CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第二次會(huì)員大會(huì)期間，中國電信天翼終端公司副總經(jīng)理馬武自豪地向外界宣布，經(jīng)過2年多的發(fā)展，CDMA終端的市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生巨大變化。截至今年3月，CDMAEVDO終端累計(jì)銷量達(dá)553萬臺(tái)，占CDMA終端銷量的48．5％，超過3G終端整體滲透率32．7％。CDMA手機(jī)終端制造、設(shè)計(jì)、平臺(tái)、軟件、配件等廠商已累計(jì)經(jīng)超過280家；CDMA終端零售網(wǎng)點(diǎn)超過7萬家。從2008年底接手CDMA網(wǎng)絡(luò)，短短的兩年多時(shí)間里，中國電信終端產(chǎn)業(yè)鏈從無到有，由弱到強(qiáng)，創(chuàng)造了一個(gè)夢(mèng)幻的終端神話。
電信終端產(chǎn)業(yè)鏈從無到有
在中國電信剛剛接手CDMA網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，外界對(duì)中國電信能否做好CDMA一片質(zhì)疑：市場幾近飽和，中國電信還能破局重生嗎？
中國電信以自己的努力給了質(zhì)疑者有力的回應(yīng)——能！品牌塑造方面，“天翼”品牌的橫空出世，改變了以往CDMA手機(jī)一盤散沙、各自為戰(zhàn)的局面。有消息稱，截至2010年末，中國電信“天翼”品牌給用戶的感覺是“商務(wù)、品質(zhì)、成熟、信賴”。“天翼”讓中國電信的終端產(chǎn)品給用戶帶來了鮮明的印象。
終端銷售方面，自接手CDMA網(wǎng)絡(luò)開始，中國電信就將自有營業(yè)廳和直銷渠道改造成了手機(jī)賣場，力推C網(wǎng)終端銷售；而從2009年下半年開始，中國電信則著力推進(jìn)C網(wǎng)終端的社會(huì)化采購和銷售；到了2010年，中國電信更與國美等大型連鎖賣場合作，推動(dòng)終端銷售的社會(huì)化。
終端產(chǎn)品方面，中國電信著力布局終端市場，與手機(jī)廠商展開密切合作，迎合用戶需求深度定制天翼終端。據(jù)中國電信副總經(jīng)理?xiàng)钚ソ榻B，中國電信目前已有1000余款CDMA終端推向市場。
一系列的終端“組合拳”加上中國電信CDMA網(wǎng)絡(luò)本身覆蓋最好、信號(hào)最優(yōu)的先天優(yōu)勢，讓中國電信插上“天翼”，直上云霄。
CDMA終端實(shí)現(xiàn)用戶全覆蓋
打贏一場終端戰(zhàn)役，中國電信要爭取的無疑就是用戶。而要做到這一點(diǎn)，僅憑早期那寥寥無幾的幾款終端顯然捉襟見肘，為此，中國電信深挖用戶需求，細(xì)分受眾群體，推出了高、中、低三檔天翼終端，基本實(shí)現(xiàn)了用戶的全面覆蓋。
針對(duì)高端商務(wù)用戶，中國電信推出了摩托羅拉ME811、三星W899等頂級(jí)手機(jī)，極大拉動(dòng)了市場，即使三星W899的價(jià)格高達(dá)萬元，依然沒有擋住用戶的熱情。據(jù)了解，三星W899上市至今，甚至多次出現(xiàn)斷貨的情況。
針對(duì)普通用戶，中國電信推出了以華為C8500、中興N600為代表的大批中檔天翼手機(jī)，更是在市場掀起銷售狂潮。其中，截至今年2月初，華為C8500的銷量就已突破百萬，一舉成為國內(nèi)首款突破百萬大關(guān)的中國電信3G智能手機(jī)，同時(shí)也創(chuàng)造了國內(nèi)單款智能手機(jī)的最快銷售記錄。而中興N600上市50天，就創(chuàng)出了出貨25萬臺(tái)的佳績。
此外，中國電信同樣沒有放棄低檔市場。酷派E230、三星E329、中興R518等大批不足千元的智能手機(jī)讓天翼終端的消費(fèi)門檻一再降低。更有專門針對(duì)兒童用戶推出的中興GA200，針對(duì)老年用戶推出的創(chuàng)維Q86，針對(duì)孕婦用戶推出的“好韻通”孕婦手機(jī)，滿足不同用戶對(duì)于手機(jī)的需求，實(shí)現(xiàn)用戶全面覆蓋。
中國電信終端神話仍在繼續(xù)
中國電信的腳步并沒有停止，4月27日，中國電信與天音通信、中郵普泰、普天太力、酷人通信等四大手機(jī)國代商簽訂渠道合作協(xié)議�！拔覀児膭�(lì)國代商通過直供方式在原本只賣G網(wǎng)終端的大賣場加入C網(wǎng)元素。”中國電信集團(tuán)總經(jīng)理王曉初表示，“希望四家國代商發(fā)揮自身優(yōu)勢，減少中間環(huán)節(jié)，直接鋪貨到直銷點(diǎn)�！贝饲埃袊娦啪鸵雅c三星、摩托羅拉、HTC、中興、華為、宇龍、天語等國際、國內(nèi)知名手機(jī)品牌保持著良好的合作關(guān)系。
據(jù)悉，今年中國電信天翼3G終端采購大會(huì)將于6月17日在廣州舉行�！拔覀儠�(huì)把全球C運(yùn)營商請(qǐng)來，把他們的采購部門也請(qǐng)來，共同提高無論是中國品牌還是國際品牌的CDMA手機(jī)的銷售。我認(rèn)為在中國生產(chǎn)的手機(jī)競爭力還是有的�！蓖鯐猿醣硎�，中國電信將與更多的手機(jī)廠商展開合作，豐富天翼終端的陣營。
相信，隨著中國電信終端戰(zhàn)略的繼續(xù)落實(shí)，天翼終端的″陣容″不斷豐富，中國電信的終端神話仍將繼續(xù)下去。
