訪談時(shí)間：2010年10月13日
嘉賓： 握奇銷售總監(jiān)佟德海
主持人：飛象網(wǎng)CEO 項(xiàng)立剛
項(xiàng)立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的國(guó)際通信展總裁訪談我們現(xiàn)在繼續(xù)進(jìn)行。今天我們第一場(chǎng)非常榮幸邀請(qǐng)到握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司的資深高級(jí)業(yè)務(wù)顧問(wèn)，方案營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)佟德海先生，首先請(qǐng)佟總給我們的網(wǎng)友打聲招呼。
佟德海：各位網(wǎng)友大家好，我是北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司的佟德海，專門負(fù)責(zé)移動(dòng)支付市場(chǎng)的推廣和方案營(yíng)銷這塊，很感謝項(xiàng)總給我這個(gè)機(jī)會(huì)跟各位網(wǎng)友見(jiàn)面。謝謝。
項(xiàng)立剛：我想第一個(gè)問(wèn)題是這樣的，對(duì)我們所有的網(wǎng)友來(lái)說(shuō)可能有一些人是了解我們的企業(yè)、了解我們的發(fā)展情況，還有一些人了解不夠。第一個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)您給我們介紹一下握奇公司，介紹一下我們移動(dòng)支付的產(chǎn)品。
佟德海：北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司是成立于1994年，我們提供的產(chǎn)品就是為了使廣大的消費(fèi)者能夠在一個(gè)安全、舒適的數(shù)字運(yùn)營(yíng)的環(huán)境下，能夠通過(guò)握奇的安全產(chǎn)品，能夠使我們的用戶得到一個(gè)安全的服務(wù)。我們公司目前總部在北京，現(xiàn)在員工大概是有1500人，其中國(guó)際業(yè)務(wù)總部在新加坡，目前覆蓋大概有40多個(gè)國(guó)家跟地方。我們做移動(dòng)支付是04年開(kāi)始，到現(xiàn)在大概已經(jīng)有6個(gè)年頭的時(shí)間了。我們的方案主要就是產(chǎn)品叫SIMPASS，顧名思義實(shí)際上就是在SIM卡上實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付的解決方案。
項(xiàng)立剛：我也去看過(guò)，包括咱們活動(dòng)我也看過(guò)，其實(shí)我是覺(jué)得咱們現(xiàn)在的卡的東西應(yīng)該說(shuō)是有很多應(yīng)用，未來(lái)有很多機(jī)會(huì)。去年去大連時(shí)候，我還沒(méi)有感覺(jué)到那個(gè)沖擊，回來(lái)過(guò)了一個(gè)暑假，過(guò)了一個(gè)運(yùn)營(yíng)商高校拉鋸戰(zhàn)，我就感覺(jué)了它的力量所在。我給你說(shuō)一下，我去一個(gè)郵電學(xué)校的時(shí)候，郵電學(xué)校的院長(zhǎng)說(shuō)我們以前跟移動(dòng)關(guān)系很好，一直用移動(dòng)手機(jī)這些服務(wù)。但是去年電信拿了應(yīng)急通，不但可以打電話、發(fā)短信，還可以買飯、管理學(xué)籍、圖書(shū)館，甚至管理網(wǎng)上回沒(méi)回寢室，學(xué)校覺(jué)得很有保障。就問(wèn)移動(dòng)，你們有沒(méi)有這個(gè)東西，移動(dòng)說(shuō)我們沒(méi)有這個(gè)東西。他想對(duì)不起了，結(jié)果一個(gè)年級(jí)一兩千人一下子都成了電信的用戶。這一下子格局是很大的改變，因?yàn)殡娦乓郧霸趯W(xué)校里面是零，現(xiàn)在一下子在學(xué)校里面占了1/4，對(duì)移動(dòng)也是很大的沖擊。
這里面這些技術(shù)，這些產(chǎn)品，一級(jí)通（校對(duì)）是不是用了你們的方案？
佟德海：對(duì)，目前中國(guó)電信校園一級(jí)通裝了一個(gè)校園易支付，就是在SIM卡上解決的，用這張SIM卡所有的工具都不用改動(dòng)，都是用標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議。他的工作頻率是13.56兆赫茲，握奇的SIMPAS的方案就是基于這個(gè)協(xié)議給中國(guó)電信提供這么一款產(chǎn)品。該產(chǎn)品目前在中國(guó)電信的24個(gè)省份已經(jīng)發(fā)了將近120萬(wàn)張的數(shù)量，北郵是我們?cè)诒本┑貐^(qū)比較成功的一個(gè)案例。
