訪談時間：2010年10月14日
嘉賓：中興通訊承載網(wǎng)產(chǎn)品副總裁趙強
主持人：飛象網(wǎng)CEO項立剛
項立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)共同舉辦的國際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進行。我們非常榮幸邀請到中興股份有限公司承載網(wǎng)產(chǎn)品副總裁趙強先生。我們都知道中興是一個非常大的企業(yè)，在通信各個產(chǎn)品線都有所涉及，做得都非常強大，不僅是中國，甚至是全世界這個領(lǐng)域也是比較有代表性的企業(yè)。承載網(wǎng)這塊有一段歷史，我想請趙總首先把承載網(wǎng)的產(chǎn)品，包括在國內(nèi)的地位這些情況給我們網(wǎng)友做個介紹。
趙強：各位網(wǎng)友，承載網(wǎng)產(chǎn)品線是中興通訊在08年由傳輸及數(shù)據(jù)兩大產(chǎn)品合并成的一個面向全球運營商和企業(yè)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)承載層來成立的產(chǎn)品線。它現(xiàn)在目前產(chǎn)品主要有三大類，可能有上百個產(chǎn)品，第一個是傳統(tǒng)的MSTP設(shè)備，在這個設(shè)備基礎(chǔ)上演進出PTN包傳送產(chǎn)品。第二個是我們現(xiàn)在目前的波分產(chǎn)品，它現(xiàn)在有粗波、密波演進OTN，也是向IP化不斷演進。第三是數(shù)通產(chǎn)品，包括路由器以及寬帶服務(wù)器系列及以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品系列。由波分、PTN、數(shù)據(jù)三大產(chǎn)品構(gòu)成中興承載網(wǎng)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)。
目前承載網(wǎng)產(chǎn)品線的拓展勢頭良好，每年都是中興公司增長最快產(chǎn)品之一，從06、07年開始每年復合增長率超過50%。產(chǎn)品增長速度超過了中興平均的增長速度，是一個潛力最大，成長最快的產(chǎn)品線，2010年OVUM的報告顯示中興通訊目前光網(wǎng)絡(luò)進入了全球前三。目前在200多個國家，500多個運營商和大的企業(yè)客戶，包括沃達豐、德電、中國三大運營商，以及中國的軍隊、中國的政府行業(yè)客戶，都有合作。整體產(chǎn)品進入了前三位，而且隨著我們產(chǎn)品的最新技術(shù)，包括我們這次在北京展展示的集群、100G技術(shù)等，我們產(chǎn)品的競爭力和我們友商來比是越來越強，有一些差距也在逐漸縮小，已經(jīng)從一個承載產(chǎn)品的跟隨者到并排跑步，現(xiàn)在逐步走向領(lǐng)跑的地位。
項立剛：其實我們都知道現(xiàn)在帶寬永遠是一個問題，我們一方面在說帶寬做得越來越寬了，但是我們可以看到我們的需求越來越大。以前我們最早用互聯(lián)網(wǎng)，我們用過新聞跑文字，到互聯(lián)網(wǎng)開始處理圖片的時候，一張圖片不知道比文字大多少，一張圖片幾兆，文字從正常來說就是1兆可以容納3萬字。所以我們現(xiàn)在的空間大得多，到視頻的時候，一段視頻更大了，所以對帶寬的壓力非常大。我們知道在骨干的主體帶寬這些方面來說，以前都是像國外的企業(yè)包括思科他們都非常強大，包括我們現(xiàn)在說起來我們主體網(wǎng)絡(luò)上面是10G的，40G有一部分，相對比較少。我聽說你們發(fā)了100G，這段時間我和制造商很多家都有交流，主體就是我們比較有先進、代表性的技術(shù)是40G，很少說100G的。
