包月，富人和窮人都在一起，以誰的原則定價，肯定是窮人的原則，窮人付不起，富人不需要說話的。所以說廣電有線電視也是收很少的錢，我們的網(wǎng)絡變成這樣的網(wǎng)絡的話，網(wǎng)絡再有帶寬，投很多的錢，我覺得如果是這樣的話運營商收不到錢，你也收不到錢。他怎么有能力把網(wǎng)絡做得很好呢，提供更好的服務呢。
所以說這個東西有了管理平臺，能收到錢，把各種各樣的業(yè)務管理起來，運營商掙到錢，運營商需要把這個網(wǎng)絡做得更好，就需要買你的設備、產(chǎn)品和服務，大家就能掙到錢，管理和服務非常重要。所以現(xiàn)在我要給你提一個問題了，剛才說的直放站、基站這些東西我們已經(jīng)有了基礎，做得不錯。但是我經(jīng)常給運營商講課，我現(xiàn)在給運營商講課的時候有很大的觸動，講其他的東西大家都沒熱情，但講到未來新的服務體系這些新的東西的時候，他們專門找你聊。這里有很多要做的事情，這里面實際上包括運營商自己說我們怎么做管理，怎么把我們的網(wǎng)絡變成更加強大的網(wǎng)絡，我們以前有計費，沒有其他的東西。但是計費是不夠的，很薄弱，計電話時長、流量，其他都不極了，那還是很薄弱的。那么在這塊是不是你們會有更多的考慮、更多的思考？
艾山紅：就是對運營商的服務，而且我站在他的角度。
項立剛：對，網(wǎng)絡的服務。
艾山紅：是，項總考慮問題一直是比較深思的，而且是站在各方利益角度考慮問題的。我們也在關注這個問題，對服務更深層次的理解，站在運營商的角度理解怎么來提高服務質(zhì)量。從我們兩方面來說，一個就是建好一個網(wǎng)絡，我給這個網(wǎng)絡服務好，提供好最好的服務，這是我們的天職了，也是常規(guī)意義上的理解服務。本身就是集成類的服務，我們做服務體系做得比較到位，特別是面對運營商精覆蓋、深覆蓋、廣覆蓋的要求的話，我們的服務一定要到無縫連接狀態(tài)，才能提供良好的服務。
第二站在他的角度看網(wǎng)絡建設好之后，如何進行網(wǎng)絡的優(yōu)化，網(wǎng)絡的管理和網(wǎng)絡的再服務這塊。我們現(xiàn)在也確確實實開始把我們的團隊打造成高端的網(wǎng)絡平臺，提供高端的網(wǎng)絡服務。這塊一個是貼近服務，我們?nèi)抗?000多號人在市場，給他們提供一種方案。最早的時候大網(wǎng)、核心網(wǎng)的優(yōu)化，我們只做室內(nèi)網(wǎng)絡優(yōu)化，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你要做好你的網(wǎng)絡質(zhì)量，你獨立做一塊是不行的，必須把這個網(wǎng)打通做網(wǎng)絡優(yōu)化的。在室內(nèi)做的時候，外網(wǎng)天線對他有很大的干擾，室內(nèi)調(diào)好對室外有干擾，如何把這個服務做好。每次把這個作為課題做，每次開發(fā)大量的適應性的軟件，分析軟件、自優(yōu)化的軟件做。現(xiàn)在跟運營商更多的溝通和聯(lián)系，把他們服務到位了，我相信用戶滿意了，它的網(wǎng)絡更好了，我相信這個產(chǎn)業(yè)鏈會更健康的發(fā)展。
項立剛：再回到通信展，我們大家?guī)碜约旱漠a(chǎn)品，您最得意或者是最有亮點的產(chǎn)品是哪些？
艾山紅：集團是以整個集團名義來做，整個無線通信這次是我們一起承擔集團無線通信的展出。一個是集團的，一個是LTE的研發(fā)，這是我們已經(jīng)正兒八經(jīng)的。
項立剛：TDD、FDD也都做了，這塊基本上跟上了同業(yè)的速度。
艾山紅：對，這是第一個要突出的。第二個我們也要展出整個集團對無線，隨著運營商的發(fā)展對無限的投入。無線天線的部分，天線所有電條、非電條，3G服務怎么電條這塊展出我們的產(chǎn)品。第三是美化天線，我們業(yè)界來看確確實實是一種保護綠色環(huán)保的東西了，美化天線，包括我們室內(nèi)用的，小區(qū)用的，這是我們展出的亮點。第三是整個網(wǎng)優(yōu)系統(tǒng)來看，數(shù)字化是必須要解決的問題，這是我們展出的亮點。再比如說整個網(wǎng)絡現(xiàn)在強調(diào)多網(wǎng)合路，運營商的共享共建。包括廣電網(wǎng)的解決方案是什么樣的，跟我們的現(xiàn)有網(wǎng)絡怎么融合，這塊是我們的亮點。
室內(nèi)覆蓋還有亮點，就是綜合接入，現(xiàn)在家庭網(wǎng)關解決了數(shù)據(jù)、解決了固定電話上網(wǎng)，但是沒有解決移動電話語音的。然后是WLAN的技術，已經(jīng)是很普通化、很穩(wěn)定化了�，F(xiàn)在來看反而這種熱點覆蓋對室內(nèi)覆蓋廠家有得天獨厚的優(yōu)勢，對我們來說也是我們的展出亮點。
項立剛：時間關系，我們的訪談到此結束。最后祝福我們的烽火和虹信在通信行業(yè)發(fā)展，尤其是移動通信行業(yè)發(fā)展成功，最后個人祝愿您取得更大進步。
艾山紅：也祝愿飛象網(wǎng)永遠年輕。
