摘要:信息通信行業(yè)經(jīng)歷了二十幾年的發(fā)展后,正在經(jīng)歷一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn):人與人之間的語(yǔ)音通信正在向人與網(wǎng)絡(luò)以及物與物甚至是更復(fù)雜的通信模式轉(zhuǎn)變,通信內(nèi)容也涵蓋了語(yǔ)音、圖像、視頻等多種形式。通信網(wǎng)絡(luò)的目的也不僅僅局限在人的溝通,而是旨在讓商業(yè)變得更加高效、社會(huì)更加和諧、人類的生活更加美好。所以我們看到了2020年500億個(gè)網(wǎng)絡(luò)互連終端的美好愿景,而運(yùn)營(yíng)商的行動(dòng)方向就是全面的行業(yè)滲透、提升通信管道的價(jià)值以及擁抱長(zhǎng)尾的創(chuàng)新力量。
新價(jià)值鏈拓展:500億“富”連接
不可否認(rèn),運(yùn)營(yíng)商在業(yè)務(wù)上面臨挑戰(zhàn)的時(shí)候總是要積極嘗試一些新的領(lǐng)域,增值存量業(yè)務(wù),同時(shí)向新的價(jià)值鏈拓展。如果按照簡(jiǎn)單的公式(運(yùn)營(yíng)商收入=ARPU*用戶數(shù))來考量,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的方向無外乎有兩個(gè)1)增加連接用戶數(shù);2)提高每用戶價(jià)值。而達(dá)到這兩個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)方向則有三個(gè):全面行業(yè)滲透、提升管道的價(jià)值與擁抱長(zhǎng)尾的創(chuàng)新力量。
500億連接:全面行業(yè)滲透
移動(dòng)通信經(jīng)過20多年的發(fā)展,用戶已經(jīng)突破50億,其中3G用戶超過7億(2010年8月);全球人口數(shù)為70億,目前人均連接正在接近每人一個(gè)連接的狀態(tài)。但是愛立信相信到2020年,全世界會(huì)看到500億個(gè)終端通過網(wǎng)絡(luò)互相連接,屆時(shí)平均每個(gè)人將擁有7個(gè)連接終端。那么未來的增長(zhǎng)空間在哪里呢?
答案就在于通信已經(jīng)大象無形、大音希聲般地逐步滲透到社會(huì)、商業(yè)、以及生活的各個(gè)角落。500億連接來自于各種各樣的行業(yè)應(yīng)用與消費(fèi)電子。根據(jù)劍橋大學(xué)CarlotaPerez教授的分析,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展從18世紀(jì)初經(jīng)歷過5次科技革命,從工業(yè)革命到鋼鐵煤炭以及到目前正在經(jīng)歷的信息通信革命。每次科技革命周期在50-60年之間,每個(gè)周期可以劃分成兩個(gè)階段:導(dǎo)入期與拓展期;在導(dǎo)入期,新技術(shù)被引入,在大量投資的推動(dòng)下新技術(shù)快速發(fā)展,并在其主要領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用;然后這項(xiàng)新技術(shù)將進(jìn)入新的階段:拓展期。在這個(gè)階段,新技術(shù)的潛力將得到充分挖掘,并在生產(chǎn)和生活的多個(gè)領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用。
當(dāng)前在通信領(lǐng)域,語(yǔ)音正在從數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)向多樣化應(yīng)用演進(jìn);整個(gè)行業(yè)下一步的拓展模式都會(huì)發(fā)生重大變化。信息通信行業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入第二階段“拓展期”;通信業(yè)逐步從人與人過渡到人與網(wǎng)絡(luò)以及物與物甚至是更復(fù)雜的通信模式,我們也稱之為泛在物聯(lián)發(fā)展進(jìn)程。泛在物聯(lián)的特點(diǎn)就是無所不在的感應(yīng)裝置、高效的信息傳遞管道以及強(qiáng)大的后臺(tái)處理。通信已經(jīng)潤(rùn)物細(xì)無聲地向各行各業(yè)全面滲透。
一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就是通信應(yīng)用到能源行業(yè),比如作為全世界戰(zhàn)略重點(diǎn)的能源行業(yè)一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn),原油價(jià)格的任何變化都會(huì)給世界經(jīng)濟(jì)和政治帶來巨大的影響。當(dāng)前全球都在積極推進(jìn)節(jié)能減排、綠色世界,中國(guó)也計(jì)劃在“十一五”全國(guó)單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗累計(jì)下降20%左右。如果沒有一個(gè)針對(duì)能源的智能管理,達(dá)到這一目標(biāo)是相當(dāng)困難的。所以當(dāng)前多個(gè)國(guó)家都在推進(jìn)智能電網(wǎng)的發(fā)展,行業(yè)組織(北美的NIST以及歐洲的ETSI)正在積極促進(jìn)“端到端智能電網(wǎng)”標(biāo)準(zhǔn)化的形成,以此達(dá)到節(jié)能減排的目的。
