“大唐的國際化不可能走友商走過的道路。”9月6日，大唐電信集團副總裁、總工程師陳山枝接受《第一財經(jīng)日報》專訪說。
此前，對TD以及TD-LTE國際市場最為關(guān)注的是中移動，國際運營商任何關(guān)于TD及TD-LTE的進展都牽動著中移動董事長王建宙的神經(jīng)。
當(dāng)天，中移動與大唐電信簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方除了計劃合作推進產(chǎn)品研發(fā)和大規(guī)模商用部署外，還將攜手國際化，共拓TD海外市場，以及在國際上推動TD-LTE標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建及商業(yè)部署。
問題是，作為自主通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的TD目前只在國內(nèi)得到商用，國際市場競爭力幾何？運營商中移動和設(shè)備商大唐電信捆綁“出海”，模式是否可行？
為何國際化？
在陳山枝看來，TD在中國從無到有，已發(fā)展3700萬用戶，在國內(nèi)3G市場三分天下，“國內(nèi)市場TD已經(jīng)基本成熟，LTE正處于跑馬圈地的階段”。
不過，如要進入爆發(fā)式增長，要經(jīng)歷兩個拐點。一個是從2G到3G遷移的用戶比例必須占到2G用戶的10%以上。以中移動現(xiàn)有6億用戶規(guī)模為例，TD用戶轉(zhuǎn)化率須達6000萬以上。第二是行業(yè)角度看，TD市場規(guī)模須要達1億以上。
盡管國內(nèi)市場距離這個目標(biāo)還有一定距離，但畢竟通過大規(guī)模組網(wǎng)驗證了TD的商用能力，而且在短期內(nèi)發(fā)展了相當(dāng)規(guī)模的用戶，要知道，Wimax經(jīng)過多年發(fā)展，目前其全球用戶也不過2000多萬。當(dāng)然，更重要的是，TD-LTE的國際化已經(jīng)“刻不容緩”了。
“TD-LTE已經(jīng)具備在全球規(guī)模部署的產(chǎn)業(yè)和市場基礎(chǔ)�！蓖踅ㄖ嬖诎l(fā)言中介紹，目前國際上已有32個TD-LTE試驗網(wǎng)絡(luò)，超過10家國際運營商明確了TD-LTE的未來商業(yè)計劃。而到明年1月，TD-LTE將由ITU（國際電信聯(lián)盟）作為4G標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布。
陳山枝認為，TD-LTE的發(fā)展將會與TD完全不一樣，TD目前只在中國一個國家商用，而即將到來的TD-LTE將會國內(nèi)、國際兩個市場以及運營商和行業(yè)兩個方向共同發(fā)展。
在大唐的規(guī)劃中，其國際化將采取TD和TD-LTE兩條腿走路的方式，在非洲、東南亞、拉美等地區(qū)拓展TD-SCDMA市場，在歐洲等中等發(fā)達國家市場拓展TD-LTE市場。
目前，大唐旗下國際化程度最高的是其入股的中芯國際，國際收入占比高達65%，就大唐集團整體而言，國際收入占比大約只占10%，其中最主要的部分，來自終端及終端解決方案，如何實現(xiàn)國際化對大唐來說，還將“道阻且長”。
如何國際化？
如何走出與華為、中興等不同的國際化？
“與賣設(shè)備不一樣，大唐希望能實現(xiàn)整體產(chǎn)業(yè)鏈輸出，具體的模式還需要進一步探索�！标惿街φf，中國本身具有比國外更低的制造成本，現(xiàn)在又掌握TD的核心技術(shù)和專利，完全可以跟國外運營商整體談判，或依托政府援外項目實現(xiàn)整體國際化及資本輸出。
據(jù)了解，為支持大唐電信拓展TD以及TD-LTE國際市場，中移動將給予海外運營TD和TD-LTE的運營商優(yōu)惠的國際漫游結(jié)算費，并將在頻譜規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及服務(wù)、技術(shù)及運營體制等方面協(xié)同配合。
不過，在國際化的問題上，或許外界質(zhì)疑的是大唐的產(chǎn)業(yè)化能力，目前不管是大唐系統(tǒng)設(shè)備還是芯片，都不是自己生產(chǎn)制造。系統(tǒng)設(shè)備主要外包給上海貝爾阿爾卡特和富士康，那大唐憑什么實現(xiàn)國際化？
“先發(fā)優(yōu)勢很重要�！标惿街φf，對于一家掌握了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)來說，先發(fā)優(yōu)勢的效果將是非常顯著的，而且這種優(yōu)勢將保持大約一年半的時間。
這在TD的建設(shè)過程中已有所體現(xiàn)。根據(jù)公開數(shù)字，大唐目前總共為中國移動提供了6.5萬個基站，中移動基站數(shù)為19.9萬，也就是說大唐的市場份額超過30%。
實際上，中移動幾輪TD設(shè)備采購中，大唐第一輪招標(biāo)中的份額最高，這一定程度上解釋了先發(fā)優(yōu)勢。
與之相對應(yīng)的，則是聯(lián)發(fā)科模式。聯(lián)發(fā)科一般只在某個標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)和版本完全穩(wěn)定后才會進入該市場，然后通過大規(guī)模量產(chǎn)實現(xiàn)利潤，這也是它遲遲不進WCDMA市場的原因之一。
陳山枝不否認集團面臨的挑戰(zhàn)，比如國際認可度、人才和經(jīng)驗儲備，以及是否熟悉和適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆晌幕取?/P>
也正因如此，與競爭對手相比，大唐給自己定下了一個不算太高的目標(biāo)：在“十二五”期間，希望從海外市場獲得收入占集團整體收入的30%。