說明在這個領(lǐng)域中興已經(jīng)走到了我們世界的前列，而且是不是在骨干交換這一方面都已經(jīng)可以和思科和這些企業(yè)來相媲美呢？
趙強：這次承載網(wǎng)在北京展發(fā)布的主題就是100G全程全網(wǎng)端到端解決方案，包括傳輸層的波分產(chǎn)品ZXONE 8500，到匯聚層100G交換機ZXR10 8900E，到我們核心100G路由器的ZXR10 T8000。中興通訊從核心層到匯聚層、從傳輸層到三層路由層均支持100G的技術(shù)，充分說明了我們走在了前列。現(xiàn)在全球運營商都在嘗試部署40G，中興為什么在100G的產(chǎn)品組成完善的解決方案呢，帶寬的需求越來越寬，高帶寬是肯定的。第二40G我們認為時間窗相對比較短，從10G到100G過渡時間非常短，我們中興走在了前面。我們所有的產(chǎn)品在運營商都已經(jīng)開始規(guī)模部署了，我們在部署同時考慮到未來100G技術(shù)的應(yīng)用，我們考慮了在全球的承載網(wǎng)來說會在未來幾年從40G過渡到100G。今年二季度國際上正式推出100G相關(guān)標準，中興為什么能在短短時間推出100G，得益于我們前幾年做相應(yīng)的預演工作。我們廣泛地參加國際標準組織的制定，同時又把一些已經(jīng)形成的草案實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化。
我們剛才說了，我們在核心層去年就發(fā)布了T8000，單設(shè)備業(yè)界最大容量的集群路由器產(chǎn)品。今年又發(fā)布了集群路由器上的100G接口，業(yè)界也只有思科等少數(shù)的廠商同時支持集群以及100G的技術(shù)。最近兩年中興承載網(wǎng)產(chǎn)品線包括我們集群核心路由器的推出可以看出中興確確實實已經(jīng)跨入在技術(shù)上到了全球頂級俱樂部的行列，完全可以跟世界上任何一個廠商技術(shù)上相媲美。
項立剛：正常消費品角度來說價格起到很重要的作用，比如說像iPad存儲量大一點，16G和32G相比，32G大很多。我們未來得產(chǎn)品當中，100G和40G相比會不會在價格上面也會貴很多？
趙強：目前來看因為40G已經(jīng)開始規(guī)模部署，100G運營商還在做測試方案階段，目前來看100G確實是價格較高，但設(shè)備價格跟用量相關(guān)的，量上去之后，價格會非常的急速下滑。中興通訊國內(nèi)的通訊設(shè)備廠商都具有相對性價比比較高的產(chǎn)品，這塊來說我們很有信心，隨著全球運營商的100G的部署，一方面占據(jù)一個比較好的份額和有利市場地位。另一方面中興通訊也會提供更高性價比的產(chǎn)品，因為咱們中國企業(yè)本身提供性價比高就是咱們中國企業(yè)的一個特點，所以相信隨著100G快速部署，這個價格很快跟40G持平，100G大量部署的話，會比以后40G還便宜，因為40G部署的量不是那么大，100G已經(jīng)快速部署了。隨著寬帶的發(fā)展，我相信建網(wǎng)成本會不斷的下降。
項立剛：我們通信行業(yè)經(jīng)常說的很多東西都是公用通信網(wǎng)，企業(yè)網(wǎng)是有巨大的市場的。企業(yè)網(wǎng)我覺得是不是更復雜？因為它相對運營商的情況就是基本上一樣，企業(yè)網(wǎng)的要求，它的個性這些都很普通。傳統(tǒng)行業(yè)，我們說通信行業(yè)的設(shè)備不是很多，現(xiàn)在是不是你們也要在這塊的市場有所突破？
