訪談時間：2010年10月13日
嘉賓： 無錫矽鼎科技CEO 陳海雷
主持人：飛象網(wǎng)CEO 項立剛
項立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的國際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進(jìn)行。我們非常榮幸邀請到無錫矽鼎公司的創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官
陳海雷：各位飛象網(wǎng)友大家好，主持人好。
項立剛：對于我們大部分的網(wǎng)友來說無錫矽鼎還是新的企業(yè)，新的名詞，當(dāng)然所有的都是由新到舊，由生到熟，首先請您花點時間把自己的公司和產(chǎn)品線給大家做個介紹。
陳海雷：無錫矽鼎科技是一個由海歸組成的設(shè)計團(tuán)隊，主要創(chuàng)始人是吳薇博士和我兩個人，08年從美國回來得到無錫政府風(fēng)投支持，加上我們自己的一些投入。那個時候主要方向是希望成為中國的移動終端全面解決方案的提供商。當(dāng)時看起來去解釋什么叫移動電腦，什么叫平板電腦非常有難度。我們得到了英特爾公司的從美國總部到中國團(tuán)隊的大力支持，在過去的兩年從一個完全不經(jīng)傳的一個公司發(fā)展到一個70人的團(tuán)隊�，F(xiàn)在有三個產(chǎn)品線，主要的是在移動終端平板電腦這塊，跟國際市場展開競爭。
簡單來講就是怎么樣跟蘋果的iPad的差異化，我們在今年年初已經(jīng)在蘋果的iPad之前已經(jīng)發(fā)布了一個產(chǎn)品，7寸的平板電腦，適合各種
項立剛：我們都知道今年確實隨著iPad出來之后平板電腦引起的廣泛的關(guān)注，很多企業(yè)都在做這個事情。包括我們的展臺上也有合作的企業(yè)，也展出了相關(guān)的產(chǎn)品。剛才我聽到了已經(jīng)提出了你們是要做差異化，我非常關(guān)心。差異化在什么地方？
陳海雷：其實要跟蘋果競爭是有難度的，第一個他是幾萬人的大團(tuán)隊，做了30年。要做出差異化第一點一定要有中國特色，中國有這么多軟件，我怎么樣導(dǎo)入軟件，Android和Windows作為部分的開放系統(tǒng)，沒有這樣無線移植的平臺的話，很難在中國市場上形成一個主力，這是第一塊我們覺得有差異化的地方。
第二塊蘋果電腦作為電腦的一種形式的話，它的娛樂性它的游戲，發(fā)燒友的這種感受是無與倫比的。他也有他的問題就是移動辦公作為這樣一個重要的領(lǐng)域，沒有在這個上面做很好的體驗。你可以看郵件，可以看一些文件，但是你怎么樣把這個文件拿下來改完之后傳上去，移動辦公70%的事情怎么做，這上面有很大的挖掘潛力。價格方面，大家首先想只要比蘋果便宜就行�，F(xiàn)在這么多，我今天也高興得看到了去年到今年的通信展有很大的差別。去年通信展除了矽鼎之外沒有幾家有平板電腦，今年iPad出來給我們一個很好的方向，大家都知道原來矽鼎也是做平板電腦的，省了我們很多市場宣傳。但是大家還處在暫時模仿，樣子像或者說大小像，大家都沒有在這個方面做深層的工作。
其實階段最終不是你長的像不像iPad，而是你的內(nèi)容和服務(wù)是不是讓客戶感覺到在移動的時候，我能夠不帶筆記本電腦，我只帶你的東西。當(dāng)然這是夢想，夢想實現(xiàn)還有一個過程。但是從臺式機(jī)到筆記本電腦經(jīng)歷這個時間是08年全世界的筆記本電腦的銷量第一次超過了臺式機(jī)。所以臺式機(jī)被筆記本電腦取代，作為一個趨勢、作為一個現(xiàn)實存在，筆記本電腦被最終的移動電腦、移動終端取代也是會很快。在這個期間你要是做不出差異化的話，你會有一個簡單的沒有服務(wù)、只有硬件，做得跟別人特別像的最終淪為簡單的山寨模式，這是我們矽鼎要避免的。
項立剛：我和你有一點區(qū)別，臺式機(jī)被筆記本取代這是可能的，這里面臺式機(jī)和筆記本是完全一樣，沒有任何區(qū)別。筆記本的長處是什么？更方便、便攜，所有東西都是一樣的。移動終端可能和PC有一個區(qū)別在什么地方呢？就是PC和我們的移動終端功能還是不一樣的，所以我也同意市場是巨大的，但并不是為之取代，而是進(jìn)而開辟出一塊新的市場，PC就是PC、筆記本就是筆記本，但是新的東西就會出現(xiàn)。
陳海雷：項總這點我也同意，我想說的意思就是如果說經(jīng)過5、8年的發(fā)展，平板電腦的功能方面可以跟臺式機(jī)媲美會有這樣的力量，在現(xiàn)階段共存可能性會很大，取代他可能是為時過早。但是這里面一個基礎(chǔ)的發(fā)展往往超越我們的現(xiàn)象，我覺得現(xiàn)階段平板電腦絕對不可能取代筆記本。但是，能夠把60、70%要在辦公室做的事拿出來做，就已經(jīng)非常省時間、提高效率，每天堵車這么厲害，每天有這么多文件要經(jīng)過閱覽和改進(jìn)，這塊有巨大的市場。
項立剛：我給你提出一個對你來說比較嚴(yán)峻的問題，在這個過程中間，我同意iPad一出來的時候我也去買了，我也在用。但是我得出一個結(jié)論，iPad就是一個游戲機(jī)，其他事情都做不了。即使在中國iPhone很火，但是iPad火不起來，因為iPad喜歡的人只有一小群，剛才你也提到了他沒有USB口，軟件裝起來很麻煩，操作系統(tǒng)是很麻煩的。你要倒一部MP4電影進(jìn)去花很長時間，要壓縮，非常不方便，這點我是同意的。
在這個過程中間我相信這可能是我們的機(jī)會，他們已經(jīng)教育了市場，同時有更多的要求。同時，我看了看很多產(chǎn)品，您的產(chǎn)品我沒看到。中國企業(yè)目前為止我看到說有一些自己的東西，自己的特點，壹人壹本有一個產(chǎn)品，他是有自己特色的東西，可能他并不像讓中國人都用起來，但是他想中國人有一部分年齡比較大的，又不大用鍵盤操作的，他用一個筆去寫，這個市場是很清楚的，最近表現(xiàn)還不錯。
其他的產(chǎn)品我也看了一些，前一段時間我拿了一個東西，打開首頁全部都沒有，我還要把這個問題提給您，你到底能夠自己覺得拿出來和蘋果相比，這是個具體的東西是哪些？
陳海雷：去年一年我們其實做的都是移動辦公的行業(yè)應(yīng)用，包括移動的車載應(yīng)用，移動行業(yè)的金融應(yīng)用。其實我覺得iPad只是玩，但沒有任何企業(yè)會為iPad這樣的東西買單，你對我的辦公企業(yè)不產(chǎn)生任何效能的時候我不會為你買單的。我也同時認(rèn)為如果沒有一個小的軟件或者沒有很好的操作，整個流程非常清楚這樣界面的上網(wǎng)本、平板電腦的話，最終是一個形式。我覺得我們的產(chǎn)品現(xiàn)在在辦公應(yīng)用的時候考慮幾個特點，比如你有電子簽名，電子改動PDF，改動Word這樣一些功能。在操作習(xí)慣上金融的特點，也有筆和手紙。在金融特點上需要迅速形成，做一些金融分析，他需要馬上在這樣的界面上展示出他能夠展示的所有的數(shù)據(jù)。這方面我們從提高我們的性能，提高我們的產(chǎn)生中間對圖象表述性能方面做了一些工作，同時對安全性方面，尤其是移動辦公對安全性方面也做了一些工作。我們應(yīng)該是在反復(fù)挖掘，怎么樣借著蘋果iPad的市場的推動力來做出中國特色，有中國人辦公特點這樣的平板電腦，這才是我們要做的�，F(xiàn)在可能大家看到很火，我們有一個是在Android平臺上的產(chǎn)品，有一款是在Windows情況下的產(chǎn)品。Windows情況下所有都是無縫連接上去得。還有一款跟英特爾合作，跟Android相似的平臺就是MIGO（音譯），Android和MIGO形成一個開源式的，直接形成行業(yè)的，你一出來點亮不像過去什么都沒有，只有Windows的界面，這不是用戶最喜歡的狀態(tài)。我希望是打開之后，你看到我們的界面就是打開是他的行業(yè)應(yīng)用，把他行業(yè)的東西80、90%的事第一頁全部導(dǎo)航做完，這才是有競爭力的，我們的軟件也是在快馬加鞭，也形成一定差異化的一些表現(xiàn)。
