日前,中國電信高層明確表示,對于即將發(fā)布的iPhone5,中國電信確定會引入。而中國聯(lián)通則表示,是否推出iPhone5合約機(jī)尚不確定。中國移動則明確表態(tài),因為芯片問題還沒有得到解決,照目前的時間點來推斷,蘋果iPhone5發(fā)布時很難有TD-LTE版本。
三家運營商在與蘋果合作問題上表現(xiàn)出了三種截然不同的觀點,在這背后是蘋果對于中國3G市場帶來的變革。
數(shù)據(jù)顯示iPhone4S成為爭奪3G用戶"利器"
讓我們來看一組數(shù)據(jù)。自今年3月9日,中國電信正式銷售iPhone4S以來,電信3G用戶在5個月內(nèi)累計增長1266萬戶,而去年同期,電信3G用戶累計增長880萬,引入iPhone4S后電信3G用戶同比增長了43.86%。
中國聯(lián)通今年1月6日正式引入iPhone4S,截止到今年7月,聯(lián)通3G用戶(手機(jī))累計增長1926.3萬戶,去年同期,這一數(shù)據(jù)為1032.87,聯(lián)通引入iPhone4S后的7個月里,3G用戶數(shù)(手機(jī))累計增長了86.5%。
反觀中國移動,今年3G用戶累計增長了1776.8萬,比去年同期的1689.5萬增長了5.16%,而統(tǒng)計今年3至7月的數(shù)據(jù),則今年比去年同期凈增3G用戶減少了5.04%。
可以發(fā)現(xiàn),無論對于電信還是聯(lián)通而言,引入iPhone4S對于其發(fā)展3G用戶起到了至關(guān)重要的作用,而移動由于沒有與蘋果合作,在3G用戶發(fā)展上處于平緩增長甚至負(fù)增長狀態(tài)。
聯(lián)通終端補(bǔ)貼效率高無奈"供血不足"
根據(jù)三大運營商財報,今年上半年,中國電信終端補(bǔ)貼115億元,中國聯(lián)通為35.15億元,中國移動最多,達(dá)到120億元,上半年三家新增3G用戶數(shù)分別為1467萬、1632.3萬(手機(jī))及1587萬。
每萬元終端補(bǔ)貼,中國電信發(fā)展12.75名3G用戶,中國聯(lián)通發(fā)展46.43名3G用戶,而中國移動則發(fā)展13.22名3G用戶。
在上半年終端補(bǔ)貼方面,聯(lián)通投入性價比最高,電信與移動基本持平。而半年報顯示,聯(lián)通上半年取得負(fù)自由現(xiàn)金流34.05億元,去年同期為正現(xiàn)金流84.17億元。在資金方面聯(lián)通壓力最大。
電信財報顯示,截止6月30日,其擁有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物達(dá)到330.73億元,流動資產(chǎn)合計達(dá)736.98億元。不過電信聯(lián)通均與移動存在差距,截止6月30日,中國移動現(xiàn)金及銀行結(jié)存余額為3959億元。
可以發(fā)現(xiàn),除去其他因素,聯(lián)通在終端補(bǔ)貼與3G用戶發(fā)展上效率最高,而自身卻沒有足夠的資本進(jìn)行投入,面臨供血不足問題。電信手握足夠現(xiàn)金,并且愿意進(jìn)行投入,雖然對短期造成一定壓力,但對長期發(fā)展有利。
通過手機(jī)補(bǔ)貼與凈利潤之間關(guān)系也可以看出,電信凈利潤88.1億元,手機(jī)補(bǔ)貼達(dá)115億元,而聯(lián)通手機(jī)補(bǔ)貼與凈利潤基本持平,在犧牲利潤的投入上,手握大量現(xiàn)金的電信顯然比聯(lián)通更加有底氣。
中國電信董事長王曉初在財報中表示,由于公司在上半年引入iPhone以拓展高端用戶市場,增加營銷投入,對公司短期利潤帶來壓力,但公司認(rèn)為,iPhone的引入對公司長期持續(xù)增長和價值創(chuàng)造將發(fā)揮重要作用。
酸蘋果還是甜蘋果?
對于即將發(fā)布的iPhone5,電信高層明確表示將會引入,而聯(lián)通方面則已經(jīng)做好了"去蘋果化"的準(zhǔn)備。
"聯(lián)通現(xiàn)在當(dāng)然是想‘去蘋果化’!不然還會陷入惡性循環(huán)。"業(yè)界人士認(rèn)為過去的兩年里,聯(lián)通已經(jīng)意識到大量補(bǔ)貼拖累了財務(wù)數(shù)據(jù)。
同時,由于用戶采取包月制度,也使得聯(lián)通的流量和帶寬受到了極大的考驗,為了改善用戶體驗,又要不斷地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和基站投入。
對此,聯(lián)通相關(guān)人士表示,盡管聯(lián)通與iPhone5的合作尚未確定,但并不會影響用戶的選擇。"iPhone4用戶到期后可以有很多種套餐選擇。另外,聯(lián)通推出的很多機(jī)型都是很受歡迎的,只有那些很鐵的‘果粉’才會認(rèn)定iPhone5。"
業(yè)內(nèi)人士表示,聯(lián)通已經(jīng)通過與蘋果合作,吸引了大量高ARPU值用戶,現(xiàn)在,聯(lián)通希望通過其他終端將用戶留在自己的網(wǎng)絡(luò)中,而電信則會充分利用現(xiàn)金優(yōu)勢,加大終端補(bǔ)貼力度,通過iPhone5吸引更多高端用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)。對于iPhone5兩家運營商由于各自現(xiàn)金儲備差異,發(fā)展思路迥異。
(注:移動、電信3G用戶數(shù)包括上網(wǎng)卡及移動終端)