訪談時(shí)間：2010年10月14日
嘉賓：泰亞東方朱小波
主持人：飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛
項(xiàng)立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)共同舉辦的國際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進(jìn)行。我們非常榮幸邀請(qǐng)到北京泰亞東方通信設(shè)備有限公司的朱小波先生來到我們的演播室，首先請(qǐng)給我們的網(wǎng)友打聲招呼。
朱小波：各位網(wǎng)友大家好，今天非常高興有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上跟大家見面，也有機(jī)會(huì)來跟我們的3G聯(lián)盟、飛象網(wǎng)一塊來進(jìn)行交流，非常感謝。
項(xiàng)立剛：我想對(duì)我們很多網(wǎng)友來說泰亞東方可能還是一個(gè)有一點(diǎn)點(diǎn)陌生的名詞。因?yàn)槲覀儺吘惯@個(gè)產(chǎn)品不是面向所有人的，您公司的產(chǎn)品線是什么？主要的方向是什么？首先請(qǐng)給我們的網(wǎng)友做個(gè)介紹，讓網(wǎng)友知道我們是做什么的。
朱小波：北京泰亞東方成立1998年，成立之初主要是做手機(jī)的分銷還有尋呼臺(tái)相關(guān)的設(shè)備，后來97年之后轉(zhuǎn)向直放站的設(shè)備，包括GSM網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)的研發(fā)�；�3G產(chǎn)品的應(yīng)用我們是從03年開始跟蹤，當(dāng)時(shí)只是2G網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，我們覺得隨著運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)從2G到2.5G、2.75G到3G包括今天4G的發(fā)展。運(yùn)營商能給老百姓提供什么樣的應(yīng)用呢？之前是語音、打電話，后面我們覺得除了語音之外到了視頻，除了視頻再往下更多的應(yīng)用在哪？公司在分析可能是在行業(yè)應(yīng)用、在工業(yè)應(yīng)用、企業(yè)應(yīng)用或者是有一些特種行的應(yīng)用，包括公安、武警、消防甚至軍隊(duì)的使用都可以利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息的，包括數(shù)據(jù)傳視頻、語音都是可以的。
公司從03年開始就進(jìn)入了2G當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用，剛開始是跟清華大學(xué)實(shí)驗(yàn)室一起合作，推出我們第一款2G的無線路由器。去年是3G元年，包括市場(chǎng)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)漸好能夠給整個(gè)行業(yè)提供這樣的環(huán)境，我們就推出了3G無線路由器和3G視頻服務(wù)器。這兩款產(chǎn)品主要是應(yīng)用在金融ATM機(jī)的取款機(jī)，無線公交、無線城市這些使用。
視頻這塊，現(xiàn)在北京市也有公交的展臺(tái)的監(jiān)控，汽車裝上無線視頻服務(wù)器之后可以把公交展臺(tái)的公交車占領(lǐng)公交展臺(tái)的公交車輛拍下來可以進(jìn)行管理。其中使用的設(shè)備就是有我們的泰亞東方的，利用就是聯(lián)通的WCDMA的網(wǎng)絡(luò)來傳，這是公交這塊的應(yīng)用。
公安這塊的應(yīng)用就是屬于應(yīng)急指揮這塊，我們公安局有時(shí)候開車出去，現(xiàn)場(chǎng)的破案或者是現(xiàn)場(chǎng)的一些環(huán)境要發(fā)回到指揮中心去進(jìn)行交流，圖象的傳輸?shù)囊�。那么以前只能利用另外兩種無線傳輸方式，一種是衛(wèi)星，一種是微波網(wǎng)，這兩種網(wǎng)絡(luò)使用，包括建設(shè)這個(gè)平臺(tái)都是非常的昂貴，使用起來也是資費(fèi)很貴的。現(xiàn)在利用3G網(wǎng)你只要有這個(gè)終端就可以了，公安也在用我們的3G的應(yīng)急指揮系統(tǒng)把現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急的圖象傳到終端去。包括消防的防火、防災(zāi)，包括南方洪災(zāi)的時(shí)候，包括水庫的一些監(jiān)控，水溫水利的監(jiān)控利用無線傳輸?shù)脑捠呛芊奖愕摹?/P>