項立剛：底層操作系統(tǒng)實際上是Windows、MeeGO和Android都在做？
陳海雷：對，我們是X86平臺最大的特點，應(yīng)該來講因特爾或者是因特網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)在X86首先發(fā)展起來了，這個里頭現(xiàn)在所有的軟件，X86軟件是主要軟件，現(xiàn)在的企業(yè)級軟件。娛樂級的軟件，像Android，在這個平臺之上用的Windows、MIGO和Android我們都連接上去了，所以我們的平臺不僅僅是一個你定制一個OSO，我們是多個平臺的都可以在這上面融合三網(wǎng)融合上面。
項立剛：說實話尤其像Windows這么長時間，很重要的情況就是這個軟件太臃腫。
陳海雷：對，開機(jī)時間長，包裹太大，包袱很重。
項立剛：這樣的情況下，做到我們小型移動終端上面，負(fù)擔(dān)會很重��？
陳海雷：對，這塊項總是行業(yè)人士，其實微軟也意識到這個問題，微軟不是最近出了一個微軟Win7。
項立剛：Win7完全是和以前隔斷了，是新的東西。
陳海雷：對，我們在這方面進(jìn)行了很好的嘗試，解決這些問題不是沒有方法的，把你要這些最關(guān)鍵的這些包放進(jìn)去，就是定制化的Windows，這才是小型終端生命力所在。只有這樣，他有可能還是比Android顯得笨重，但是Android也有另外一個問題，就是它的本身是給手機(jī)做的，并不是給移動終端做的。所以也許MIGO在這方面比移動終端要好，是后發(fā)優(yōu)勢，他應(yīng)用軟件平均互換能力強(qiáng)。我覺得Windows有它的笨重和他的已有客戶群，他依賴Windows的時候，我們給他做切割。他打開就像你自己需要的，在底層跑的是Windows這樣的系統(tǒng)。
從Android和MeeGO方面來講，完全是你想定制成金融就定制成金融，想定制成某各大學(xué)或者是車載都可以定制。
項立剛：對用戶來說他感覺不到，跟他沒有關(guān)系，他感覺到就是他的UI，我覺得其實對于iPhone來說，之所以革命性的改變了對手機(jī)的看法。最大的問題就是消費者根本就不知道這個操作系統(tǒng)跑得多快多慢，UI是革命性的。我們很長時間引來Windows走這條路是什么，我們有很大的屏幕，我們有鼠標(biāo)操作起來很方便。這種情況下他的UI是分成分級管理，可以將大量的東西方便的統(tǒng)一標(biāo)簽，放下去，可以容納更多的量。
在PC上面也不覺得有什么困難，頂多是跑出一條，有我的文檔、視頻、音樂、控制面板、程序之類。實際上面這個東西到手機(jī)上面就是問題了，手機(jī)很小的屏幕，沒有鼠標(biāo)，右鍵，人機(jī)控制的交互已經(jīng)是很有限。觸摸屏，單點觸摸可以，多點觸摸你定不準(zhǔn)位，你得一片去觸摸，他那個屏打開的時候，Windows打開的時候一長串在那，做得非常小，你很容易點錯，所以這個時代過去了。
而蘋果觸摸是什么？手機(jī)、移動終端你不需要把所有都是都堆在里面，分成層級，所以他做是平鋪，把所有應(yīng)用平鋪在他的首頁上去。根本就沒有層級下去，在這個過程當(dāng)中大家容易、方便找到，而且你在這個過程中間，你有一個調(diào)整，你要想放在前面，你可以按住他拖到前面，這是革命性的改變，非常方便。
