“自3G商用兩年以來，中國聯通已定制WCDMA終端108款，覆蓋高中低端，各種終端發(fā)展已經超過預期�！苯衲�7月，在上海召開的首屆WCDMA終端產業(yè)鏈高峰論壇上，中國聯通董事長常小兵對WCDMA終端的市場表現給出了如此評價。
截至今年6月，中國手機市場3G終端累計銷量超過8000萬臺，其中WCDMA手機出貨量超過3600萬臺，中國市場已經成為全球增長最快的WCDMA終端市場之一。
全新定義互聯網手機
最新智能終端發(fā)展趨勢報告顯示，2011年第一季度，國內3G市場手機規(guī)模達到1930萬臺，3G手機市場規(guī)模占總體手機市場規(guī)模32.7%，而在整個WCDMA制式的3G手機中，超過70%是智能手機。
在智能手機大規(guī)模爆發(fā)的背景下，今年早些時候，聯通也對“互聯網手機”進行了全新定義：配置將以3.5寸屏為主，CPU在600MHz以上，具備強大多媒體和3D處理能力，且具有良好互聯網體驗。
對此，中國聯通銷售部總經理于英濤給予了進一步詮釋，“中國聯通對互聯網手機的新定義是‘體驗+價格’，即高配置的智能手機帶給用戶良好的互聯網體驗加上千元以下的價格�！�
重新定義后的3G移動互聯網手機與目前市面上的千元智能手機相比具有非常大的競爭優(yōu)勢。特別是與iPhone相當的3.5寸大屏幕在此前推出的千元內智能手機中更是前所未有，同時高速的處理器使得這些手機具備了全網頁高速瀏覽等特點，也充分滿足了用戶觀看視頻、瀏覽網頁的多媒體體驗需求。
除了以上特點外，聯通推出的3G移動互聯網手機在基于Android操作系統的基礎上，還具備WiFi、藍牙、擴展性強、W+G的雙網雙待等不同功能，并且價格均在千元以內。此外，中國聯通還為3G移動互聯網手機量身制定了超值的補貼政策，包括“預存話費送手機”和“購手機入網送話費”兩種模式可供用戶選擇。
作為聯通引入的首款新定義3G千元智能機，中興通訊BladeV880一上市便成為市場新寵，首月就創(chuàng)造了每天銷售高達4500臺、當月發(fā)貨量超過25萬臺的顯赫“戰(zhàn)績”，創(chuàng)下國產WCDMA手機銷售新紀錄。
此后，中國聯通又聯手HTC、酷派、華為等多個國內外著名手機廠商，陸續(xù)推出多款千元以內的大觸摸屏3G智能手機，極大地豐富了入門級智能手機市場。
“希望到今年年底，國內WCDMA千元3G手機能夠達到上百款的龐大陣容。”中國聯通高級副總裁李剛說。
不再單寵明星高端機
中興通訊的BladeV880只是顯示聯通新一輪手機定制策略的開始。
實際上自去年開始，聯通已在iPhone之外的其它3G手機上發(fā)力，從開推3G戰(zhàn)略終端、到千元3G智能手機，再到將自備機用戶和普通定制終端用戶一并納入補貼范圍，以及今年年初的首批5款千元以下3G智能手機，聯通在3G終端上的手法令人眼花繚亂。
這給聯通帶來的好處是，2010年5月，聯通3G新增用戶首次突破100萬大關，增長至102.3萬戶；而一年后的2011年5月，聯通3G新增用戶達到173.8萬戶。
曾經有人將iPhone比做“被寵壞了的蘋果”，認為聯通3G終端去年30多億的補貼大部分即投放在iPhone上。隨著3G逐漸進入高速發(fā)展期，中國聯通制定了全年新增3G用戶2500萬的目標，而更經濟實惠的手機可以降低用戶入門門檻，讓更多的用戶使用上聯通3G。在iPhone和千元智能機間如何抉擇看似是聯通需亟待解決的問題。
