2月26日消息，在世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC2013）期間，中興通訊（下稱“中興”）副總裁徐明在接受采訪時(shí)表示，中興在此次MWC2013上展出智慧城市解決方案，并進(jìn)入了GSMA短名單。2012年中興企業(yè)網(wǎng)增長“符合預(yù)期”，未來三年，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)每年將以30%速度增長，3-5年內(nèi)有望與運(yùn)營商業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“三足鼎立”。
3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)三足鼎立
中興自2005年進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，與華為、思科、IBM等ICT廠商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)中興而言，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)與運(yùn)營商業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)并為中興通訊的“三駕馬車”。
2012年，受部分系統(tǒng)合同簽約延遲、終端收入下降，部分國際項(xiàng)目進(jìn)度緩慢等影響，中興在今年1月發(fā)布的2012年年度業(yè)績預(yù)測(cè)顯示，預(yù)計(jì)2012年虧損25億元至29億元之間。
不過，中興政府及企業(yè)業(yè)務(wù)成為業(yè)績的一大亮點(diǎn)。徐明表示，目前整體的業(yè)績還沒有公布，沒法給出具體的數(shù)字，但他表示，2012年中興企業(yè)網(wǎng)增長“符合預(yù)期”�！罢笫杖搿N售達(dá)到預(yù)期，且經(jīng)營健康�！毙烀髡f。
對(duì)于未來的預(yù)期，徐明表示，目前整個(gè)行業(yè)基數(shù)為3.7萬億，中興的基數(shù)還比較小，所以有很大的增長空間，未來三年，中興的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)每年將以30%速度增長。
就整個(gè)企業(yè)網(wǎng)在中興的比重而言。目前企業(yè)網(wǎng)占中興的比例在10%左右，徐明表示，希望3-5年內(nèi)能夠占到30%。他預(yù)計(jì)，3-5年內(nèi)與運(yùn)營商業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“三足鼎立”。
拓展六大領(lǐng)域
徐明表示，在政企業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中興選取交通、政府、能源等6大垂直細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行拓展。比如，在軌道交通信息化領(lǐng)域，中興通訊已拓展國內(nèi)40多條線路，擁有第一大份額。
“我們不是什么都做，Gartner將這個(gè)市場(chǎng)劃分了十多個(gè)行業(yè)，但我們只選取六大行業(yè)進(jìn)行拓展，在方案和產(chǎn)品方面都建立了自己的能力。其中在能源、交通、政府領(lǐng)域進(jìn)展最大。“
他透露，在企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展策略上，更傾向于穩(wěn)健的策略�！蔽覀儾粫�(huì)進(jìn)行大規(guī)模立項(xiàng)，如果對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解，就不會(huì)立項(xiàng)。我們?cè)谝粋�(gè)領(lǐng)域成為了專家，才會(huì)去考慮拓展�！�
運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變
對(duì)比運(yùn)營商市場(chǎng)，徐明表示，運(yùn)營商市場(chǎng)是千億級(jí)美金的市場(chǎng)，企業(yè)網(wǎng)則是萬億級(jí)美金的市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)而言，能否在這個(gè)市場(chǎng)上有大的發(fā)展，本質(zhì)上是企業(yè)的產(chǎn)品和方案是否可以提供這方面的價(jià)值。
徐明透露，與直接向運(yùn)營商提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備相比，在研發(fā)、銷售方式上有很多不同。比如渠道商，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)主要有直銷、渠道、大P合作、運(yùn)營商轉(zhuǎn)售四個(gè)渠道。目前，中興直銷、運(yùn)營商轉(zhuǎn)售與渠道（大P合作算入渠道）三大渠道的比重約為3:3:3。
徐明更強(qiáng)調(diào)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)商業(yè)模式的不同，更看重直接提供服務(wù)的能力。
”以前的收入更多的來自于產(chǎn)品和設(shè)備，現(xiàn)在更多的來自于服務(wù)。不是過去售后、運(yùn)維的服務(wù)，而是直接向終端客戶提供業(yè)務(wù)服務(wù)。從過去的賣產(chǎn)品改成賣服務(wù)，這是商業(yè)模式的一種轉(zhuǎn)變�！�
