飛象網(wǎng)訊 （吉利/文）蘋果AppStore商業(yè)模式的成功不僅給了所有競爭對手一記重壓，也在一定程度上激發(fā)了競爭對手們的極大熱情，應(yīng)用軟件商店的興起，也讓運營商看到了新的經(jīng)營模式。他們紛紛效仿蘋果，高調(diào)推出自己的應(yīng)用商城。
前店后廠模式
2010年3月17日,隨著中國電信集團(tuán)公司總經(jīng)理王曉初在大屏幕上寫下“189store.com”這一域名,中國電信的應(yīng)用軟件生產(chǎn)和下載平臺——天翼空間正式上線,結(jié)束了為期約半年的試商用。這也是繼中國移動應(yīng)用程序商店MM(MobileMarket)之后,由中國運營商推出的第二個應(yīng)用程序商店。
據(jù)悉，中國電信應(yīng)用軟件商城——天翼空間由四川電信負(fù)責(zé)建設(shè)運營，在運營模式上，天翼空間存在很多創(chuàng)新，除了此前報道的“與華為聯(lián)合運營”外，另一大特點是“前店后廠”：普通用戶通過天翼空間這個“前店”來購買或免費下載應(yīng)用，而“后廠”天翼應(yīng)用工廠則通過為開發(fā)者提供開發(fā)資源、服務(wù)、測試、銷售支持等獲得更多的應(yīng)用來支持“前店”。
同時，中國電信的應(yīng)用程序商店分為兩個產(chǎn)品，一個產(chǎn)品是面向終端用戶的“天翼空間”（可通過網(wǎng)站http://www.189store.com訪問；也可通過手機(jī)瀏覽器訪問http://wap.189store.com）；而另一個產(chǎn)品則是面向開發(fā)者的“天翼應(yīng)用工廠”（http://www.ctfactory.com/）。
據(jù)了解，天翼空間于2009年9月1日公測，上線初期應(yīng)用軟件計費分為有償下載和免費下載兩類；2010年2月2日，天翼空間對站內(nèi)所有應(yīng)用進(jìn)行了調(diào)整，清理了帶有附加收費的應(yīng)用軟件；次日，天翼空間重新“迎客”，并將其所有應(yīng)用軟件定為免費體驗。
目前，天翼空間已經(jīng)包括影音娛樂、新聞資訊、游戲、理財、實用工具、理財、書籍、旅行、社交網(wǎng)絡(luò)等諸多內(nèi)容，覆蓋了市場上大部分軟件應(yīng)用平臺，數(shù)十家手機(jī)終端品牌，能為國內(nèi)手機(jī)用戶提供高品質(zhì)一站式軟件應(yīng)用服務(wù)。據(jù)中國電信天翼空間運營中心總監(jiān)劉爽透露，中國電信在未來的發(fā)展中，天翼空間將成為電信最大的內(nèi)容發(fā)布渠道。
三七分成模式讓利開發(fā)者
據(jù)悉，已經(jīng)正式上線運營的中國電信天翼空間應(yīng)用商城產(chǎn)品采用三七分成模式，這意味著開發(fā)者將獲得應(yīng)用產(chǎn)品銷售收入的70％。
不過，據(jù)了解，在3月17日正式上線后的一段時間內(nèi)，天翼空間應(yīng)用商城中的所有應(yīng)用產(chǎn)品仍將處于“全免費”體驗階段，即下載和使用過程中都不會收取費用。
而“全免費”體驗階段結(jié)束之后，天翼空間應(yīng)用商城將逐漸啟動應(yīng)用產(chǎn)品的計費下載、計費使用。下載將按次收費，而使用將有包月等不同類型的收費。進(jìn)入收費階段后，開發(fā)者將獲得應(yīng)用產(chǎn)品銷售收入70%左右的分成。
中國電信表示，此舉是為了促進(jìn)開發(fā)者參與到天翼空間的應(yīng)用程序開發(fā)當(dāng)中，為用戶提供更多、更精彩的手機(jī)應(yīng)用。
天翼空間的出現(xiàn)為運營商、軟件開發(fā)者、軟件應(yīng)用者提供了一個融合的對接平臺，“前店后廠”的模式實現(xiàn)了用戶、運營商和開發(fā)者三方共贏，這對于國內(nèi)3G應(yīng)用的推廣具有歷史性意義，無疑也給中國電信在3G移動互聯(lián)網(wǎng)市場的競爭中增加了籌碼。
合作微軟高通