項(xiàng)立剛：從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，大家說(shuō)3G的時(shí)候都把3G簡(jiǎn)單看成是一個(gè)帶寬，速度越來(lái)越高。事實(shí)上，我一直認(rèn)為3G不僅僅是帶寬，還應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)，就是帶寬管理終端業(yè)務(wù)的一個(gè)整合。包括這次在通信展方面來(lái)說(shuō)，我也看看到這樣一個(gè)趨勢(shì)，我們正在從帶寬崇拜轉(zhuǎn)向管理優(yōu)先、服務(wù)優(yōu)先，這個(gè)成為綜合的方向。
我想在這個(gè)過(guò)程中間，是不是我們的手機(jī)支付，包括我們的SIMPASS這樣的卡，我覺(jué)得不僅僅是手機(jī)支付，還有更多的管理、控制這方面的功能和能力。
佟德海：對(duì)，這張SIM卡我們叫它SIMPASS，它不僅僅具有裝了銀聯(lián)或者是銀行的錢包能夠支付一些商品的功能，同時(shí)還具有更高的管理功能。比如說(shuō)剛才項(xiàng)總談到的校園學(xué)籍的管理、飯?zhí)玫墓芾磉�有圖書(shū)館的管理都涉及到身份的識(shí)別的問(wèn)題。那么在這張SIM卡上只要把你身份識(shí)別的信息寫(xiě)到這張卡片里面，它所有都會(huì)識(shí)別你的有效身份，這是唯一的能夠給校園的管理者也提供了一種方便。
作為學(xué)生來(lái)講，我實(shí)際上拿一個(gè)手機(jī)取代了我以前有包括銀行卡、學(xué)籍管理卡、飯?zhí)每ㄟ@幾種卡合為一種卡片，不僅具有支付功能，還有學(xué)生自我的一些管理功能，這就是我們SIMPASS一個(gè)最突出的一個(gè)特點(diǎn)。
項(xiàng)立剛：這個(gè)確實(shí)是這樣的，我還覺(jué)得很可能以后他對(duì)于其他行業(yè)比如說(shuō)開(kāi)展一些管理，做好控制這方面的工作都有價(jià)值。像這樣的展會(huì)，如果我們有一張卡，不一定是SIM卡，可以做到SP卡或者是TFT卡這些，我們可以裝SIM卡把各種信息放到這里頭，我去到哪個(gè)展廳，有多少人在看，對(duì)哪些東西有興趣，可以做一些選擇和投票都是有價(jià)值的。
佟德海：對(duì)，項(xiàng)總提的方案是我們目前做的方案，目前已經(jīng)電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)向我們要這種方案。他們的管理一種是會(huì)議的管理，一種是像您說(shuō)的目前社會(huì)上比較流行的選秀節(jié)目，以前都是通過(guò)手機(jī)短信的方式。這種實(shí)際上誤差也是很大的，通過(guò)卡片做投票式的管理來(lái)說(shuō)是具有唯一性，并且它還具有簽名的這種方案。同時(shí)在這張卡片上面我們還可以做一些比如說(shuō)類似于商家的廣告類的一些信息也可以放里頭。
比如說(shuō)我舉個(gè)例子像目前我們跟中國(guó)電信合作還有中國(guó)聯(lián)通在北京一卡通的項(xiàng)目上，一卡通在北京這張卡覆蓋了社會(huì)的方方面面，公園、一些小額消費(fèi)的場(chǎng)所、超市等等。這些里面的商戶以前都是通過(guò)平面的廣告來(lái)發(fā)布他的一些打折促銷信息等等，如果有了這個(gè)SIMPASS就可以實(shí)現(xiàn)把我商戶的打折信息，通過(guò)這張片直觀的通過(guò)手機(jī)來(lái)呈現(xiàn)給消費(fèi)者面前。這樣我就可以有目的的，我用北京一卡通這張卡去商鋪消費(fèi)，不僅有折扣還能享受到優(yōu)惠。
佟德海：可以把用戶卡放到手機(jī)上，我們肯定也有一些疑問(wèn)，最大的疑問(wèn)就是安全問(wèn)題。因?yàn)樗械碾娮又Ц抖紩?huì)有安全的漏洞，都會(huì)存在這方面一些問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中間，有人在說(shuō)，有人在夸大，也有人沒(méi)太注意。我也想請(qǐng)佟總給我們大家描述一下，我們安全到底是什么情況，你們用得最多，體驗(yàn)最深，我們到底這方面有沒(méi)有安全防控，現(xiàn)在做到了什么程度了？
