訪談時間：2010年10月12日
嘉賓： 漢王電紙書事業(yè)部總經理 王邦江
主持人：飛象網CEO 項立剛
項立剛：各位網友大家好，由3G產業(yè)聯(lián)盟、飛象網、人民網聯(lián)合舉辦的國際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進行。我們非常榮幸邀請到漢王電紙書事業(yè)部總經理王邦江，首先請王總先問候一下，打聲招呼。
王邦江：各位網友好。
項立剛：我們都知道漢王是電紙書的領頭企業(yè)，事實上中國的電紙書現(xiàn)在發(fā)展的情況到什么程度？我想網友也都非常想了解，請您做個介紹。
王邦江：電紙書從一開始不被看好，我從06年一開始接觸到電紙的技術，那時候只是做一些預演工作，07年開始立項。亞馬遜、索尼推出產品，08年上市，在推廣過程中比較艱難。到09年這個市場突然火爆了起來，大家都在關注這個，我覺得這有一個大的環(huán)境原因，整個產業(yè)界大家都推環(huán)保概念，數(shù)字出版、電腦、網絡用戶、無線用戶都在取代傳統(tǒng)紙的方式。亞馬遜、索尼的公司接入進來，09年這個市場非常好。2010年iPad出來，體驗力更強的產品出來了。平板電腦是不是代表了一種趨勢，電紙書的功能單一的東西會不會成為一個過渡性的產品，就這個疑問非常多。包括最近電紙書從整個全球發(fā)展來看，好象也是經歷高峰期也在往下走，現(xiàn)在基本上平穩(wěn)下來了。從我們漢王來看，從去年年底到今年初的高速發(fā)展到5月份可能有一點小的一些下滑，到現(xiàn)在基本上穩(wěn)定，今年又相對比較平穩(wěn)的態(tài)勢。我們拿上半年的數(shù)據(jù)來看，增長接近300%的增長，發(fā)展很快，規(guī)模也不錯。
未來的發(fā)展趨勢來看，無論叫Pad或者是電紙書也好，他們的區(qū)別是功能和屏幕，隨著技術的融合，由于技術的原因這兩個不是一個層面。iPad很多人也在用這個東西，一開始很新鮮，后來變成要么玩游戲、要么上網，這種熱度也在下降。但是電紙書的用戶群慢慢口碑不錯，一開始人不看好，但后來有了這個東西，有了內容的更新，看書很方便，有了實實在在的好處，而且價格不斷的下降。我對未來的判斷，電紙書是一種低端普及性的以它為閱讀主要體驗的產品。
像商務、娛樂、多媒體、視頻、上網為主要的體驗，這是不一樣的。而且隨著屏幕價格的下降，可能成本降到1000塊以內，慢慢普通的消費者，大眾、學生、上班一族，相對普及性。加上內容的支撐，將來會走上良性發(fā)展道路。大家對電紙書從來不是悲觀，但也不能太過于樂觀。熱潮總是一時，要看長線的發(fā)展。
項立剛：說實話我對這些東西用的比較多，iPad對我來說最重要的功能就是游戲機，專門閱讀來說毫無疑問是電紙書。等到幾年之后我們的孩子不帶書包，最主要就是用電紙書，電紙書可以玩很多游戲我也不愿意，我就希望他這是電紙書，可以很好的看書就可以了。相對單一反而有價值，確實我也是這么看好的。
但是在這里面，我覺得有這么幾點，第一點我們的價格是不是還是能夠降到大家能夠接受的價格？
王邦江：價格不是一個問題，還在于用戶群劃分，一些高端用戶群不在乎價格，他需要功能、服務、品牌。還有一些用戶來他需要日常消費，價格是很重要的。我剛才也講了從技術發(fā)展來看，包括里面一些關鍵器件都是他的生產應該從工藝來講、原材料來講應該是很便宜的。還有就是芯片，沒有專門做一個單芯片解決方案，只有一個產業(yè)相對成熟的時候他的芯片才會做得非常高，現(xiàn)在已經看到市面上有，類似像三星單芯片解決方案。
項立剛：一個芯片把所有東西干了。
王邦江：對，就是像手機一樣，就是因為它電子發(fā)展的集成度越來越高，還有就是規(guī)模效應，規(guī)模上去了，成本下來。還有商業(yè)模式，如果我把習慣培養(yǎng)起來了，那么這個東西終端已經不是盈利得主要點，這個成本一下子下來了。
剛才說到教育市場，所有人都關心，如果學生以后用這個東西的話，那這個市場是幾億，這里有一個問題，就是教育是一個體制問題，所涉及的產業(yè)是非常長的，這個轉變是一個過程。有可能5年、甚至10年，但是你要抱著樂觀的心態(tài)看這個。