趙強：中興通訊全面進入企業(yè)網(wǎng)市場已經(jīng)有5-6年的時間了，前期應(yīng)該說有1-2年對這個市場進行摸索。隨著公司在國內(nèi)對企業(yè)網(wǎng)的重視，國際國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)的積極推進，我們不管是產(chǎn)品還是企業(yè)網(wǎng)的營銷中心都提出了一個“創(chuàng)新、聚焦”的解決方案和行銷行為。所謂創(chuàng)新就是有兩層含義，一個是將我們面向運營商的研發(fā)模式或者是規(guī)劃模式進行創(chuàng)新，更換思維，面向企業(yè)網(wǎng)的客戶。第二就是在滿足不同客戶的定制化的需求上要有所創(chuàng)新，包括我們營銷方式，包括我們在企業(yè)網(wǎng)的物流支持，還有工程維護，售前技術(shù)等等，都跟運營商有所不同，相應(yīng)的方式都在創(chuàng)新。聚焦是我們另外一個公司的考慮，企業(yè)網(wǎng)行業(yè)客戶也非常多，我們發(fā)展的戰(zhàn)略思路是以點帶面，聚焦一些大的行業(yè)客戶，給他做一些定制化的需求，通過這些再輻射，再向一些周圍的行業(yè)進行一些輻射。當然在這輻射的過程中還會出現(xiàn)定制化的東西。
總體來說以大行業(yè)做龍頭，做一些定制化的解決方案來覆蓋一些中小行業(yè)，在企業(yè)網(wǎng)進行一個相對完善的解決方案的覆蓋。公司在這方面也專門有相應(yīng)面向企業(yè)網(wǎng)解決方案的規(guī)劃和驗證這樣一個部門來總體協(xié)調(diào)公司在整個企業(yè)網(wǎng)全球營銷的解決方案�？偟膩碚f，中興通訊已經(jīng)看到了全球企業(yè)網(wǎng)未來發(fā)展?jié)摿�，我們也有在運營商里面做了很多良好的技術(shù)積累和技術(shù)儲備，這些技術(shù)只要稍加改動，投入相應(yīng)的人力物力等研發(fā)力量就可以滿足行業(yè)通信網(wǎng)的服務(wù)。我們在服務(wù)于運營商的時候，也會為相應(yīng)的行業(yè)、個人用戶用我們的技術(shù)提供更方便、快捷的通信網(wǎng)的服務(wù)和業(yè)務(wù)。
項立剛：企業(yè)網(wǎng)和產(chǎn)品通信網(wǎng)不同的除了傳輸?shù)某休d之外，把管理和資源調(diào)配這些東西加入在這里來？
趙強：企業(yè)網(wǎng)就是不同的行業(yè)有不同的東西，剛才講了管理和資源調(diào)配比如在教育網(wǎng)，大學生比較活躍，用戶量比較集中，這上面對校園網(wǎng)的計費、認證、管理、防止盜用帳號、安全等等顯得比較突出。電力網(wǎng)可能是可靠性需要非常高，因為它是一個封閉的網(wǎng)絡(luò)，外面進不去，所以他在安全方面，他是獨立的網(wǎng)，不需要資源調(diào)配和認證等等。但是他在產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品工業(yè)化的特性，比如說對溫度和濕度的要求更進一步符合他，另外他對環(huán)境和電力，比如說在高壓電抗輻射能力這些都是有他特殊的特點。但是萬變不離其宗，不管行業(yè)信息化也好、通信網(wǎng)也好,中興通訊已經(jīng)掌握了相應(yīng)的核心技術(shù)，，通過不同的行業(yè)再去定制一些特殊的需求。針對教育行業(yè)，我們在安全方面，針對教育行業(yè)開發(fā)了SM認證管理系統(tǒng)，對他的認證方式符合高校用戶的習慣。像比如說和高校很多學生都是一卡通了，可以吃飯、上網(wǎng)、交學費等等，我們把它跟我們的信息化管理和個人行為管理都結(jié)合一起，像這些系統(tǒng)推出來應(yīng)該說在教育、高校的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是比較受歡迎，也確實了解了教育行業(yè)的特性。像電力的工業(yè)交換機，比如說煤礦，我們原來做了井下小靈通，是防爆的，加防爆殼，來抗擊出現(xiàn)塌方一些事情的時候，這些通訊不能中斷。對快速救援、人員定位非常有利，中興通訊在這方面都進行了積極的嘗試，也獲得了很多成功的應(yīng)用。