通信連接在智能電網(wǎng)中的作用就是實(shí)現(xiàn)用戶駐地與后臺(tái)服務(wù)中心的互動(dòng),實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的實(shí)時(shí)信息通告、實(shí)時(shí)電價(jià)信息以及遠(yuǎn)程電器控制等相關(guān)應(yīng)用,而用戶的遠(yuǎn)程控制也可以通過手機(jī)來完成,用戶可以在高峰期(電價(jià)較高)時(shí)減低大型電器使用率,甚至還可以將多余的家庭太陽(yáng)能等綠色能源出售給電力公司,進(jìn)而平衡能源消費(fèi),實(shí)現(xiàn)效率最大化。
除能源行業(yè)以外,500億網(wǎng)絡(luò)互連終端的其他應(yīng)用場(chǎng)景也很多,比如:無人值守站機(jī)房監(jiān)控和遠(yuǎn)程維護(hù)、交通信息導(dǎo)航與監(jiān)控、市政自來水、煤氣管道、路燈系統(tǒng)監(jiān)控等等。
在增加通信連接數(shù)量后,接下來就要向每個(gè)連接推送更多的內(nèi)容和服務(wù),提升單用戶的價(jià)值。
“富”連接:通信管道的價(jià)值提升
提高用戶ARPU的很好方式就是通過電信管道給用戶提供更多的內(nèi)容與服務(wù),除基本的話音與數(shù)據(jù)連接之外,讓他們有更多的選擇。并且在進(jìn)入數(shù)據(jù)時(shí)代之后,用戶對(duì)帶寬不斷升級(jí)的需求往往來自于內(nèi)容驅(qū)動(dòng)。視頻就是繼語(yǔ)音和數(shù)據(jù)之后可以帶動(dòng)帶寬消費(fèi)的內(nèi)容,比如IPTV和MobileTV。根據(jù)Informa的數(shù)據(jù),2009年底全球IPTV用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到3300萬,比2008年增長(zhǎng)了65%。中國(guó)IPTV用戶2009年底也達(dá)到470萬,盡管目前還無法與有線電視用戶數(shù)相比較,但是仍然是全球運(yùn)營(yíng)商的必爭(zhēng)之地。IPTV的發(fā)展勢(shì)必給接入帶寬提出更高的要求,帶寬的提升又同時(shí)可以給高清、3D視頻的傳播掃清道路,形成正循環(huán),極大提高運(yùn)營(yíng)商的ARPU,實(shí)現(xiàn)用戶的“富”連接。
當(dāng)然,“富”連接不僅僅指代內(nèi)容本身的升級(jí),還意味著各種形式的融合,比如愛立信的基于IMS的IPTV解決方案允許用戶在觀看電影的同時(shí)將內(nèi)容推薦給朋友,甚至是與他們互動(dòng)聊天等等。除IPTV、MobileTV以外,還有很多其他的視頻相關(guān)應(yīng)用,比如Me-On-TV就可以將手機(jī)作為攝像機(jī),隨時(shí)隨地拍攝,然后通過3G網(wǎng)絡(luò)將視頻傳遞到后臺(tái)管理中心,為記者采訪提供極大的便利。另外還有ConnectedHome,可以讓用戶無論在任何地方,都可以通過PC、手機(jī)或者其他聯(lián)網(wǎng)終端訪問家里服務(wù)器上面的視頻內(nèi)容。
因此這里的“富”連接就是將視頻等多種形式的內(nèi)容以多種方式引入到電信管道中,并將視頻的媒體特性與通信網(wǎng)的溝通性充分融合,一方面增進(jìn)用戶的使用體驗(yàn),同時(shí)又大大提高了ARPU值。比如美國(guó)Verizon在2009年第三季度FiOS服務(wù)的ARPU(包含語(yǔ)音、互聯(lián)網(wǎng)與IPTV)達(dá)到137美元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)手Comcast。尤其是當(dāng)前國(guó)內(nèi)剛剛頒布了三網(wǎng)融合政策,允許電信與廣電運(yùn)營(yíng)商互相進(jìn)入,這也就給IPTV的發(fā)展澄清了政策環(huán)境,為“富”連接打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
電信能力引擎:擁抱長(zhǎng)尾創(chuàng)新力量
剛才所提到IPTV、MobileTV仍然是屬于運(yùn)營(yíng)商的專用服務(wù),愛立信認(rèn)為將來的運(yùn)營(yíng)商將會(huì)呈現(xiàn)多角色化,從提供的產(chǎn)品和服務(wù)來說可以分為四類:1)連接性(基本數(shù)據(jù)連接);2)標(biāo)準(zhǔn)通信(語(yǔ)音與短信等);3)專用服務(wù)(IPTV,MobileTV等);4)電信能力引擎,也就是開放電信能力。
連接性與標(biāo)準(zhǔn)通信實(shí)際上代表了運(yùn)營(yíng)商提供的普遍的、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)與應(yīng)用,不同運(yùn)營(yíng)商之間絕對(duì)互通;而專用服務(wù)則體現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)商的自有特色,基本上不涉及運(yùn)營(yíng)商之間的互聯(lián)互通。而電信能力引擎則代表了運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的新方向,是電信擁抱互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新精神的發(fā)端。