項立剛：我還是相信的，一方面來說我們覺得可能會很長，第二方面也許這個時代到來會很快過去。以前我們看媒體說報紙怎么會被淘汰呢，現(xiàn)在轉眼發(fā)現(xiàn)了，你還記得計算機世界嗎？那時候多厲害啊，現(xiàn)在都不看了。
王邦江：像雜志逐步被電腦替代。
項立剛：所以電紙書替代紙質書，環(huán)保、也方便，也有保護作用，除了價格之外還有技術上面的東西，他做的比較大，感覺和我們最習慣的書本更加接近，感覺更好。現(xiàn)在你們是否也可以把這些東西做得更符合視覺，像雙屏的。
王邦江：這個問題提得很好，我作為廠家摸索的經驗，跟書一樣正反面可以看，這個屏很貴的，再加一塊屏的話費用高，這樣用戶就不會接受，其實干的事情是一樣的。第二點，用戶群的劃分，作為市場角度來看，每一個人代表一類的用戶群，千萬不要把自己的消費習慣，所有人按照這個消費習慣來要求。特別是上班一族、學生一族說這個東西太大了，我想一只手就可以握在手里的。還有老師、管理者說能不能做9寸的，我就不用來回倒了，可以看圖片。我有6、5、9寸的，價格更便宜。
項立剛：不同人有不同的的要求，我上次做對話節(jié)目的時候，劉總說我們是老大，現(xiàn)在也看到很多人在做。漢王到底有哪些在技術上面領先的地方？
王邦江：我覺得競爭往往是綜合的競爭，理念的競爭甚至有可能是市場的競爭。先發(fā)優(yōu)勢，包括技術、運作模式，包括還有一些像內容。我們在幾個方面考慮問題，第一在產品作為終端方面，漢王你要是不斷的推出來有新技術，新的功能、新的體驗和產品。比如我們最早推出3G產品，我們推出更符合低端用戶要求的4寸口袋級的，還有9.7寸的彩色電紙書，看彩色報紙和雜志，這是產品的創(chuàng)新。同時我們在技術上我們漢王有自己獨特的手寫功能，不僅僅可以看，還可以寫。要做教育的話，這樣寫字也可以。這是技術門檻，我們漢王做電紙書第一天開始就有支撐你的書城，解決內容不斷的更新的過程。你裝500個書，但看完就扔了，所以要建立書城。現(xiàn)在人做產品一個最大的就是用戶體驗放在第一位，我們在內容上到今年為止我們有十萬字的在線內容。我們的書城很豐富，包括現(xiàn)在的熱銷的蝸居、孔子、大國崛起，這些名家名作的東西琳瑯滿目，不能說絕大部分囊括了，但至少滿足你的基本需要。內容建設已經上了規(guī)模，包括我們的報紙、雜志，我們有環(huán)球、新京報。將來會加強這些監(jiān)管，我們是最早拿到了國家網絡出版資質的企業(yè)之一。這是你進入的規(guī)模效應的門檻會越來越高。
還有我們漢王在市場營銷上，我們在產品終端營銷上，渠道建設上都有自己獨到的地方，這是一個綜合的。在渠道上我們最早和新華合作，在市場創(chuàng)新上我們是最早敢于做市場投入，敢于拉動市場。這樣我們在技術、產品、內容、渠道、思路我們要有一個綜合，才可以保證漢王的競爭力。公司隨著上市之后，我們投入資本運作，包括用戶的關注度上又一個大的臺階，這都是綜合性的熱點。
項立剛：最后一個問題，這次通信展你帶來了哪些比較有亮點的產品需要推薦給我們用戶的？
王邦江：去年我們跟中國移動合作，TD的閱讀器，今年5月份跟中國移動發(fā)布了一個T3閱讀器的發(fā)布會。中國移動只是一個書城，還是以原創(chuàng)為主，面向手機用戶，閱讀器只是他的一個附帶產品，沒有規(guī)模，跟手機比規(guī)模差得太遠了。他定制的產品不允許你能夠上別的網站，今天我們帶出了漢王的新產品，我們通過它人通過TD連到我們的書城，由于這是3G產品可以隨時隨地聯(lián)網，我們漢王的書城可以享受書報雜志之外。我們訂閱報刊雜志可以推送下來，這樣你訂的報紙，環(huán)球時報、新京報等等，你一開機在什么地方都可以看得到。在技術上無線的接入，像3G配送的服務、搜索的服務，以用戶的體驗會帶上一個心臺階。
今年除了跟中國移動的合作，跟聯(lián)通、電信也在緊密合作，我們明年會推出來支持電信，EVDO和聯(lián)通WCDMA制式的產品。未來我們的方法和趨勢就是絕大部分產品將來都會通過無限的方式連接我們的書城，要么是基于WIFI，只有最低端的產品沒有無線的，你下載書要通過電腦拷貝。這樣通過無線的產品可以把終端網絡的平臺完全連起來，運營也有了依靠。
項立剛：最后祝賀漢王在電紙書的產業(yè)做出更多的成績，做出更多更好的產品。
王邦江：謝謝主持人，非常感謝廣大網友對我們電紙書一直以來的關注，非常感謝。