項立剛：很多這樣的產(chǎn)品不僅僅整個承載傳輸這塊，還要把應(yīng)用這塊東西整合建成。我有很深的印象，今年移動高校的市場，中國移動占90%，中國聯(lián)通10%，中國電信是零，是這樣的情況。到了今年的時候，中國電信就出來一個產(chǎn)品就是應(yīng)急通（音譯），就是把吃飯、學籍管理都整合在一起向高校推。一推的時候很多高校覺得這是一個好東西，在這個過程當中，手機都要環(huán)城電信的手機，別的不說，一建就是幾千人，把移動打得叫啊，所以說這個壓力非常大。
這些東西其實在未來還是有很大的空間。
趙強：對，我們要在企業(yè)網(wǎng)提出創(chuàng)新和聚焦，不僅關(guān)心企業(yè)網(wǎng)現(xiàn)有的行業(yè)一些需求，還要關(guān)注未來這個行業(yè)的發(fā)展特點。剛才講的就是高校的。再說說電力行業(yè)，咱們說了他要上智能電網(wǎng)，自動抄表系統(tǒng)等等，我們的產(chǎn)品不但是現(xiàn)在有滿足電力行業(yè)要求的PON設(shè)備、EPON設(shè)備，傳統(tǒng)的承載設(shè)備等等，都符合電力行業(yè)現(xiàn)在的要求。除此之外，我們還推出相應(yīng)的解決方案，，配合或者是引導智能電力的發(fā)展，這就是中興通訊專門組織一個部門就是面向企業(yè)網(wǎng)做的創(chuàng)新的解決方案。我們整合了不止承載網(wǎng)的產(chǎn)品，而是整合公司很多的產(chǎn)品，包括物聯(lián)網(wǎng)很多的產(chǎn)品，包括鐵路系統(tǒng)的GSM鐵路系統(tǒng)的移動高鐵。以后高鐵移動會非常迅速，現(xiàn)在的移動通訊系統(tǒng)在列車高速移動中可能會有一些問題，中興通訊面向高鐵專門定制了GSM-2移動通訊的調(diào)度系統(tǒng)和通信系統(tǒng)，使得你在高鐵上通話和固定通話沒有任何區(qū)別，這是我們行業(yè)做的一些解決方案和成功案例。
項立剛：我有一個疑問，傳統(tǒng)的IT行業(yè)有很多企業(yè)包括國外的企業(yè)很強大，他有很多客戶都是經(jīng)營很多年了，你說你技術(shù)好，他說他技術(shù)好。這個過程當中總體來說中興跟他們比還是年輕一些，在通信行業(yè)不年輕了，在那些行業(yè)是年輕的。你們有哪些殺手锏打敗他們呢？
趙強：我們的創(chuàng)新不光是解決方案，我們在營銷模式也創(chuàng)新，比如說我們怎么樣快速滿足這個，原來企業(yè)網(wǎng)的客戶都是依靠廠家給總分銷商然后向各地輻射。我們中興通訊除了在企業(yè)網(wǎng)延續(xù)之外，我們在國內(nèi)設(shè)立了七個倉儲中心。象我們的數(shù)據(jù)產(chǎn)品一開始為企業(yè)網(wǎng)服務(wù)，原來我們都是從深圳發(fā)貨，現(xiàn)在從鄭州、成都、上海要建立倉儲中心，作為我們總部第一級的渠道。，企業(yè)網(wǎng)要的量不大，但是需要一周到貨，可以向最近的倉提貨，我們可以進行快速反應(yīng)。主要在全國各地主要的區(qū)域先設(shè)一級倉庫，再向各個省設(shè)立二級倉庫，我們供貨的速率就會快于我們的同行，這是一方面。
第二在售前技術(shù)等等方面，每年中興要搞面向各地的巡展，講我們的解決方案，會有電力、政府的客戶等等各種客戶都來了。今年我們具體到每個客戶，，這次分而簡之，我們到江蘇跟江蘇電力客戶專門談電力的。跟政府談電子政務(wù)網(wǎng)應(yīng)急系統(tǒng)的，跟教育客戶談的就是剛剛講的一整套的我們叫做安全星的企業(yè)網(wǎng)數(shù)字化校園網(wǎng)解決方案等等。我們在物流供貨，包括我們企業(yè)網(wǎng)的營銷系統(tǒng)跟合作伙伴之間的合作政策等等都做了一系列的創(chuàng)新。我們相信產(chǎn)品解決方案的創(chuàng)新，加上一些售前、售后、物流工程、質(zhì)量都配合起來，我們會大大加快縮小和原來一些在IT行業(yè)占據(jù)比較高份額友商的差距。事實也證明了我們策略方面的成功，中興通訊企業(yè)網(wǎng)的業(yè)績復合增長率一直保持在50-70%之間。
