大概忙著要交2011上半年的成績單，前日上午，在中興手機(jī)上海張江的會(huì)議室里，中興通訊副總裁、中興手機(jī)掌門人何士友對(duì)著《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者滔滔不絕了一番。
他面前沒有任何資料，只有一只樣式別致的紫砂茶杯，身后似乎有意放置了聯(lián)通推出的V880的廣告易拉寶，那上面是中興熱門手機(jī)。
但一堆問題也擺在他面前：人們沒有看到中興手機(jī)的云服務(wù)，中興高端智能機(jī)市場反應(yīng)不如競爭對(duì)手迅速，出貨主力市場美國日子如何，全年8000萬部手機(jī)的目標(biāo)能完成嗎？
點(diǎn)評(píng)云手機(jī)炒作
看來一切值得。2011年上半年，中興通訊終端出貨6000萬部，手機(jī)出貨3500萬部，智能產(chǎn)品出貨500萬部，全球名列第五，市場占有率增幅超過了30%。
市調(diào)機(jī)構(gòu)IDC顯示，中興通訊與蘋果成為排名前五大的手機(jī)品牌中，僅有的2家市場占有率增速在30%以上的廠商，并進(jìn)一步逼近排名第三的LG，這也是中興手機(jī)自2006年以來連續(xù)五年維持30%以上持續(xù)高速增長。
IDC數(shù)據(jù)顯示，在全球前5大手機(jī)品牌中，僅有中興通訊與蘋果市占率增速超過30%。
“云概念如果過度炒作，就會(huì)變成浮云�！焙问坑褜�(duì)于目前行業(yè)內(nèi)火熱的云服務(wù)和云手機(jī)的這一觀點(diǎn)，有點(diǎn)讓人暗暗吃驚。
在他看來，智能終端發(fā)展到一定階段確實(shí)需要“云”。因?yàn)樵品⻊?wù)是每一個(gè)終端企業(yè)都要大手筆投入的軟件平臺(tái)，而且這些投入一時(shí)半會(huì)不會(huì)獲得很大的收入。
過去兩個(gè)月，云手機(jī)概念大行其道。比如，對(duì)手華為發(fā)布了首款云手機(jī)Vision，阿里巴巴發(fā)布了內(nèi)置淘寶比價(jià)、口碑網(wǎng)、淘女郎等阿里旗下各種應(yīng)用的“阿里云”手機(jī)，雷軍(微博)的小米科技也將發(fā)布第一款小米手機(jī)。它們都號(hào)稱“云手機(jī)”。
“消費(fèi)者目前還不能完全理解智能手機(jī)到底是什么，就要再讓他們?nèi)ジ闱宄裁词窃剖謾C(jī)，反而會(huì)讓消費(fèi)者弄得一頭霧水�！焙问坑颜J(rèn)為，不能把一些概念太早拋出去給消費(fèi)者。
何士友表示，云手機(jī)應(yīng)該就是基于云服務(wù)的手機(jī)，只有云計(jì)算應(yīng)用普及，消費(fèi)者隨時(shí)感受到云應(yīng)用時(shí)，才能去談云手機(jī)，中興目前則重點(diǎn)布局智能手機(jī)。
押寶智能機(jī)
但是，何士友認(rèn)為，現(xiàn)階段更應(yīng)該談智能手機(jī)如何發(fā)展，他認(rèn)為，即便這一概念在中國也遠(yuǎn)沒有普及，蘋果的成功本身就是一種提醒。
要在同質(zhì)化競爭中取勝確實(shí)不容易。何士友顯然有準(zhǔn)備。他說，當(dāng)年戴爾與IBM的PC競爭也是同質(zhì)化嚴(yán)重，但憑借成本、供應(yīng)鏈，戴爾最終取得勝利。
過去兩季，千元智能機(jī)是中興通訊的差異化利器。何士友表示，同質(zhì)化嚴(yán)重的主要是操作系統(tǒng)和應(yīng)用，但中興產(chǎn)品在易用性、人性化、質(zhì)量等方面獲得了成功。
數(shù)據(jù)顯示，中興明星智能機(jī)Blade，累計(jì)銷量已近250萬部。在國內(nèi)，聯(lián)通宣布包銷100萬部BladeV880，目前保持著8000以上的日均出貨量；而在TD市場，中移動(dòng)BladeU880上市僅僅一個(gè)月，發(fā)貨量便超過了20萬部，日均銷量超過6000部。而中興給這款機(jī)型定的目標(biāo)是，預(yù)計(jì)今年銷量將突破500萬。
事實(shí)上，早在去年圣誕節(jié)，何士友已經(jīng)預(yù)感到這款手機(jī)一定會(huì)“紅”。他透露，去年圣誕節(jié)，歐洲就已經(jīng)在“熱賣”了，而中國很多用戶則從淘寶網(wǎng)上紛紛代購。
“既然我們的產(chǎn)品首先在歐美等高端市場被認(rèn)可了，那么其他市場也必定會(huì)被認(rèn)可�！焙问坑颜f。
顯然，何士友的這種曲線思維中，帶有先啃硬骨頭的意味。他對(duì)美國市場的重視也收到了效果。今年上半年，中興手機(jī)在美國實(shí)現(xiàn)了300%的增速。
他說，美國市場成為中興手機(jī)第一大市場，他本人與團(tuán)隊(duì)都是“夢寐以求”。因?yàn)樵诿绹�、歐洲等主流區(qū)域的消費(fèi)門檻高，市場競爭激烈，對(duì)于流程、設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制等方面，都是一種非常痛苦的體驗(yàn)，但是不經(jīng)歷這些，要想有出息很難。何士友對(duì)美國市場的期望是，2015年，收入與中國市場持平，甚至超過中國。
2006年以來，中興手機(jī)每年以30%以上增速奔跑，何士友還在為它施壓。他說，未來三到五年要保持近40%的增長，因?yàn)槭袌龈偁幉贿M(jìn)則退。他的目標(biāo)是：未來5年，進(jìn)入全球前三名。
不過，盡管已是全球老五，但僅從智能機(jī)出貨看，中興與一線巨頭的差距仍較大。IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第二季，全球智能機(jī)出貨量大約1.065億部。蘋果、三星、HTC單季出貨都在1000萬部以上，其中蘋果二季度甚至超過了2000萬部。