項(xiàng)立剛：確實(shí)是這樣的，周總我想是這樣的，我們?cè)谡f3G的時(shí)候，很多人都把3G理解成一個(gè)公共的信息傳輸，傳輸干什么？應(yīng)用在什么地方，其實(shí)我們很多人都找不到，看不到。其實(shí)在這里面空間是非常巨大的，因?yàn)槲沂墙?jīng)常給運(yùn)營商講課，包括也給各個(gè)地方講課。講課的過程中間，就經(jīng)常有人跟我討論應(yīng)用。我記得有一次在河南給軍隊(duì)講課，包括武警和消防的部門，他就跟我討論，他說我們的戰(zhàn)士沖到火場(chǎng)里面去了，我們外面能不能有同樣的人觀察里面的情況，進(jìn)行觀察調(diào)度，了解里面的情況更加清楚，這是非常有價(jià)值的。
包括檢查，比如說執(zhí)法，執(zhí)法的時(shí)候經(jīng)常有糾紛，可能一個(gè)警察面對(duì)一個(gè)罪犯或者是面對(duì)一個(gè)普通的民眾出現(xiàn)了一個(gè)糾紛，說不清職能在誰？我們總覺得警察是壞人，因?yàn)樗麄兪菣C(jī)構(gòu)。這時(shí)候如果說在警察現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候也有一個(gè)攝像頭，也有一個(gè)監(jiān)控的東西。這里有兩部分的好處，一部分就是警察是規(guī)范的，有人監(jiān)視我，有人監(jiān)控，我應(yīng)該文明執(zhí)法，應(yīng)該正常的操作。第二方面可以分清責(zé)任，這里面有很多有價(jià)值的東西。
我在有一些地方看到我們出租車上面，武漢做到了一上車打出租車的空車的牌子拍張照片上傳到監(jiān)控中心。我在晉江看到在出租車前面有攝象頭，你上去之后攝像頭開始工作。我問他們，他說我們晉江連續(xù)發(fā)生了三起出租車司機(jī)被砍的案件，所以就裝了攝像頭。這里有很大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)，這里又有一點(diǎn)跟傳統(tǒng)行業(yè)不同的，傳統(tǒng)行業(yè)就是把傳輸做完就解決問題了�，F(xiàn)在其實(shí)我們的問題不僅僅是傳輸，還是要和傳統(tǒng)行業(yè)工作的內(nèi)容結(jié)合起來，這是件比較難的事情。
朱小波：我們光解決視頻傳輸通道只是一個(gè)方面，現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大家都炒得很熱，其實(shí)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就是把日常機(jī)器與機(jī)器，人與機(jī)器這種東西變成實(shí)實(shí)在在能夠讓老百姓使用或者是企業(yè)使用這么一個(gè)綜合的解決方案。而不是光做傳輸就做傳輸，應(yīng)該給老百姓提供綜合解決方案給大家使用。
我們公司推出一款無線的風(fēng)演系統(tǒng)，就是家庭網(wǎng)管跟家庭軟件形成家庭安防系統(tǒng)，可以作為家里的老人看護(hù)，包括幼兒園小孩看護(hù)，商場(chǎng)的連鎖店的監(jiān)控來使用。我們的圖象信息是實(shí)時(shí)傳輸?shù)侥愕碾娔X，通過物聯(lián)網(wǎng)可以傳到電腦，也可以通過3G的網(wǎng)絡(luò)傳到手機(jī)上來。這樣的話，當(dāng)他發(fā)生報(bào)警、緊急事件的時(shí)候可以報(bào)警到你的手機(jī)上面，實(shí)時(shí)知道家里是什么情況，小孩子是什么情況。這就使得我們的家庭安防，原來把家庭安防交給小區(qū)的物業(yè)或者是交給110公安局，那都是事后的事情了。現(xiàn)在發(fā)生事情的時(shí)候可以通知到你，第一時(shí)間了解現(xiàn)場(chǎng)的情況，這是給家庭使用或者是行業(yè)使用的一個(gè)解決方案。
項(xiàng)立剛：不僅是家庭安防，我記得今年春節(jié)我有一個(gè)朋友，我回家去的時(shí)候，我的朋友是在羅馬尼亞做生意，他需要這樣的產(chǎn)品，他們的治安不是特別好，他的倉庫經(jīng)常被人偷。我們可以用移動(dòng)攝像頭，他說你有沒有？有的話我馬上買一套帶到羅馬尼亞去。其實(shí)這些東西我覺得市場(chǎng)是很大的。第二只要你使用，價(jià)格被普遍人接受，還是有非常大的價(jià)值。除了這些安全防護(hù)產(chǎn)品，除了傳輸之外，比如說設(shè)想、檢測(cè)也是一項(xiàng)技術(shù)，比如我在這個(gè)房間里這個(gè)攝象頭開著，沒人進(jìn)來，這個(gè)攝像頭開著沒有用的。最需要就是人進(jìn)來了才開始啟動(dòng)，這些是不是也有控制技術(shù)？