項立剛：營銷要做得更精準，發(fā)貨更快，更加針對性，這樣更有競爭力了。
趙強：從各個方面都要設(shè)法，因為原來在企業(yè)網(wǎng)的模式都是最早像思科在全球弄的一套代理商、分銷商的模式，我們在進入企業(yè)網(wǎng)，針對原有的營銷模式進行分析，我們希望在各個點從最前端到最后端的各個鏈上面都做一些符合現(xiàn)在客戶包括合作伙伴心理要求的創(chuàng)新，來使得他們感覺更快捷、更方便，更可靠得到更可靠的服務(wù)，使得我們企業(yè)網(wǎng)超常規(guī)的發(fā)展。
項立剛：價格是不是也可以比較便宜一點？
趙強：那肯定，價格也是非常有競爭力的，原來沒有競爭，只能說原來一些價格過高了，不能說我們一定要用非常低的價格去攪亂或者是促進市場。而是因為沒有像中興這樣的企業(yè)去參與全球企業(yè)網(wǎng)的競爭，這個行業(yè)出貨價格水平應(yīng)該是過高了。中興這個企業(yè)出現(xiàn)之后可以回到合理的價格，對企業(yè)網(wǎng)的用戶有一定的投資，得到性價比更好的回報。
項立剛：你們是實在的價格在這個市場找到更多的機會。我們回到通信展，每次通信展大家都會帶出自己有亮點、有價值的產(chǎn)品，我想這次通信展你這邊有哪些有亮點的產(chǎn)品可以跟我們的用戶說一說？
趙強：各位網(wǎng)友，這次中興通訊整體展出了一些最前端的設(shè)備，我們承載網(wǎng)來說我們展出了1+2的100G集群路由器，我們展出了首家推出100GE接口的高端匯聚交換機以及100G的OTN大容量交換設(shè)備。在展臺上同時展示4G的業(yè)務(wù)，下載速率達到1G的LTE-A 4G原型機和10G EPON。另外對三網(wǎng)融合以及多媒體終端、手機、IPV6等等。還有大家看到綠色環(huán)保和節(jié)能方面中興通訊的一些解決方案和產(chǎn)品的實物都在展臺上進行了展示，也受到了業(yè)界和同仁和廣大網(wǎng)友的支持。我看到參觀中興的客戶是此起彼伏，一波一波，中興通訊在短短這些年中間從一個技術(shù)的跟隨者到技術(shù)的領(lǐng)先者，客戶都有極大的認可。我們毫不夸張的說任何一款技術(shù)拿到全球業(yè)界都是屬于領(lǐng)先水平，，也歡迎廣大網(wǎng)友，還有不到一天的時間能光臨咱們中興展臺上看一看，業(yè)界目前的發(fā)展趨勢以及業(yè)界最高水平相應(yīng)的方案和設(shè)備，謝謝。
項立剛：我也知道，今年中興的發(fā)展非常好，下半年我看拿了很多大的發(fā)展。應(yīng)該說在整個競爭發(fā)展中間，中興作為我們通訊行業(yè)一個代表性企業(yè)。實際上本身有了很好的發(fā)展，也給國家爭了光，因為我們國家能夠在世界上面有所作為的企業(yè)是不多的。能夠到全球的國際市場上能夠發(fā)展，能夠有更多的機會企業(yè)是不多的。首先是比較有代表性的一家。而且確實是在國際的市場當中顯示了自己的實力，我相信中國如果有更多這樣的企業(yè)，中國才能強大起來，才能發(fā)展起來，才能夠有更好的機會。
作為我們飛象網(wǎng)祝愿中興通訊未來有更好的發(fā)展，為我們中國人有更多的氣，更多的光。
趙強：我們中興通訊是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的代表，我們在100多個國家有常駐的機構(gòu)和售后服務(wù)，確確實實已經(jīng)成為一個內(nèi)向型企業(yè)發(fā)展變成了一個跨國的國際化的企業(yè)，借主持人的吉言，中興通訊所有員工將更加努力，做強作大，不但服務(wù)于全球通訊行業(yè)，為咱們中國的企業(yè)爭光添彩。
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