為了緩解初期的應(yīng)用數(shù)量不足，中國電信開發(fā)了系統(tǒng)平臺的天翼空間客戶端，搭建了一個共享的應(yīng)用下的服務(wù)平臺，打造了能夠提供更多開發(fā)資源、更專門的應(yīng)用測試服務(wù)的應(yīng)用工廠，并與微軟、高通、諾基亞等多家企業(yè)共同簽署天翼空間應(yīng)用軟件倡議書，為用戶打造開放、合作、共贏的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺，對前臺的用戶和后臺的開發(fā)者提供更好、更方便的服務(wù)，讓持有不同終端的天翼寬帶用戶、PC機(jī)的用戶，以及各種多媒體終端的用戶和我們天翼互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的用戶。這意味著，用戶在天翼空間里能夠更方便地下載微軟、BrewMP等諸多軟件商應(yīng)用平臺上的軟件。
目前,很多CDMA手機(jī)采用微軟WindowsMobile操作系統(tǒng),BrewMP則是高通新近推出的手機(jī)操作系統(tǒng),可以兼容原Brws平臺軟件。據(jù)中國電信市場部總監(jiān)何志強(qiáng)介紹,中國電信正在探討類似合作,以支持Linux、WebOS及Symbian。
“與微軟和高通的合作只是一個開始，隨著更多操作系統(tǒng)的CDMA智能終端的出現(xiàn)，中國電信還將與Symbian、linux等操作系統(tǒng)廠商達(dá)成更廣泛的合作。”何志強(qiáng)強(qiáng)調(diào)。
向所有手機(jī)用戶開放
據(jù)中國電信集團(tuán)公司市場部總監(jiān)何志強(qiáng)介紹，天翼空間產(chǎn)品是中國電信打造的“國內(nèi)真正意義上基于用戶的開放軟件應(yīng)用平臺”，不但對所有手機(jī)用戶開放，而且在用戶接入形式方面也沒有限制；同時對于手機(jī)廠商、軟件開發(fā)商、內(nèi)容提供商和個人開發(fā)者開放，所有的合作伙伴都將面臨平等的用戶機(jī)會。
另一方面，天翼空間在合作模式上開始打破以往單純的分成模式，開始嘗試為開發(fā)者提供多種渠道的利潤來源，包括前向的收費和廣告等后向收費模式。一些專家表示，后向收費模式對于企業(yè)開發(fā)者吸引力更大。
與此同時，天翼空間將面向多終端、面向不同的系統(tǒng)和平臺，提供一站式軟件應(yīng)用服務(wù)�！爸袊娦疟局献鞴糙A的宗旨，與大型手機(jī)操作系統(tǒng)廠商展開全方位合作。同時面向中小型軟件開放商，幫助他們實現(xiàn)更大的商業(yè)價值�！睋�(jù)中國電信副總經(jīng)理孫康敏透露。
天翼空間試運行期間吸引開發(fā)者的一大賣點也是其首提能力開放�！耙酝蔀檫\營商的ICP需要資質(zhì)審核,高門檻阻礙了開發(fā)者提供更好的應(yīng)用�，F(xiàn)在我們嘗試開放部分電信能力接口�！碧煲砜臻g相關(guān)人士表示。
此外,天翼空間同樣將盡可能為開發(fā)者提供開發(fā)資源、測試、銷售支持、培訓(xùn)等服務(wù)。
另據(jù)了解，天翼空間還提供“店中店”模式,例如可以開設(shè)Android應(yīng)用程序商店。如此種種動作，中國電信顯出了足夠的誠意吸引開發(fā)者,也在與其他運營商推出的應(yīng)用商店對決中走出了自己的差異化道路。
回顧:天翼空間上線時間表
2009年9月1日,由中國電信四川公司和華為合作搭建的天翼空間應(yīng)用商城公測上線。
2009年9月底，電信天翼空間團(tuán)隊在廣州召開合作招商會,希望借此吸引更多的國內(nèi)外IT企業(yè)共同搭建該應(yīng)用商城平臺。
2009年12月，天翼空間應(yīng)用商城啟動對部分應(yīng)用軟件下載計費的測試，期間，應(yīng)用軟件的計費分為有償下載和免費下載兩類。
2010年年初，天翼空間應(yīng)用商城被確定為中國電信六大內(nèi)容基地之一，并確定由中國電信新成立的產(chǎn)品中心統(tǒng)籌建設(shè)，由合并后的公眾客戶部負(fù)責(zé)運營。
2010年2月2日,天翼空間對站內(nèi)所有應(yīng)用進(jìn)行了調(diào)整，清理了帶有附加收費的應(yīng)用軟件。次日，天翼空間重新迎客,并將其所有應(yīng)用軟件定為免費體驗。
3月17日下午，中國電信天翼空間應(yīng)用商城將正式上線，完成“轉(zhuǎn)正”；同時,中國電信也成為繼中國移動之后的國內(nèi)第二家正式運營應(yīng)用軟件商店的運營商。
