WCDMA產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張
中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)自2009年5·17試商用至今已兩年有余，這期間，WCDMA無論是網(wǎng)絡(luò)、終端和應(yīng)用本身，還是在銷售渠道、業(yè)務(wù)推廣等產(chǎn)業(yè)合作方面，都有了巨大進(jìn)步。
WCDMA市場規(guī)模大增
中國聯(lián)通的年中財(cái)報(bào)顯示，截至2011年6月30日，中國聯(lián)通移動用戶總數(shù)達(dá)到18,161萬戶，同比增長15.7%，其中，3G用戶半年累計(jì)凈增988.5萬戶，總數(shù)達(dá)到2,394.5萬戶，滲透率達(dá)到13.2%。
得益于3G用戶滲透率的快速提升，上半年聯(lián)通的移動用戶綜合ARPU達(dá)到46.8元，同比提高9.3%。移動業(yè)務(wù)增量收入規(guī)模逐季擴(kuò)大，上半年實(shí)現(xiàn)服務(wù)收入人民幣489.98億元，同比增長25.3%，其中，3G服務(wù)收入占比達(dá)到26.9%。
終端方面，借助WCDMA在智能手機(jī)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，中國聯(lián)通進(jìn)一步加強(qiáng)與WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈各方的合作，積極推動終端創(chuàng)新運(yùn)營，上半年新推出三十余款戰(zhàn)略定制終端，并大膽創(chuàng)新，以體驗(yàn)和價(jià)格為核心，重新定義移動互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，于六月推出了國內(nèi)首款千元大屏智能手機(jī)，贏得了市場的廣泛歡迎，成為撬動中低端用戶群規(guī)模發(fā)展的重要驅(qū)動力。
談及下半年發(fā)展，中國聯(lián)通董事長常小兵稱，將推動重點(diǎn)市場的新突破，具備包括進(jìn)一步擴(kuò)大重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用推廣范圍，提升產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌影響力，帶動集團(tuán)客戶規(guī)模增長；優(yōu)化校園市場產(chǎn)品體系，整合營銷資源，實(shí)現(xiàn)3G等重點(diǎn)業(yè)務(wù)在青少年市場的突破性發(fā)展；深入挖掘農(nóng)村市場消費(fèi)需求，有重點(diǎn)的加大寬帶、GSM及融合業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，提高農(nóng)村用戶業(yè)務(wù)滲透率。發(fā)揮國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)國際業(yè)務(wù)市場份額的有效提升。
與社會渠道深度合作
2011年7月18日，中國聯(lián)通在上海召開了首屆WCDMA終端產(chǎn)業(yè)高峰論壇。
此次論壇聯(lián)通可謂非常重視。集團(tuán)層面，董事長常小兵、總經(jīng)理陸益民、兩位高級副總裁李剛和邵廣祿皆親自到場助陣；集團(tuán)各部門負(fù)責(zé)人也將悉數(shù)到場；各省公司分管銷售的副總經(jīng)理及銷售部經(jīng)理屆時(shí)也將出席會議。
除聯(lián)通內(nèi)部人員外，此次論壇還邀請了芯片、終端、國代及渠道產(chǎn)業(yè)鏈的代表，整個(gè)參會代表規(guī)模近千人。值得關(guān)注的是，本次高峰論壇邀請了全國各地主流的渠道零售商近100家參加，中國聯(lián)通李剛副總經(jīng)理與邵廣祿副總經(jīng)理向他們進(jìn)行了合作授牌，聯(lián)通借助社會渠道的發(fā)展思路愈加堅(jiān)定。
今年5月，中國聯(lián)通進(jìn)一步優(yōu)化了3G補(bǔ)貼政策與渠道政策，社會渠道伙伴積極性大幅提高，其3G業(yè)務(wù)發(fā)展量明顯增長，已成為中國聯(lián)通WCDMA終端銷售及3G業(yè)務(wù)銷售的主要渠道之一。這一方面說明了WCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢地位，另一方面也證明中國聯(lián)通對社會渠道的重視及對社會化運(yùn)作的重大突破。
