9月28日消息，"2011年中國國際信息通信展覽會"于9月26日至30日在北京舉行。
中興通訊動力服務產(chǎn)品總工蔡興成在做客搜狐IT高端訪談時稱，中興和運營商商務合作模式上進行一些探討，最早期的節(jié)能減排產(chǎn)品，都采用投資模式的�，F(xiàn)在,雙方引入一些新的商務合作模式，比如節(jié)省電費分成模式，合同能源管理模式，用這種模式進行雙方合作，達到一個雙方共贏。
以下訪談全文：
主持人：各位搜狐網(wǎng)友大家好，在2011北京國際通信展期間，我們非常榮幸邀請到中興通訊動力服務產(chǎn)品總工蔡興成，蔡總獨家接受我們專訪。請您介紹一下中興通訊為運營商提供的節(jié)能減排服務，貴公司關注的重點在哪些？
蔡興成：各位搜狐網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在給大家做一個簡單的介紹。目前我們的能源管理服務主要關注在三個方面。
第一個方面，網(wǎng)絡設備改造階段，三大運營商經(jīng)過這么多年發(fā)展現(xiàn)網(wǎng)設備非常龐大，現(xiàn)網(wǎng)設備非常多。但是由于歷史發(fā)展原因，當時基站的建設上，網(wǎng)絡的建設上，還有產(chǎn)品的節(jié)能理念上，當時是沒有跟上來的�，F(xiàn)在隨著能源的危機日益臨近，大家也認識到了這一塊，對于現(xiàn)網(wǎng)存儲非常龐大，這里面能耗非常大，這里面有很大的雙方合作的機會。
第二方面，針對新能源方面，我們做了一些跟進和研究。比如說風能、太陽能這一方面的運用，還有潮汐能也在運用。太陽能和風能非洲地區(qū)使用比較多，非洲地區(qū)電力發(fā)展設施跟不上，很多電站根據(jù)油機供電，但是大家知道石油缺口越來越大，他們現(xiàn)在就要考慮用一些清潔能源降低基站網(wǎng)絡運行的能耗。太陽能、風能在國外運用越來越廣泛。咱們國內(nèi)太陽能、風能主要是新疆一些地區(qū)在使用，新疆那個地方地廣人稀，太陽能、風能資源十分豐富，可以采用這種新能源的方式。
我們考慮的第三部分，我們和運營商商務合作模式上進行一些探討，因為最早期像這些節(jié)能減排這些產(chǎn)品，都采用投資模式的。但是現(xiàn)在運營商因為運營壓力逐漸加大，可能投資這一方面投入的資金受到了一定的限制。我們也引入一些新的商務合作模式，比如節(jié)省電費分成模式，合同能源管理模式，用這種模式進行雙方合作，達到一個雙方共贏。服務商的提供廠家可以有一定合理的利潤，運營商可以完成他的社會責任，把能耗降下來，同時也達到他的一些考核指標要求。因為國家對三大運營商能耗里面有一個降耗考核指標要求的。
主持人：請您介紹一下中興通訊在節(jié)能減排服務這一方面具有哪些優(yōu)勢？
蔡興成：首先第一個最大的優(yōu)勢，我們有一個強大的工程交付團隊，中興通訊國際上有很多交鑰匙的工程，海外有一個客戶，投入一筆錢，他什么都沒有，給我建一個網(wǎng)絡，這個網(wǎng)絡可能覆蓋多大地區(qū)或者一個國家。就提出一些指標，剩下全部由我們來做。我們就從整體網(wǎng)絡規(guī)劃，一直到整個陣地，到土建工程，到設備安裝調(diào)試，以及后期維護這一塊全是由我們公司承擔的。我們公司在這個過程中積累了很豐富現(xiàn)場經(jīng)驗，還有我們交付能力得到很大的提高。所以說這一塊，我們是有很大的優(yōu)勢的，而且我們在和國內(nèi)三大運營商這塊結(jié)合得也是很緊密的，在國內(nèi)以前也是積累了很多的合作經(jīng)驗，這是我們的一個優(yōu)勢。
第二個優(yōu)勢，我們節(jié)能減排的方案是比較靈活的方案。我們根據(jù)不同地區(qū)的氣候，還有機房環(huán)境，機房設備、種類，進行一個靈活的組合，是量身訂作的一個方案。比如說我們在東北地區(qū)，它的機房和南方比如說廣東地區(qū)機房節(jié)能設備其實就是有差異化的。東北地區(qū)機房里面冬天很冷，冬天像空調(diào)是要采用制熱功能不太一樣，廣東地區(qū)冬天空調(diào)基本就關掉了，我們有一些產(chǎn)品，一些節(jié)能產(chǎn)品就考慮差異化的這種地方，然后我們就是提供給不同地區(qū)的方案，或者產(chǎn)品，就是有一定的差異，這個也能達到更好的節(jié)能的效果。
