主持人：我對東方信聯(lián)也有一些接觸，知道咱們是做無線通信系統(tǒng)應(yīng)用解決方案的，我們當初怎么想要進入這個領(lǐng)域的呢？
姚黎凌：公司之所以進入通信領(lǐng)域，和我們的董事長韓大慶的經(jīng)歷是有關(guān)系的，韓董事長是電子行業(yè)專業(yè)出身，在當時的54所最年輕的處長，亦是1995年中國聯(lián)通組建人之一。后期他敏銳的觀察到中國電子行業(yè)發(fā)展趨勢，即通信行業(yè)與電子行業(yè)的不同性。當即在和郵電部、摩托羅拉中國銷售公司合作的時候建了基站，那個時期“大哥大”賣6萬元一部，當我們將價格降到3萬的時候，引起了社會上的很大反響，我一個朋友就在激動之下一次性買了3部。
中國的通信行業(yè)起步階段基本借鑒國外運作模式，其發(fā)展非常困難。我們很早的時候做的通信設(shè)備品牌都是國外產(chǎn)品。韓董事長是做技術(shù)研發(fā)的，一直懷揣著用我們自己的技術(shù)研發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的愿景。往大了說，就是他希望能夠自主研發(fā)一些產(chǎn)品，改變當時的國外通信技術(shù)壟斷國內(nèi)通信建設(shè)的被動局面。中國的通信行業(yè)當時借鑒國外的，發(fā)展非常困難。所有通信技術(shù)以及設(shè)備都是從國外進口，連饋線都是日本三菱或者安德魯?shù)漠a(chǎn)品。董事長是做技術(shù)研發(fā)的，非常想做這類產(chǎn)品，想進入通信行業(yè)。我想初衷應(yīng)該是他想改觀當時的通信局面，希望自己研發(fā)一些產(chǎn)品。所以，進入這個領(lǐng)域的原因是當時的通信行業(yè)發(fā)展狀況和董事長技術(shù)出身的背景。
主持人：現(xiàn)在東方信聯(lián)已經(jīng)上市了，8年的時間，當時怎么做到這點的？另外，發(fā)展過程中到底是因什么樣的發(fā)展策略推動的？
姚黎凌：大多數(shù)公司前期的發(fā)展瓶頸主要是技術(shù)屏障，到了后期就體現(xiàn)在資金的匱乏上，這一點尤其在中型企業(yè)或大型企業(yè)上顯現(xiàn)的較為突出，比如：華為的現(xiàn)金流就是一個很大的瓶頸，其上市運作也是基于解決類似問題的考慮，每每當技術(shù)不是問題的時候，資金就有可能成了問題。東方信聯(lián)最初是在美交所上市的，而之所以2004年轉(zhuǎn)而在納斯達克上市的原因之一則是因為關(guān)注到美交所的企業(yè)基本都是傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)，納斯達克以高新技術(shù)企業(yè)為主（比如中國當時的UT），可以充分利用我司的主營業(yè)務(wù)優(yōu)勢，重新選擇發(fā)展和融資環(huán)境。
公司在納斯達克上市后也的確有巨大的發(fā)展。公司創(chuàng)建之初只有19個人，注冊資金僅有50萬。當時是在石景山的海特飯店的一個房間開始了創(chuàng)業(yè)歷程�，F(xiàn)在注冊資本達到了1億5千萬，并在各省建立了分支，其中規(guī)模較大的分支有300人。同時在石家莊也投資建設(shè)了設(shè)備工廠，固安建了一個現(xiàn)代化工業(yè)基地，分三期建設(shè)，面積是15萬平方米。我們希望自主研發(fā)的產(chǎn)品能夠規(guī)模化生產(chǎn)。固安基地建設(shè)的完成將使我司實現(xiàn)現(xiàn)代化、規(guī)�；�、產(chǎn)品自主研發(fā)化的總體階段性目標。
主持人：在這個領(lǐng)域里面，競爭確實是非常的激烈了，我們公司在這方面到底有什么樣的優(yōu)勢可以站住腳的，有什么代表性的產(chǎn)品？
姚黎凌：這要說到公司到底在做什么？是什么樣的公司？公司最早是怎么進入通信行業(yè)的？最初就是代理性質(zhì)的公司，做一個國外產(chǎn)品的代理到各地運營商去推廣。中國很多通信行業(yè)也是這么起家的，包括神州數(shù)碼這樣的系統(tǒng)集成類公司。很多公司都是以做代理起家的，同時慢慢研發(fā)自己的產(chǎn)品，在做代理的過程中，市場已經(jīng)奠定了非常好的基礎(chǔ)，建立了龐大的銷售平臺，同時也慢慢有很大的研發(fā)力量，積累了銷售、服務(wù)以及經(jīng)營管理各方面的經(jīng)驗。