截至目前，中國聯(lián)通已與蘇寧電器、國美集團(tuán)、樂語通訊、話機(jī)世界、五星電器、京東商城、宏圖三胞、深圳恒波和廣東龍粵等近百家連鎖渠道合作伙伴進(jìn)行了深度戰(zhàn)略合作，形成自有渠道、社會渠道協(xié)調(diào)發(fā)展的新格局。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)社會渠道銷售占比達(dá)到51%，同比提高16個(gè)百分點(diǎn)。
此外，在電子渠道方面，中國聯(lián)通上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額101億元，比上年同期增長113%；使用電子渠道的用戶數(shù)超過8,300萬戶，比上年同期增長129%。
強(qiáng)化跨行業(yè)應(yīng)用拓展
2011年4月26日，中國聯(lián)通正式啟動了“沃行天下”行業(yè)應(yīng)用巡展。
自2009年推出“沃3G”商用以來，中國聯(lián)通3G用戶發(fā)展一直保持高速增長，截至2011年3月份，聯(lián)通3G用戶累計(jì)超過1853萬戶，當(dāng)月凈增超過185萬戶。與此同時(shí)，中國聯(lián)通在集團(tuán)客戶領(lǐng)域也加大了行業(yè)應(yīng)用拓展力度，在移動辦公、移動執(zhí)法、智能公交、汽車信息化、手機(jī)銀行等應(yīng)用開發(fā)與用戶拓展方面都取得了較大的發(fā)展。
中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民表示，為有效組織產(chǎn)業(yè)鏈資源，加速3G行業(yè)應(yīng)用拓展，中國聯(lián)通適時(shí)啟動了行業(yè)應(yīng)用合作伙伴的招募計(jì)劃和行業(yè)應(yīng)用的全國巡展計(jì)劃。此次全國性行業(yè)應(yīng)用巡展在全國12個(gè)重點(diǎn)城市開展，北京是巡展啟動的首站，此后在哈爾濱、石家莊、鄭州、上海、杭州、福州、廣州、南寧、武漢、成都、西安等城市陸續(xù)展出。
飛象網(wǎng)在首站啟動儀式現(xiàn)場看到，中國聯(lián)通集中對移動辦公、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及電子商務(wù)等三大重點(diǎn)領(lǐng)域的20多項(xiàng)行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)演示與現(xiàn)場講解。
作為中國聯(lián)通行業(yè)應(yīng)用推廣的重要一環(huán)，合作伙伴的遴選工作也有了新的進(jìn)展。
去年12月，中國聯(lián)通啟動了首批合作伙伴招募，針對移動辦公、移動警務(wù)、智能公交、環(huán)保監(jiān)控、平安校園、移動證券應(yīng)用、移動網(wǎng)絡(luò)購物等重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，面向社會招募有技術(shù)、有服務(wù)能力的企業(yè)成為合作伙伴。
經(jīng)過幾個(gè)月的考察和篩選，聯(lián)通從近200家企業(yè)中遴選出首批5家行業(yè)應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴：華為、中興、貝爾、愛立信、東軟。中國聯(lián)通客戶部總經(jīng)理田文科表示，這幾家企業(yè)均為在通信領(lǐng)域內(nèi)研發(fā)、市場、集成、服務(wù)方面綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，聯(lián)通將與其在新興行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行示范性、全局性行業(yè)應(yīng)用試開發(fā)推廣方面進(jìn)行合作。
此外，中國聯(lián)通還首批招募了集團(tuán)級行業(yè)應(yīng)用合作伙伴30家，聯(lián)通認(rèn)為，這些合作伙伴及其擁有的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品均在相關(guān)領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位、具備較大的全國推廣價(jià)值。