第三個，我們的節(jié)能產(chǎn)品是很全的，是涵蓋整個機房能耗矩陣整個系列，機房使用的能耗，從能耗的產(chǎn)生，到能耗的轉(zhuǎn)換，一直到能耗的消耗各個過程。能耗的產(chǎn)生就是指機房使用的電能是怎么樣產(chǎn)生的，我們有一些新能源產(chǎn)品，可以取代一些原始的市電引入這一塊可以做。還有能耗的轉(zhuǎn)換，通訊電源用的直流電，我們供應是交流電，一般是開放電源，我們提高它的轉(zhuǎn)換效率的一些手段的產(chǎn)品，這是一塊。像主設備能耗這一塊，也是節(jié)能方案的，我們節(jié)能方案很全的，我們公司產(chǎn)品是全系列的，我們方案也是很全面的，這就是三個最主要的優(yōu)勢和特點。
主持人：您對國內(nèi)出現(xiàn)的合同能源管理有什么看法？
蔡興成：核能能源管理上個世紀七十年代西方發(fā)達國家已經(jīng)出現(xiàn)了，合同能源管理通俗一點就是節(jié)省電費分成這樣一個概念，我們服務商提供各種節(jié)能設備給運營商，然后運營商不需要投資一分錢，你給我提供各種節(jié)能設備，節(jié)省的電費咱們兩家按照一定比例分成。這樣保證服務商通過電費的分成能夠得到一定的利潤保證，同時收回你的投資成本。像這種商務合作模式是在上世紀七十年代已經(jīng)出現(xiàn)，但是因為那個時候石油危機不像現(xiàn)在這么明顯，能源危機不像現(xiàn)在這么明顯，最近十年才開始流行下來。國外這一方面已經(jīng)進行一些嘗試了，我們在國內(nèi)也進行一些初步的嘗試。據(jù)我們估計以后可能這是一種商務合作發(fā)展的趨勢會非常多。合同能源管理的好處，第一運營商是零投入的，從設備到施工等等各方面完全是服務提供商他來提供的，他就不需要投資一分錢，這是一方面。
另一方面，最后服務提供商他獲得的收益是要從節(jié)省的電費里面分成比例，那個分成而得來的，他上的這些項目，比較要保證這個項目有切實節(jié)能的效果。所以說這個節(jié)能效果一塊也會得到一定的保障，這是一塊。至于這種新模式，也有一些不太好的地方。第一個，合同能源管理，一般像這種合同往往是一簽五年，或者若干年，我們服務提供商提供一個合同，五年之內(nèi)節(jié)省的費用你二我八這樣來分成，時間跨度這么長，一個是新上這么多設備，會增加一些維護工作量。再一個節(jié)省了多少電費呢？需要雙方進行一個確認，每個月大家要確認一下基站實際節(jié)省了多少電費等等這一方面，需要投入一些人力。維護工作量和人力會有所增加，這是一個方面。
另外一個方面，采用這種商務模式的話，有一些比較好的節(jié)能產(chǎn)品，不一定能使用在這種模式里面去。舉一個簡單的例子，有一些節(jié)能產(chǎn)品，我們是可以一方面降低了電費的損耗，但是另一方面我們可以延長原來的設備的使用壽命。對于運營商來說，降低了他的OPX費用，一方面電費確實節(jié)省了，另一方面設備延長壽命的話，不用說頻繁的采購新設備，我這個替換費用就會下降很多。但是采用這種合同能源管理模式，因為是基于電費分成模式使用的。對于服務公司來說如果投資這種節(jié)能產(chǎn)品的話，電費省了很少，但是對于整體運營商整個OPX而言，后面的設備投資也節(jié)省了，但是這個節(jié)省不能體現(xiàn)在電費里面，對于服務運營商來說，這個通過電費就收不回這一部分成本，所以有一些好的項目，可能不能采用這種模式。所以我們公司現(xiàn)在也在考慮再結(jié)合合同能源管理這種模式，我們采取更靈活的商務模式進行合作。讓一些更好的服務產(chǎn)品，能夠服務于各大運營商。
主持人：好的，謝謝蔡總在百忙之中接受我們采訪。
蔡興成：謝謝，謝謝各位網(wǎng)友。