我們目前的業(yè)務(wù)收入仍然來源于傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)，我們的客戶主要是三大電信運營商和廣電�，F(xiàn)在基于傳統(tǒng)的運營商方案產(chǎn)品和工程服務(wù)以外，我們主推我們的自主研發(fā)產(chǎn)品，就是無線光纖分布系統(tǒng)（WFDS）。這樣的系統(tǒng)在國外就是多網(wǎng)融合的概念，它采用統(tǒng)一的多網(wǎng)融合的技術(shù)，將通信、IP、電視網(wǎng)融合在一起（通信網(wǎng)就包含了2G、3G等），將過去需要多張網(wǎng)絡(luò)才能實現(xiàn)的功能用一張網(wǎng)絡(luò)承載。比如傳統(tǒng)的展廳，2G、3G、wifi都要覆蓋，不同的制式要覆蓋，移動要再覆蓋，電信也要覆蓋，這樣算下來可能要有12、13張網(wǎng)絡(luò)，我們現(xiàn)在有一張網(wǎng)絡(luò)就可以，用光纖把所有的網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，基于這樣的技術(shù)我們有很多成功的案例，比如覆蓋難度很大的京滬高鐵項目。
為什么說這個技術(shù)不光是國內(nèi)領(lǐng)先，在國際也是領(lǐng)先的？我們在休斯敦醫(yī)院有一個案例，休斯敦是美國的第三大城市，這個醫(yī)院規(guī)模宏大，主樓是當?shù)氐牡貥私ㄖ�，著名籃球運動員姚明就曾在那里接受過治療。美國目前有四大運營商，在休斯敦醫(yī)院的項目中也有他們的不同的制式的網(wǎng)絡(luò)。該項目建好的時候院長非常的高興，急不可待地用固話給他家人打電話，在這之前因為信號不好他從來沒有給他的家人如此暢快淋漓的打過電話。同時醫(yī)院的前臺咨詢工作人員也興奮地用手機給他的男朋友發(fā)信息，顯得特別的高興。我們給美國達拉斯國際會展中心所提供的覆蓋也因其定位和覆蓋的精準性讓運營商評價極高。
主持人：我們的解決方案是把三大運營商的網(wǎng)絡(luò)組合再優(yōu)化提供給用戶？
姚黎凌：客觀的說我們是解決一個通道的問題，比如某小區(qū)的中心機房，設(shè)備組合中有三層是我們的設(shè)備，同時還有三大運營商的設(shè)備，所有的接口都是開放的。用我們的核心技術(shù)將原有的電信號轉(zhuǎn)化成光信號，在一個光纖里面?zhèn)魉偷侥康牡�。形象地說我們修建了一條高速公路，在這個通道中無論是語音還是數(shù)據(jù)或視頻信號，都可以在這條路上高速行駛，路的寬度足夠你走任何型號的車輛，你的車承載有多重、是什么貨物不重要，只要信號接入到我的開放接口后，到終端輸出的必定是你原來的信號。
在這個過程中完全實現(xiàn)了國家提出的資源共享、節(jié)能環(huán)保要求，避免了重復(fù)建設(shè)造成的資源浪費。
主持人：這個方案是東方信聯(lián)用的嗎？其他的有嗎？
姚黎凌：“三網(wǎng)融合”很多人在做，但是使用純光纖技術(shù)的應(yīng)該只有我們，我們在這方面的技術(shù)已獲得了多項國內(nèi)外專利。
我們最有特色的產(chǎn)品其實是基于三網(wǎng)融合基礎(chǔ)上，自主研發(fā)的新型智能駐地網(wǎng)絡(luò)即“駐地神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)”，這是全球唯一可以在用戶駐地區(qū)域承載全部用戶使用需求的光纖網(wǎng)絡(luò)。該網(wǎng)絡(luò)可將電信固網(wǎng)、移動通信網(wǎng)2G/3G/WLAN/4G、互聯(lián)網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)完全統(tǒng)一承載傳輸，從而形成在駐地區(qū)域內(nèi)由一張通信網(wǎng)絡(luò)替代傳統(tǒng)十余張網(wǎng)絡(luò)完成的功能。