所以回來又要提出來我們實際上在我們設(shè)計的平板電腦有沒有一套自己的理念。理論指導(dǎo)實踐，理念指導(dǎo)我們的技術(shù)。我個人認(rèn)為我們的理念出了很多問題，包括我們說的移動互聯(lián)網(wǎng)的理念，就是問題的理念。因為互聯(lián)網(wǎng)肯定不會否定他了，肯定是有價值的。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)是一個對等的結(jié)構(gòu)，完全自由和開放的，這方面精髓誰來打破？誰來打破誰就違反了互聯(lián)網(wǎng)精神。
第二互聯(lián)網(wǎng)的終端，終端就是PC，無論是臺式機(jī)還是筆記本。我們現(xiàn)在說的是移動互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)本身就是互聯(lián)網(wǎng)了，無非是互聯(lián)網(wǎng)移動起來了。很多人說互聯(lián)網(wǎng)的補(bǔ)充或者是互聯(lián)網(wǎng)的延伸。
首先手機(jī)肯定不是互聯(lián)網(wǎng)，首先是層級管理，你在這里面不是移動的用戶，你是聯(lián)通的用戶怎么進(jìn)來這個網(wǎng)。我說我是移動的用戶，想用聯(lián)通的功能沒戲。他的管理層、控制能力非常強(qiáng)大，終端我還有一個表述，從口袋里掏出的手機(jī)是手機(jī)，做成5寸就不是手機(jī)了，不方便攜帶。當(dāng)然7寸以上也不是PC，在這樣的情況下，商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式不一樣。想跟你討論一下，我們這個7寸到10寸就不是手機(jī)，不是5寸，沒有5寸方便攜帶的能力。他又不是PC，別的不說，他沒有鍵盤。
陳海雷：有軟鍵盤，沒有硬鍵盤。
項立剛：對，我做辦公的時候必須用到硬鍵盤，解決速度問題，特別快。你回兩個字對付一下可以的，但不能長時間沒有鍵盤。他比PC要方便得多，他攜帶的方便性，雖然說他沒有手機(jī)強(qiáng)大，但是他應(yīng)用更加方便。以前我從來不相信，我們會變成一個電子娛樂的時代，有了平板電腦出來之后，我相信我們會進(jìn)入一個電子娛樂的時代。甚至過五年十年，我們孩子不用背書包了。
陳海雷：對。
項立剛：但是我們對他的理念的研究有沒有形成一個理論體系？他的定義應(yīng)該是什么樣的？把手機(jī)和PC已經(jīng)分開了，而且這個東西就是分成商業(yè)模式，你是來做手機(jī)業(yè)務(wù)的，你老拿互聯(lián)網(wǎng)那個你逼死無疑，一定會被害死的。這里有很多例子，就不說了。我們自己做的有哪幾點，有沒有這樣的思考？
陳海雷：項總這塊你分享的市場非常透徹，我講講手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)分成兩大類，有一類是手機(jī)想上網(wǎng)，他也混說是移動互聯(lián)網(wǎng)，這個沒有問題，別人要怎么說，他說我是移動互聯(lián)網(wǎng)，這塊需要有一些像好的手機(jī)瀏覽器來解決你中間很多，以前只能傳遞很少信息的WAP的東西。他最大的問題就是抗全網(wǎng)站，他還要抗全一個網(wǎng)里最豐富的東西，有的不支持Flash，包括iPad不支持Flash，這是我講的手機(jī)這塊。
7寸到10寸的范圍我認(rèn)為它是移動互聯(lián)網(wǎng)的終端的一個主體。在這個基礎(chǔ)上有三大特點，第一個特點它可以制造一個和上網(wǎng)筆記本電腦略有不同的感受，他可以做到什么呢？他還是可以全屏，但是他全屏的基礎(chǔ)上他也基本上可以說我如果說是UI得當(dāng)?shù)脑�，我會讓我整個瀏覽或者是沖浪經(jīng)驗的話是可以簡化或者說是可以系列化之后，變成說我要看這個網(wǎng)的5種、8種個性化的功能的話，也可以像iPhone做手機(jī)一樣，我到了飛象網(wǎng)，我要看的第一行業(yè)信息，第二總裁論壇，第三項總你個人的觀點，他可以集成化。這樣的話，其實有些更難的功能，當(dāng)然你可以用到軟鍵盤，第一個事情他是可以個性集成化，這樣的話他就會有上網(wǎng)的經(jīng)驗在全屏的基礎(chǔ)上可以。
