中國中興通訊股份有限公司打算在美國推出更高端的手機(jī)，強(qiáng)化同運營商之間的關(guān)系，從而增強(qiáng)自己在這一擁擠的智能手機(jī)市場的競爭力，成為全球三大智能手機(jī)品牌之一。
這家電信設(shè)備生產(chǎn)商的初始條件是：在美國擁有5%左右的市場份額，主要以廉價手機(jī)聞名，同時面臨著蘋果、三星電子等公司的激烈競爭。但執(zhí)行副總裁何士友接受采訪時說，中興在美國、中國市場的成敗是它實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵，它希望美國超過中國成為其智能手機(jī)業(yè)務(wù)的第一大收入來源。
負(fù)責(zé)中興手機(jī)業(yè)務(wù)的何士友說，如果這兩個市場不行，那么你就有可能出局。
和競爭對手華為技術(shù)有限公司(HuaweiTechnologyCo.)一樣，中興也是一家生產(chǎn)電信及數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)后端設(shè)備的中國公司，同時它也打算擴(kuò)大自己在消費市場的份額。1月8日起在拉斯維加斯舉辦的消費電子產(chǎn)品展(ConsumerElectronics Show)上，預(yù)計中興將公布搭載谷歌安卓(Android)操作系統(tǒng)的智能手機(jī)“Grand S”。 Grand S擁有五英寸屏幕和1,300萬像素的攝像頭──這代表著中興在美國市場不僅僅要做廉價手機(jī)的努力。
科技市場研究機(jī)構(gòu)IDC研究經(jīng)理拉瑪斯(RamonLlamas)說，中興的名氣仍然相當(dāng)小，但它正在進(jìn)步。
在其他國家，中興或許可以利用自己作為重要設(shè)備供應(yīng)商的地位跟運營商達(dá)成交易，但這一方法目前在美國是行不通的。
美國國會今年早些時候的一篇報告說，中興在美國銷售電信設(shè)備（不包括手機(jī)）構(gòu)成了國家安全威脅。中興曾說明這些指控沒有根據(jù)。
何士友說，中興希望成為美國電報電話公司(AT&TInc)、VerizonWireless、SprintNextel Corp.或T-Mobile USA Inc.等美國運營商的“戰(zhàn)略伙伴”。根據(jù)何士友的定義，戰(zhàn)略伙伴關(guān)系指的是擁有運營商15%的手機(jī)業(yè)務(wù)。中興公關(guān)部門一位高管引用第三方數(shù)據(jù)說，目前中興在美國市場擁有5%左右的份額。
據(jù)IDC說，中興第三季度全球智能手機(jī)出貨量達(dá)750萬臺，接近上年同期的兩倍，從而以4.2%的市場份額排名第四，排在蘋果、三星和ResearchInMotionLtd.之后。IDC還說，中興在北美的表現(xiàn)取得了“明顯的進(jìn)步”。何士友說，中興希望將2013年智能手機(jī)收入提高30%，并將智能手機(jī)市場份額提高50%。
中興預(yù)計2012年美國市場營收達(dá)到10億美元，其中約九成來自移動終端。2011年它在美國市場的總營收約為4億美元。目前中興40%左右的手機(jī)業(yè)務(wù)收入來自中國。中興沒有披露中國市場手機(jī)業(yè)務(wù)收入的具體數(shù)據(jù)，只說是美國市場收入的兩倍多一點。
在中國，中興推出以高端用戶為目標(biāo)的獨立品牌“Nubia”，希望在競爭激烈的中國手機(jī)市場實現(xiàn)新的定位。
何士友說，Nubia旨在改變中興在人們心目中的廉價印象。他說，他覺得中國消費者低估了中興的品牌價值。
何士友說，中興希望在未來兩年將1,500家門店增加一倍，從而擴(kuò)大自己在中國零售市場的足跡。
他將智能手機(jī)市場的競爭比作一場沒有終點的馬拉松比賽。何士友說，你能夠做的，就是努力超過前面的那個人。