全覆蓋的多業(yè)務(wù)整合服務(wù)模式。實現(xiàn)后臺功能管理系統(tǒng)與傳感終端設(shè)備的高效結(jié)合，為建設(shè)智慧駐地系統(tǒng)構(gòu)建堅實基礎(chǔ)。TIPS智慧駐地系統(tǒng)融合集群數(shù)據(jù)庫技術(shù)、計算機應(yīng)用技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)等要素，針對駐地區(qū)域管理和使用者的需求開發(fā)的實現(xiàn)駐地區(qū)域內(nèi)數(shù)據(jù)采集、通信、管理、服務(wù)智能化的系統(tǒng)。
使用TIPS智慧駐地系統(tǒng)，在用戶駐地區(qū)域內(nèi)采用該技術(shù)建設(shè)的信息網(wǎng)絡(luò)，不僅可以徹底取代互聯(lián)網(wǎng)、電信、廣電運營商當前各自建設(shè)的接入網(wǎng)絡(luò)，杜絕重復(fù)浪費的建設(shè)，而且還可以完全替代當前每個單位辦公場所使用的五類線局域網(wǎng)，真正實現(xiàn)光纖到戶、光纖到桌面甚至光纖到任何通信和傳感器終端。智慧系統(tǒng)的引入，極大的提高駐地區(qū)域自身的辦公管理、服務(wù)的自動化水平和工作效率，為管理決策者提供有力的數(shù)據(jù)支持和信息保障。此外，TIPS技術(shù)具有高效環(huán)保的特點，可以在大幅度地降低空間電磁輻射強度的同時節(jié)約銅鋁金屬，更能夠消除城市桿塔林立、線纜密布的景象，改善城市形象，同時可以大大節(jié)約運營商、業(yè)主等客戶的成本，提升利潤。
主持人：這個概念是不是有點像智慧城市？
姚黎凌：是的，其實我們目前只是在小范圍內(nèi)做智慧城市解決方案，比如說我們?yōu)橹嘘P(guān)村管委會所在的裕惠大廈所做的多網(wǎng)融合項目，已經(jīng)被北京市政府樹為共建共享的示范工程，得到了市發(fā)改委、市經(jīng)信委等職能部門還有各大運營商的肯定和好評。我們目前做過的項目有無錫國家級軟件園項目、無錫新區(qū)政府寫字樓項目和北京永豐基地等項目，也正在著手做智慧城市的整體解決方案。公司所在地瑞達大廈就是由一根光纖實現(xiàn)的所有信號覆蓋和全功能運用。我們最終的技術(shù)目標是實現(xiàn)多網(wǎng)融合，將通信網(wǎng)、IP網(wǎng)、電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)的真正融合，打造真正意義上的智慧城市。
主持人：我們就是把單一的項目結(jié)合起來，比如小區(qū)的弱電建設(shè)等最后作成大的。
姚黎凌：對，這主要是一種發(fā)展思路�，F(xiàn)在尤其是很多政府的辦公場所、科技園區(qū)對信息化要求非常的高，傳統(tǒng)的技術(shù)可能無法滿足信息傳輸要求，這種信息化非常的人性化，非常的高智能，可以滿足人們的需求和便利，非常簡單快捷。
主持人：公司在物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市上發(fā)展的還是比較好的。
姚黎凌：我們是這樣希望的，目前大量項目的取得和落成以及用戶的評價讓我們特別有信心來做這樣的事情。其實我們還是基于與傳統(tǒng)的運營商合作，發(fā)展了一些特殊行業(yè)的客戶建設(shè)，比如對鐵路、鋼鐵企業(yè)等用戶的服務(wù)，客戶的范圍由原來單一的公共運營商拓寬到專網(wǎng)運營商和業(yè)主地業(yè)用戶。
主持人：今年我們公司在銷售額情況是怎樣的？
姚黎凌：總體來說上半年還可以，基本上持續(xù)了這2年都保持了10億左右的銷售收入。銷售過程中電信運營商占的份額是非常大的，其他客戶的收入也在陸續(xù)有所增長。我們希望未來專網(wǎng)收入能有突破，甚至有一天能夠超過公網(wǎng)的收入。因為總體而言總智慧城市的建設(shè)將是整個社會的發(fā)展趨勢。
主持人：謝謝，您談的非常的詳細，我們也希望你們公司可以越來越壯大。
姚黎凌：謝謝！