第二我認(rèn)為平板電腦，尤其是中國的平板電腦一定會支持像Flash這樣的最難的功能，你要有別于手機(jī)，不有別于手機(jī)的話你沒有什么花樣，這塊我認(rèn)為可以。
第三，我個人跟有一些中國專家、美國專家有不同的看法，以后圍繞7到10寸一個瀏覽器的發(fā)展會超越OS，超越操作系統(tǒng)。瀏覽器本身會改變?nèi)藗?SPAN lang=EN-US>7-10寸用戶習(xí)慣，會讓你沖浪，整個瀏覽網(wǎng)頁，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗最佳簡單，包括在上面辦公，瀏覽器可以滿足你一種在線的辦公系統(tǒng)。否則你筆記本電腦還有什么去農(nóng)，一定要制造不同的感受。很多在瀏覽器改制方面做得好的話，辦公在一邊做完，娛樂做一邊做完，就是一個瀏覽器，不需要5個窗口、8個窗口倒，這個倒的過程中本身不是移動互聯(lián)網(wǎng)支持一定定多窗口，簡單才是移動互聯(lián)網(wǎng)一個方向，簡單、個性化，一定要超越手機(jī)。
我的觀點，我說得手機(jī)同行不開心，我認(rèn)為手機(jī)上網(wǎng)經(jīng)驗，就是拿智能手機(jī)的上網(wǎng)經(jīng)驗是3寸左右，除非他折疊，3寸變7寸，用戶上網(wǎng)經(jīng)驗永遠(yuǎn)達(dá)不到移動上網(wǎng)終端達(dá)到的效果。移動上網(wǎng)平臺，平板電腦才有他的生命力，才能超越iPhone或者是iPad，這是唯一一條血路殺出來。
項立剛：我對手機(jī)的定義不叫上網(wǎng)，而是聯(lián)網(wǎng)，上網(wǎng)的基本描述就是打開瀏覽器上網(wǎng)。手機(jī)作為一個業(yè)務(wù)的時候，很可能悄悄聯(lián)網(wǎng)，你自己不知道。他做這個業(yè)務(wù)的時候，你想玩一個游戲，或者你做一個電子支付的時候，你就好象在做一個支付操作。在這個支付操作過程中間，他是需要做網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)證，消費者是感受不到說上網(wǎng)，可能會有變化。在手機(jī)上面我更相信客戶端和瀏覽器，如果瀏覽器是一個通用問題，客戶端是專用問題，這個事情我們以后可以再談。
這次通信展你們帶來哪些？
陳海雷：我們這次通信展有7寸和10寸的終端，8.9寸是行業(yè)車載應(yīng)用終端。這次我們主要是競爭移動辦公，這個產(chǎn)品會在今年年底量產(chǎn)，送到個人消費者手上。7寸現(xiàn)在還是行業(yè)用戶為主，7寸大小跟GPS相近，會是車載。大家如果對矽鼎不太熟的是話，在市場上會看到10寸，超薄，會有電容多點觸摸的產(chǎn)品會在市場上出現(xiàn)，也請飛象網(wǎng)的廣大網(wǎng)友和同仁對我們多提寶貴意見。有一句話講說蘋果用了30年做得非常不錯，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。我們相信一點就是我們相信中國式的蘋果，中國式的橘子會在不要到30年，通過我們同仁一起的協(xié)作，包括項總這樣的行業(yè)人士跟您的互動，把客戶最精、最重要的一些需求拉到一起的時候，可以得以實現(xiàn)。
項立剛：價格會多少錢？10寸。
陳海雷：我們具體的價格跟配置有關(guān)，我們的價格會在3000-4000之間。具體價格部分廣大網(wǎng)友可以跟我們聯(lián)系，我們會形成對蘋果的競爭，同時也讓中國用戶真正有一個產(chǎn)品是開放性的，可以產(chǎn)生社會效應(yīng)，僅僅是瀏覽和娛樂。
項立剛：也希望矽鼎公司可以推出更多更產(chǎn)品為客戶服務(wù)。
陳海雷：我們也想把這個事情做起來。