朱小波：這個(gè)我們已經(jīng)做了，我們可以通過短信定時(shí)到什么時(shí)間進(jìn)行傳輸，因?yàn)槭褂?G網(wǎng)絡(luò)要繳費(fèi)的。我們數(shù)據(jù)卡一個(gè)月100多或者是200包月的資費(fèi)，有時(shí)候覺得家里有人沒必要監(jiān)控就可以停掉。定時(shí)的開和關(guān)，另外用手機(jī)發(fā)短信的方式開關(guān)，這樣你的流量可以控制的，什么時(shí)候想看就看。另外你剛才說的家庭安防我深切體會(huì)了，我有一套別墅，靠在山上小偷到我們家里來了，當(dāng)時(shí)家里丟了一些東西，警官來破案，地址勘察完了，整個(gè)也報(bào)案了，但是這個(gè)案子很難破。為什么？因?yàn)楸I賊進(jìn)來的時(shí)候，如果沒有造成大的人身傷亡，只是偷點(diǎn)東西，他也沒有很多的作案工具，只是撬就進(jìn)來了，如果沒有很重要作案的現(xiàn)場(chǎng)留下工具，你很難破案的。現(xiàn)在我已經(jīng)裝上家里一套東西就不擔(dān)心了，賊只要進(jìn)來了偷東西了，沒關(guān)系，我把你的圖象包括現(xiàn)場(chǎng)一些信息聲音都錄下來了，這樣的話我們錄下這些證據(jù)可以交給公安局局破案。什么樣的人，多大歲數(shù)都可以知道，這對(duì)公安來說是很好的證據(jù)。
項(xiàng)立剛：我想對(duì)犯罪也是一個(gè)威懾作用，倒不一定是為了破案，而是了這樣的東西就有了威懾力。包括我們北京，我還說一個(gè)例子，在廣州每天出租車有一場(chǎng)被搶。裝了報(bào)警器之后這個(gè)案件發(fā)生率就降低了很多。
我有一個(gè)疑問，尤其是家庭安防，價(jià)格太貴了，他們很難消費(fèi)得起。
朱小波：雖然是無限的家庭安防系統(tǒng)，也能通過互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)端的電腦可以監(jiān)控看，也可以通過手機(jī)上網(wǎng)看，這個(gè)系統(tǒng)是便宜的。剛推出來市場(chǎng)零售價(jià)2290塊錢，加上家庭網(wǎng)管，加上無線攝象頭，所有都是無線連接，你安裝調(diào)試的時(shí)候只需要電源就可以了，不用拉線也不用破壞家里的設(shè)計(jì)，這是很方便的。隨著資費(fèi)的下降，隨著產(chǎn)品的推廣，生產(chǎn)的成本會(huì)逐步下降，我們肯定會(huì)往下還會(huì)有大幅度降價(jià)空間。
項(xiàng)立剛：用戶量增大也是有空間的，你們的銷售模式是什么樣的？直接對(duì)消費(fèi)者銷售還是跟物業(yè)小區(qū)合作起來呢？
朱小波：我們現(xiàn)在都有，一個(gè)是走渠道的模式，傳統(tǒng)代理商的模式，包括IT賣場(chǎng)，包括傳統(tǒng)銷售安防系統(tǒng)代理商合作，由他們分銷到商店里面去，賣給老百姓。第二網(wǎng)上也有銷售，阿里巴巴、淘寶網(wǎng)的一些網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站都有網(wǎng)上的銷售。除此之外，我們針對(duì)一些，剛才說了開發(fā)商還有一些小區(qū)，特別是高檔的別墅區(qū)，一些公寓我們也跟他們開發(fā)商包括小區(qū)物業(yè)有些合作，可以針對(duì)最終用戶家庭能夠給他們做一些推廣。
項(xiàng)立剛：我覺得你以后應(yīng)該把你這個(gè)東西做到建筑材料中心里面去，這是家里裝修一部分。在這個(gè)地方多了2000多塊錢就多了，平常買一個(gè)IT產(chǎn)品2000多塊錢還挺貴的。但是買一個(gè)裝修材料要家庭裝修要增加這個(gè)東西就更加安全了，這是一種流行和時(shí)尚，也就2000多塊錢，裝在某一些地方，電源和這些結(jié)合都比較好，嵌入里面都看不見，更方便了。稍微多點(diǎn)錢，我們買個(gè)門四五千、七八千都有，你買這個(gè)東西，甚至買了之后裝在門上面。
