訪談時(shí)間：2010年10月14日
嘉賓：阿爾西銷售副總監(jiān)朱洪波
主持人：飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛
項(xiàng)立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)共同舉辦的國(guó)際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進(jìn)行。我們非常榮幸邀請(qǐng)到阿爾西制冷工程技術(shù)有限公司的銷售副總監(jiān)朱洪波博士，請(qǐng)朱博士給大家打聲招呼。
朱洪波：各位網(wǎng)友大家好，歡迎大家參與我們這個(gè)采訪，飛象網(wǎng)也是我們的老朋友了，也是我們?cè)谕ㄐ蓬I(lǐng)域多年的合作伙伴。
項(xiàng)立剛：請(qǐng)朱總給大家介紹一下貴公司的產(chǎn)品線和代表性的產(chǎn)品，以及做哪些事情？
朱洪波：我們是制冷工程技術(shù)有限公司，肯定就是空調(diào)制冷技術(shù)。我們服務(wù)的對(duì)象我們稱之為ICP領(lǐng)域，信息通信技術(shù)領(lǐng)域。通信一直是我們公司成立以來(lái)的重要的客戶定位群體，包括國(guó)內(nèi)外電信運(yùn)營(yíng)商、電信制造商都是我們的合作伙伴。中國(guó)的通信事業(yè)借助3G的東風(fēng)最近發(fā)展非�？欤覀円彩菂⑴c國(guó)際和國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商的招投標(biāo)和技術(shù)的演進(jìn)，我們從產(chǎn)品線這塊跟我們通信有關(guān)系就是電信運(yùn)營(yíng)商大型數(shù)據(jù)中心里面用的機(jī)房經(jīng)濟(jì)空調(diào)的整體解決方案，包括從集中冷源的主機(jī)到末端，到風(fēng)冷、水冷的、冷凍水的全套生產(chǎn)線都有。我們跟同行比較起來(lái)我們的特點(diǎn)就是我們的產(chǎn)品線比較長(zhǎng)，從數(shù)據(jù)中心的中央冷源，中央空調(diào)冷水機(jī)組一直到末端一個(gè)換熱器，一個(gè)新風(fēng)設(shè)備也是機(jī)房或者是數(shù)據(jù)中心這塊的產(chǎn)品線�；镜漠a(chǎn)品線應(yīng)該說(shuō)是更全，雖然說(shuō)基站比數(shù)據(jù)中心小得多，但是我們提供的產(chǎn)品非常的完備。從最早大的宏基站，用的2批、3批的基站空調(diào)，到后來(lái)的電池恒溫倉(cāng)，新風(fēng)裝置，熱管換熱器等等，所有跟基站能夠用到的節(jié)能的產(chǎn)品。
項(xiàng)立剛：我們大家都知道現(xiàn)在我們都在說(shuō)節(jié)能減排，說(shuō)起來(lái)其中有說(shuō)法就是基站40%的功耗都花在空調(diào)上面，所以運(yùn)營(yíng)商也在尋找各種各樣的辦法，不僅運(yùn)營(yíng)商，還有各種企業(yè)也在比較基站的產(chǎn)品。所以我覺(jué)得對(duì)你們也是很大的考驗(yàn)，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中間，能不能有更好的節(jié)能減排的產(chǎn)品，處在一個(gè)很好的位置，能夠有基站的收入。
朱洪波：對(duì)，針對(duì)這塊可以不慚愧這么講，我們是國(guó)內(nèi)最早的幾家把基站的節(jié)能的解決方案帶到國(guó)內(nèi)來(lái)，因?yàn)槲覀兒Ｍ?A href="http://m.jhjtsy.com.cn/market/" target=_blank>市場(chǎng)和很多的國(guó)際電信運(yùn)營(yíng)商，包括沃達(dá)豐，包括俄羅斯的電信運(yùn)營(yíng)商早期有很多的合作。可以說(shuō)歐洲在節(jié)能這塊應(yīng)該是走在咱們國(guó)家前面了，咱們很多東西也是跟別人學(xué)習(xí)，我們就是把我們很多跟國(guó)外客戶合作的技術(shù)或者是成功案例和我們中國(guó)的客戶一起探討，做一些本土化的改進(jìn)。包括您剛才講到的40%這個(gè)概念，其實(shí)我們?cè)鹊碾娦胚\(yùn)營(yíng)商那會(huì)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比較高，可能還沒(méi)有意識(shí)到這塊運(yùn)維的費(fèi)用對(duì)他來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的支出。隨著三家運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，資費(fèi)逐漸降低，我們普通的消費(fèi)者是受益的，對(duì)他運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)就要開始考量他的運(yùn)維成本，而運(yùn)維成本里面電費(fèi)是最大的支出。電費(fèi)里面無(wú)論是機(jī)房還是數(shù)據(jù)中心應(yīng)該說(shuō)是支撐他服務(wù)的后臺(tái)，里面空調(diào)40%，維護(hù)不好的基站有的甚至超過(guò)了50%�？照{(diào)是一次投入，現(xiàn)在都是用CTO的概念考量你的基站或者是數(shù)據(jù)中心運(yùn)行的狀況是否經(jīng)濟(jì)。以前考慮初投資多少錢，現(xiàn)在考慮更多就全生命周期投資多少錢，比如說(shuō)他有十年的生命周期你采購(gòu)可能是一次性的，但是你運(yùn)維包括使用、維護(hù)這是長(zhǎng)生命周期的，十年甚至更長(zhǎng)。這段時(shí)間里面的電費(fèi)是一個(gè)驚人的數(shù)字，我們也做過(guò)大量的統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)普通的GSM的基站，從南到北，北方相對(duì)好一些，北京環(huán)境溫度低一些。尤其是長(zhǎng)江以南的南方到廣州、福建的地方，他們一個(gè)宏基站一年用在空調(diào)的計(jì)費(fèi)的數(shù)字很驚人的。我們考量過(guò)所有的設(shè)備，主設(shè)備、開關(guān)電源等等這些設(shè)備如果說(shuō)要節(jié)能20%、30%對(duì)他們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)革命性的。