佟德海：安全是一個(gè)相對(duì)的，作為握奇來(lái)講，我們想把我們的卡片做到最安全，這是我們的一個(gè)目的。但是現(xiàn)在可以說(shuō)這張卡片等同于目前的銀行卡的安全級(jí)別是沒(méi)有問(wèn)題的。比如說(shuō)這張卡片用的是PPI技術(shù)，公鑰加密，私鑰來(lái)解我自己的私鑰體系，來(lái)保證我的安全。在傳輸過(guò)程，在數(shù)據(jù)短信的傳輸過(guò)程中都通過(guò)打包的傳輸。目前小額支付這塊本身重視第一個(gè)是方便、快捷，第二是安全，大額支付第一個(gè)強(qiáng)調(diào)是最安全，第二強(qiáng)調(diào)是方便、快捷，這都是相對(duì)的平衡性的關(guān)系。
我們這張卡片用了PPI的技術(shù)，用了銀行的目前發(fā)的CPU卡的銀行卡的安全級(jí)別是一樣的。我們的芯片也是通過(guò)了ELA佳家的認(rèn)證，這是國(guó)際聯(lián)盟目前安全認(rèn)證最高的層面。我們握奇自己的POSE系統(tǒng)也是通過(guò)了ELA五佳的認(rèn)證，所以廣大網(wǎng)友盡管對(duì)SIMPASS的認(rèn)識(shí)，等同于我們銀行卡的安全級(jí)別就可以了。
項(xiàng)立剛：這次我們的通信展咱們握奇公司帶來(lái)了什么樣的產(chǎn)品和解決方案，亮點(diǎn)在什么地方？
佟德海：這次通信展我們跟中國(guó)聯(lián)通一起合作，大家可以有興趣可以到中國(guó)聯(lián)通的展臺(tái)看看我們移動(dòng)支付的解決方案，那涉及到的有管理、有門禁、有消費(fèi)，還有一些STV菜單查詢，包括一些空圈，我以前的圈純（音譯）都要到銀行機(jī)上做現(xiàn)場(chǎng)全純，現(xiàn)在坐到家里通過(guò)STK的菜單，通過(guò)數(shù)據(jù)的方式畫(huà)起空中圈純（音譯）。24小時(shí)方便快捷給大家提供圈純的服務(wù)，也滿足大家比如說(shuō)我這張交通卡里面進(jìn)去之后沒(méi)錢，怎么辦？我可以通過(guò)圈純的方式存錢，很方便。大家有興趣可以到中國(guó)聯(lián)通展臺(tái)看看我們握奇和聯(lián)通一起展出的移動(dòng)支付解決方案。
項(xiàng)立剛：這里面說(shuō)到安全問(wèn)題，有一句話印象比較深，大家說(shuō)安全問(wèn)題，一定要把大額的安全一定要放在前面，解決了安全問(wèn)題我們?cè)賮?lái)考慮方便和其他。小額因?yàn)楸容^小，我們要把快捷、方便作為比較重要放在前面，安全也是要考慮的，但是安全和快捷、方便來(lái)講，還是快捷和方便重要。確實(shí)出現(xiàn)了安全問(wèn)題，但是損失是比較小的。一定程度上對(duì)犯罪或者是其他的事情，因?yàn)槭切☆~，即使去做成本比較高，獲利比較少，其實(shí)他可能也意識(shí)到他做這樣的事情。
佟德海：對(duì)公交卡的策略就是這樣的，中國(guó)大概200多個(gè)城市都是用的M1的卡片來(lái)做公交的一些小額支付。我們都知道M1實(shí)際上在前面就已經(jīng)被攻克了，相對(duì)于CPU卡來(lái)講，安全級(jí)別很低的。還有200多個(gè)城市用呢？實(shí)際上就是由于目前給廣大消費(fèi)者來(lái)講方便、快捷占第一位。安全也是同等重要的，但對(duì)項(xiàng)總來(lái)說(shuō)它的風(fēng)險(xiǎn)，他所做的損失是很小的。我們知道目前國(guó)內(nèi)M1還沒(méi)有被破解或者是被攻擊的現(xiàn)象。200多個(gè)城市有計(jì)劃明年遷移到CPU卡的狀態(tài)。
項(xiàng)立剛：M1被哪個(gè)國(guó)家攻克了？
佟德海：美國(guó)。
項(xiàng)立剛：這個(gè)攻克也是很少的人專門的技術(shù)把它攻克，可以證明我的技術(shù)很強(qiáng)大，除此之外沒(méi)有收益，因?yàn)樗氖找婧苄 ?/P>
佟德海：對(duì)，他都是專業(yè)人士用了專業(yè)的工具做了一些攻克手段，實(shí)際上達(dá)到的目的無(wú)非證明我很有技術(shù)能力，能夠把你目前用的M1的方案證明是不安全的。
項(xiàng)立剛：時(shí)間關(guān)系，我們的談就到此結(jié)束，非常感謝佟總，我們也感謝握奇公司實(shí)際上給我們消費(fèi)者提供了很多有價(jià)值的產(chǎn)品，有價(jià)值的解決方案。我也相信在未來(lái)得手機(jī)支付，握奇公司有更好的發(fā)展，能夠?yàn)檎麄�(gè)大眾消費(fèi)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和有價(jià)值的服務(wù)，謝謝。
佟德海：謝謝廣大網(wǎng)友，謝謝飛象網(wǎng)。
—完—