朱小波：我們最近也是跟各大家具商城里面的設(shè)計(jì)公司做了一些合作，我們希望跟他們深入合作之后，把我們的產(chǎn)品家裝設(shè)計(jì)的時(shí)候就設(shè)計(jì)進(jìn)去了，考慮家裝的美觀。我們攝像頭比較小，放到某個(gè)角落視角比較小，自己裝哪比較方便，接電源和使用上比較方便，也比較隱蔽。因?yàn)榘卜赖臇|西做得比較隱蔽，比較好。同時(shí)我們這套系統(tǒng)還可以在家里起到一個(gè)無線路由上網(wǎng)的功能，你有寬帶線、無線上網(wǎng)卡，家里一條線，家里幾個(gè)人同時(shí)上網(wǎng)。
項(xiàng)立剛：這個(gè)包括了無線路由器了。
朱小波：對(duì)，無線路由器功能都有，你可以無線上網(wǎng)、無線視頻監(jiān)控都有，很方便的。
項(xiàng)立剛：我買這個(gè)產(chǎn)品試一試，任何新的產(chǎn)品我都比較感興趣，任何事情做起來之后對(duì)產(chǎn)業(yè)有價(jià)值。除了這些傳統(tǒng)產(chǎn)品之外，對(duì)未來的規(guī)劃是什么樣的？
朱小波：我們想行業(yè)這塊的應(yīng)用做好，包括安防系統(tǒng)這塊我們最近除了我們無線視頻這塊，我們?cè)偌由螱PS定位、GPS導(dǎo)航，加上地理信息系統(tǒng)組成一個(gè)完整的管理平臺(tái)，包括我們的網(wǎng)管系統(tǒng)，包括我們的平臺(tái)軟件，認(rèn)證、計(jì)費(fèi)、授權(quán)這些東西做好。目前是單臺(tái)的使用，未來上千的使用形成一個(gè)管理，使我們的平臺(tái)發(fā)揮更大的作用。形成一個(gè)整體的平臺(tái)的一個(gè)管理解決方案。
項(xiàng)立剛：對(duì)，這個(gè)確實(shí)是，也是非常需要的，說到遠(yuǎn)一點(diǎn)，我從小長(zhǎng)大的地方就是我們的安徽省云里器材公司（校對(duì)）倉庫，有很多產(chǎn)品，但只有幾個(gè)人，怎么進(jìn)行管理？家里養(yǎng)幾條狗，但是如果有了今天這個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)非常有價(jià)值。對(duì)于3G來說，像你們是做出了切切實(shí)實(shí)的應(yīng)用。
朱小波：還有一點(diǎn)，我們家庭安防或者是應(yīng)急指揮系統(tǒng)也好，他的私密性和保密性是很強(qiáng)的。我們都知道一個(gè)小區(qū)如果家庭安防的東西，你把家里的信號(hào)接到小區(qū)里面去的時(shí)候，很擔(dān)心你隱私和泄密。因?yàn)槟愕男盘?hào)，你的信息圖象會(huì)存到小區(qū)的物業(yè)的服務(wù)器里面去，我們這個(gè)系統(tǒng)是你自己建網(wǎng)，你自己能夠看到和聽到的東西，只有在你自己的服務(wù)器和你的手機(jī)上，這個(gè)保密性很強(qiáng)的。這也是我們這個(gè)系統(tǒng)的特有的特性。
項(xiàng)立剛：我們還回到通信展上面來，大家都要說一說自己的亮點(diǎn)產(chǎn)品，自己有代表性的產(chǎn)品有哪些？我請(qǐng)你說說你們的代表性產(chǎn)品有那些？
朱小波：有兩條線，一個(gè)是家庭安防的系統(tǒng)，目前看推出市場(chǎng)很受歡迎。另外我們公司強(qiáng)項(xiàng)就是行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在給特殊行業(yè)、公安、武警、消防他們用的應(yīng)急指揮終端，包括我們當(dāng)兵的個(gè)人應(yīng)急指揮終端和車載型的應(yīng)急指揮終端。
項(xiàng)立剛：是單一的網(wǎng)絡(luò)還是用公共網(wǎng)絡(luò)嗎？
朱小波：對(duì)，是用公共的網(wǎng)絡(luò)。
項(xiàng)立剛：因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我想我們今天的訪談到此結(jié)束，我也祝咱們公司能夠在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中間能夠找到更多的機(jī)會(huì)。我們確實(shí)看到我們大家都在切切實(shí)實(shí)的雖然說定住一個(gè)方向，但在這個(gè)方向作出了產(chǎn)品和成績(jī)，以后也在整個(gè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中間能夠作出更多的成績(jī)，成為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭的企業(yè)。
朱小波：謝謝。