大家都知道從工業(yè)產(chǎn)品的角度你用一個(gè)很節(jié)能、先進(jìn)的技術(shù)替代上一代的技術(shù)的話，你更換的成本是非常高的。而空調(diào)設(shè)備的特點(diǎn)本身采購(gòu)價(jià)值并不高，使用好的話反而把你用在空調(diào)的電費(fèi)進(jìn)一步降低。所以以前大家都不太關(guān)注空調(diào)或者是散熱這一塊，現(xiàn)在但凡提到節(jié)能，無(wú)論是基站還是數(shù)據(jù)中心的節(jié)能，首先談到就是空調(diào)系統(tǒng)。而且它節(jié)能的空間更大，你從一個(gè)投資的邊際效應(yīng)來(lái)說(shuō)，投入和你的產(chǎn)出比更高，投入更少，回報(bào)更多。我們也是基于這個(gè)考量，從做商業(yè)的角度去考量，反過(guò)來(lái)植根在我們空調(diào)制冷技術(shù)上我們研究里面的核心設(shè)備，包括現(xiàn)在的電池恒溫倉(cāng)，也是我們跟國(guó)外合作伙伴長(zhǎng)期的探討，以前那么低的溫度是由于以前的主核心設(shè)備，包括DPS等等，他們對(duì)于高溫耐受程度不高，需要把溫度控制30度之內(nèi)甚至更低，這時(shí)候的空調(diào)能耗是相當(dāng)高的�，F(xiàn)在核心設(shè)備供應(yīng)商包括國(guó)內(nèi)的中興華為已經(jīng)可以把宏基站這種對(duì)高溫的耐受程度提高45度甚至60度。是不是可以把整個(gè)宏基站溫度調(diào)那么高呢？打一個(gè)問(wèn)號(hào)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)蓄電池對(duì)基站的溫控來(lái)說(shuō)是瓶頸，如果提高那么高的溫度的話，本來(lái)他的壽命是5年，現(xiàn)在用不了2年要換，為了這方面節(jié)能那方面損失。我們也有很多運(yùn)營(yíng)商把基站里面的大空調(diào)方程電池倉(cāng)的小空調(diào)，他的耗量電從兩點(diǎn)幾瓦到200瓦。可以用自然換熱、通風(fēng)、熱交換的方式，所以這是理念上的節(jié)能�，F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多的運(yùn)營(yíng)商，移動(dòng)、電信、聯(lián)通很多省公司開始集中采購(gòu)這個(gè)設(shè)備。等于從我們最早推這個(gè)理念到現(xiàn)在2年多了，已經(jīng)可以看到已經(jīng)被大家普遍接受的理念。
項(xiàng)立剛：以前可以說(shuō)是粗放式的管理，包括粗放性的通過(guò)制冷這些東西強(qiáng)制性讓他的整個(gè)溫度降下來(lái)�，F(xiàn)在是精準(zhǔn)的管理，必須要降就降下來(lái)，可以不降的也無(wú)所謂。還要通過(guò)其他的交換辦法，通過(guò)熱管把熱量散發(fā)出來(lái)，減少了能源消耗，降低了噪音。我想空調(diào)最大的情況就是兩個(gè)大壓縮機(jī)，
朱洪波：一個(gè)是噪音，一個(gè)是室外機(jī)被盜都是運(yùn)營(yíng)商很頭疼的問(wèn)題，用了這種的解決方案，也不用為擾民和室外機(jī)丟失擔(dān)憂了。從他的角度，現(xiàn)在從基站角度也在進(jìn)行技術(shù)的革新，包括傳統(tǒng)的宏基站新建的數(shù)量會(huì)逐漸減少，與之替代的是戶外柜，我們把更多設(shè)備放到一個(gè)個(gè)柜子里實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的大的宏基站的功能。給戶外柜我們也有配套換熱器跟小空調(diào)的解決方案，跟很多國(guó)外的廠商也有合作。
項(xiàng)立剛：這次通信展帶來(lái)什么有亮點(diǎn)的產(chǎn)品？
朱洪波：我們比較新的產(chǎn)品不敢說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在我在這個(gè)展會(huì)逛了一下，我們同行里面基本上他們有的已經(jīng)新的產(chǎn)品和技術(shù)我們都已經(jīng)有，應(yīng)該是在他們之前就已經(jīng)有了。我們現(xiàn)在在探討一件事是怎么把很成熟的技術(shù)成本控制得更好，技術(shù)做得更成熟，提供一個(gè)更加合理、經(jīng)濟(jì)的整體解決方案給我們的電信運(yùn)營(yíng)商的用戶。
項(xiàng)立剛：不像以前我們說(shuō)的，還是要考察他的需求，根據(jù)他的需求定制化的作出他符合他的解決方案。
朱洪波：可以理解為類似于數(shù)據(jù)中心里面的系統(tǒng)集成商一樣，我們要做成節(jié)能的集成商，要把所有的產(chǎn)品和技術(shù)整合進(jìn)去，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
項(xiàng)立剛：我也祝賀阿爾西公司能夠在通信業(yè)發(fā)展中間不斷的能夠創(chuàng)造出新的產(chǎn)品、新的感覺(jué)、新的理念，為我們整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供有價(jià)值的服務(wù)和有價(jià)值的產(chǎn)品。
朱洪波：感謝項(xiàng)總。