回到剛才的話題,如果要提高單用戶的ARPU值,除標(biāo)準(zhǔn)通信與專用服務(wù)以外,運(yùn)營(yíng)商還必須推送給用戶更多的增值應(yīng)用與服務(wù),體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的差異化。但是作為體制內(nèi)的企業(yè)在創(chuàng)新能力方面還是無法拋開傳統(tǒng)的桎梏,和IT尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(比如Apple、Google)的創(chuàng)新能力仍然無法比擬;ヂ(lián)網(wǎng)體現(xiàn)了長(zhǎng)尾創(chuàng)新+優(yōu)勝劣汰的規(guī)則,用戶的多少成為應(yīng)用生死的審判者,眾多創(chuàng)新不斷涌現(xiàn),但又大浪淘沙,最后留下的都是優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。盡管互聯(lián)網(wǎng)和電信是兩種截然不同業(yè)務(wù)模式,但隨著二者的融合,運(yùn)營(yíng)商正在越來越多地考慮將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新精神納入自己的體系。
但顯然運(yùn)營(yíng)商不能照本宣科,完全把互聯(lián)網(wǎng)模式復(fù)制,這樣就無法做到差異化;考慮到運(yùn)營(yíng)商手里有很多得天獨(dú)厚的資源:1)可靠的連接(寬帶);2)可靠的通信服務(wù)(SMS、MMS、語(yǔ)音等);3)支付體系;4)用戶數(shù)據(jù)等等。如果這些能力通過標(biāo)準(zhǔn)API開放出去,允許眾多第三方開發(fā)者調(diào)用,這樣借用大眾的創(chuàng)造力就可以造就豐富的增值服務(wù),同時(shí)以電信能力作為支撐,充分體現(xiàn)差異化。比如游戲開發(fā)商可以基于運(yùn)營(yíng)商開放的“用戶當(dāng)前位置”能力,開發(fā)出基于位置的手機(jī)游戲,用戶可以在發(fā)現(xiàn)附近的朋友、游戲的同時(shí)通過電話、短信與隊(duì)友溝通。
開放電信能力會(huì)直接帶來兩個(gè)好處:
1.在應(yīng)用方面會(huì)有更多的開發(fā)者來參與,比如中國(guó)移動(dòng)的MobileMarket,以及Telefonica的Mstore在線應(yīng)用商店都是通過平臺(tái)化、開放API的方式將長(zhǎng)尾創(chuàng)新資源納入自己的體系的。
2.在Web上直接調(diào)用電信能力(愛立信的Web-IMS解決方案可以實(shí)現(xiàn)這一操作),比如在Web上直接點(diǎn)擊呼叫、點(diǎn)擊發(fā)送消息、查看好友當(dāng)前位置等等;這種針對(duì)電信能力的應(yīng)用增進(jìn)了電信與互聯(lián)網(wǎng)的融合,實(shí)現(xiàn)電信與互聯(lián)網(wǎng)之間的無縫溝通,擴(kuò)大了電信業(yè)務(wù)的使用場(chǎng)景,給運(yùn)營(yíng)商帶來直接的收入。
針對(duì)開放電信能力,全球范圍內(nèi)多數(shù)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開始這方面的積極嘗試,比如,Orange早在2004年5月就啟動(dòng)了Partner計(jì)劃,這是目前最大的第三方生態(tài)體系,據(jù)稱已擁有超過6萬名開發(fā)者會(huì)員。Telefonica從2009開始在西班牙、英國(guó)推廣Mashup應(yīng)用,在西班牙已經(jīng)擁有超過1800個(gè)開發(fā)團(tuán)體,并且預(yù)計(jì)前5年API帶來的收入平均每年會(huì)增長(zhǎng)130%。此外,AT&T、BT、Vodafone,以及國(guó)內(nèi)的大運(yùn)營(yíng)商也都正在開展相關(guān)的行動(dòng)。
總結(jié)
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展往往都是迎來一個(gè)接著一個(gè)的挑戰(zhàn),不斷去開拓新的領(lǐng)域;正值通信業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn),運(yùn)營(yíng)商與眾多產(chǎn)業(yè)鏈上的業(yè)者一起不斷拓展到新的價(jià)值鏈,朝著500億連接的方向努力,愛立信作為系統(tǒng)設(shè)備與服務(wù)提供商,在行業(yè)應(yīng)用(如醫(yī)療、交通、能源等)、管道價(jià)值提升(IPTV、MobileTV、Me-On-TV),以及開放電信能力(Web-IMS)方面都有豐富的產(chǎn)品和解決方案作為支撐,幫助運(yùn)營(yíng)商在500億連接時(shí)代抓住機(jī)會(huì)、把握未來。