Markus Borchert在杭州路演上的演講
尊敬的先生、女士：
大家早上好！
歡迎光臨諾基亞西門子通信在杭州舉辦的主題客戶活動。
今天能有這么多重要領導以及新老朋友與我們歡聚一堂，我們感到非常榮幸。
首先我為大家介紹一個嶄新的諾基亞西門子通信。
隨著4月29日對摩托羅拉無線網絡的收購完成，我們進一步鞏固了諾基亞西門子通信作為全球第二大無線基礎設施和服務提供商的地位。我們顯著加強了公司在全球的業(yè)務，尤其是在美國、日本以及在大中華區(qū)的市場地位。我們將有近6900 名員工將加入到諾基亞西門子通信 即將接手摩托羅拉52 個國家和地區(qū)的 50 家運營商客戶并負責摩托羅拉解決方案公司（Motorola Solutions）GSM、CDMA、WCDMA、WiMAX 、 LTE 產品和客戶服務工作。最近我們贏得了日本 KDDI 公司的 3G 招標和美國 Verison 公司的 3G 訂單，這是我們收購摩托羅拉后雄厚實力的有力體現(xiàn)，也使我們的 3G 客戶增加到將近 200 家，為業(yè)內之首。今天超過 600 家電信運營商信任我們的產品和能力。通過諾基亞西門子通信提供支持的固定、移動或融合網絡，每天28億人實現(xiàn)互聯(lián)。我們的客戶包括全球 100 強電信運營商中的 75 家，其中包括中國移動/中國聯(lián)通/中國電信。自GSM時代，我們就建立了長期合作關系。我們的服務網絡遍布全球，擁有超過 45,000 位專業(yè)人員，堪稱電信行業(yè)規(guī)模最大的服務專家團隊之一。
我們的任務就是通過提高效率和增強體驗，幫助您構建更有價值的客戶關系。為此，我們專注于移動寬帶、外包服務和客戶為中心的解決方案。在移動寬帶領域，我們所獲得的訂單比任何競爭對手都多，并率先涉足iHSPA、長期HSPA 演進和 LTE 自組織網絡等新技術。以 LTE 為例，迄今為止，我們已簽署 32 份商業(yè)LTE 合同，創(chuàng)行業(yè)之最。 我們在電信運營管理方面連續(xù)三年實現(xiàn)了強勁增長。2010 年簽署了 65 份合同，第二名競爭者只有 54 份合同�？蛻魯�(shù)據(jù)管理解決方案領域排名第一。創(chuàng)新一直是公司的 DNA 。我們一直不吝惜在研發(fā)方面的投資，過去四個季度就投入了 20 億歐元，年銷售額的近 20% 用于研發(fā)。全球廠商將日益出現(xiàn)三足鼎立的趨勢，我們就是其中之一。
諾基亞西門子通信自成立以來一貫持續(xù)投入中國市場，摩托羅拉的加入將進一步增強我們在研發(fā)、生產、分銷和運營方面的實力。讓我與大家分享一些數(shù)據(jù)：
· 2010 年在中國的銷售額為 14.5 億歐元（占全球 11%）
· 2010 年我們的本地采購額為 120 億元人民幣（擁有超過 1,300 家本地供應商）。這個數(shù)值幾乎等同于我們在大中華區(qū)的年銷售額。
· 中國區(qū)員工占全球的 13%（估計在全球 73,500 名員工中占 10,000 名）。我們正在成為中國最大的跨國公司之一。
· 研發(fā)員工占全球的 35%（在全球 10,000 名研發(fā)員工中占 3,500 名）。
· 服務專業(yè)人員占全球的 20%
· 5 個研發(fā)中心（北京、上海、杭州、成都和蘇州）
· 5 個生產基地（北京、天津、上海、蘇州和杭州）
我們承諾全力服務客戶，現(xiàn)在一個更加強大的諾西，將能夠更好地為你們提供支持。借此機會，請允許我向所有客戶表示我們誠摯的感謝，感謝你們對諾基亞西門子通信的信任和支持。我們的精誠合作，不僅令雙方獲益匪淺，更為最終用戶帶來了巨大好處，現(xiàn)在和未來都是如此。
展望2011年，我們看到許多重要趨勢將重塑我們整個行業(yè)，其中包括：
第一，智能網絡。持續(xù)不減的數(shù)據(jù)爆炸性增長趨勢，我們預計這種勢頭將在2011年進一步加劇。諾西是“智能網絡”的領先者--智能網絡是優(yōu)化的3G 網絡，可為智能手機和智能設備用戶提供最佳體驗。我們的解決方案幫助減少網絡的信令流量最高達 50%，延長智能設備的電池續(xù)航時間最高達 80%。
第二，我們相信2011年行業(yè)中一個重大推動因素將是TD-LTE，LTE（FDD 和 TDD）。
· TD-LTE 起源于中國，扎根在中國，但它確實又是一種全球標準。很快我們將能發(fā)現(xiàn)它在各國部署，比如美國、印度以及許多歐洲國家。
· 在此我誠摯地邀請諸位參觀我們的杭州全球研發(fā)中心，見證我們立足中國面向世界的未來技術創(chuàng)新和努力。
第三個推動因素是：客戶體驗。為此，我們推出了體驗管理解決方案。
今天，移動寬帶講的就是體驗，無處不在的高速體驗。我們的體驗管理解決方案，將實施客戶數(shù)據(jù)管理變?yōu)閷嶋H舉措，根據(jù)用戶需求塑造完美體驗。
談到創(chuàng)新，現(xiàn)在讓我們?yōu)槟榻B一下諾基亞西門子通信的動態(tài)無線電—這是一種新的移動網絡架構，能夠將移動寬帶容量導向最需要的地方。這種方法能夠根據(jù)用戶需求共享和重新分配網絡容量，從而以更加經濟的方式使用網絡資源。
我們動態(tài)無線電解決方案的關鍵要素包括：基帶池、有源天線系統(tǒng)和自我組織網絡（SON）。今天，我們誠摯地邀請所有嘉賓預覽諾基亞西門子通信下一代動態(tài)無線電解決方案新品。
FlexiRACE—有源天線演進的下一階段，它將使各元件進一步微型化，增加更多智能功能，將無線電接入網絡的效率提高到更高水平。
§使有源天線插入式（drop-in）模塊進一步微型化
§體積減少約 50%（1.6 升）
§可擴展多無線電元件
§可用于未來的微蜂窩和微微蜂窩產品
我們計劃于2011年開始部署相關產品。
女士們先生們，諾基亞西門子通信和我期待能中國客戶展開更多合作，取得更多的創(chuàng)新和更長遠的發(fā)展。
今天，諾基亞西門子通信的技術專家都來到了現(xiàn)場，我們期待傾聽您的聲音，與您分享和探討行業(yè)進步，和如何為最終用戶帶來更大價值的話題。
祝大家在杭州度過一個美好的時光！
謝謝大家。