對此，聯通方面表示，iPhone和新定義的3G千元智能機兩者之間并沒有沖突，只是針對不同的用戶群。
按照聯通的設想，高端手機有iPhone以及諸多國際品牌的旗艦性智能手機，在3G手機中，WCDMA機型最多，基本可高枕無憂；但低價3G手機則是普通用戶最關注的，推出新定義3G千元智能機也正是瞄準這一市場。而這種新定義3G千元智能機的起點必須高，就如3.5寸電容屏這一標配，即便諾基亞2000多元的手機也未必能達到。
而更重要的是培養(yǎng)產業(yè)鏈，洋品牌在中國市場往往愛推豪華3G商務智能手機，新定義3G千元智能機則走平民路線，以國產品牌為主，依靠高性價比獲勝，則無疑將為聯通培養(yǎng)新的3G終端生力軍。
除此之外，有最新消息顯示，聯通在引入iPhone5上近來也收獲頗豐。由于在2009年與蘋果公司簽訂了三年的合作協議，中國聯通在iPhone5的引入問題上并無懸念，只是時間早晚的問題。
8月中旬，以中國聯通高級副總裁李剛為首的iPhone5談判小組正式赴美和蘋果公司進行溝通。對于談判結果，李剛稱因涉及到和蘋果公司的保密協議，暫時不方便透露。不過中國聯通銷售部總經理于英濤坦言“談判非常順利”，中國聯通董事長常小兵也從側面表示，聯通與蘋果公司在iPhone合作的問題上都很滿意。
擴大行業(yè)定制終端規(guī)模
今年7月，中國聯通首次舉辦了WCDMA終端產業(yè)鏈高峰論壇，并同期高調發(fā)布了由高通芯片支持的沃Phone智能手機天語U2和英華達C580。
對此，中國聯通銷售部總經理于英濤表示，中國聯通已將沃Phone手機產品列為今年重點補貼產品，沃Phone手機售價約在1000元~2000元左右。
“除此之外，我們還將加大與芯片廠商和解決方案商的深度合作，尋求沃Phone操作系統深度解決方案。在此基礎上，與終端廠商合作，加快推出沃Phone操作系統的平板電腦、互聯網電視等產品�！�
除大眾化終端產品，于英濤透露，聯通也將選擇熱點行業(yè)應用領域，推出深度定制終端。
據飛象網了解，憑借政府、企業(yè)信息化組網需要快速增長的機遇，聯通目前在移動執(zhí)法、金融業(yè)終端、股票信息、運營車輛車載信息等領域正在與行業(yè)伙伴進行深度合作。
“移動執(zhí)法終端除了有三防要求，還要集成二代身份證射頻讀頭、指紋掃描系統、金融POS機具、熱敏打印機這些功能�！毙袠I(yè)人士透露。
去年12月，中國聯通啟動了首批合作伙伴招募，針對移動辦公、移動警務、智能公交、環(huán)保監(jiān)控、平安校園、移動證券應用、移動網絡購物等重點業(yè)務領域，面向社會招募有技術、有服務能力的企業(yè)成為合作伙伴。
此外，中國聯通還首批招募了集團級行業(yè)應用合作伙伴30家，聯通認為，這些合作伙伴及其擁有的行業(yè)應用產品均在相關領域具有領先地位、具備較大的全國推廣價值。
今年4月，聯通又在包括北京、哈爾濱、石家莊、鄭州、上海、杭州等12個重點城市啟動了全國性行業(yè)應用巡展，就集中對移動辦公、物聯網應用及電子商務等三大重點領域的20多項行業(yè)應用創(chuàng)新產品進行系統演示與現場講解。
在這些舉措的推動下，今年上半年，中國聯通在汽車、航空、保險、證券等重點行業(yè)有了較大市場突破，發(fā)展移動OA、政府執(zhí)法、汽車信息化、監(jiān)測監(jiān)控、股票機/專用上網卡等行業(yè)應用超過300萬戶，行業(yè)應用已經成為集團客戶移動業(yè)務發(fā)展的重要驅動力。
