受益于國(guó)家寬帶提速、LTE加大試點(diǎn)等大市場(chǎng)環(huán)境，2013年上半年，國(guó)內(nèi)光纖光纜市場(chǎng)仍然保持了較高的需求態(tài)勢(shì)，但由于國(guó)內(nèi)主流光纖光纜廠商近年來(lái)在“纜-纖-棒”產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上的持續(xù)、高強(qiáng)度擴(kuò)產(chǎn)，伴隨著這些產(chǎn)能的逐步釋放，目前行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了光纖庫(kù)存的現(xiàn)象，這表明光纖光纜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，預(yù)示行業(yè)發(fā)展的“拐點(diǎn)”即將來(lái)臨。
如何提前做好布局，應(yīng)對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)局面和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期？烽火科技未雨綢繆，開始了積極尋求出路的探索。烽火人給出的答案是：差異化的產(chǎn)品解決方案與海外市場(chǎng)的開拓是可持續(xù)發(fā)展的必由之路！為滿足不同的運(yùn)營(yíng)商、不同應(yīng)用場(chǎng)景和海外市場(chǎng)的特定需求，光纖光纜產(chǎn)品不再是一成不變的。定制化的產(chǎn)品開發(fā)和本地化量身服務(wù)，提升了烽火競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了烽火光纖光纜業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。
1、干線光纜定制開發(fā)——低損耗光纖適應(yīng)新一代骨干光纜網(wǎng)建設(shè)
在新一代國(guó)家寬帶戰(zhàn)略的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)已經(jīng)開啟了新一輪的骨干光纜網(wǎng)建設(shè)。新建干線將承載100Gbit/s及以上高速傳輸系統(tǒng)，由于相干通信技術(shù)的采用，損耗和非線性將再次成為系統(tǒng)傳輸主要的受限因素。
烽火科技開發(fā)的低損耗光纖可以滿足新一代骨干光纜網(wǎng)的需求。衰減在1550nm成纜后可達(dá)到0.185dB/km的優(yōu)異特性，優(yōu)于業(yè)界低損耗光纖的平均水平；由于在拉絲工藝上的改進(jìn)，使得烽火低損耗光纖抗彎特性也優(yōu)于同類產(chǎn)品。烽火低損耗光纖與普通單模光纖的對(duì)比見表1。
表1普通單模光纖與低損耗光纖參數(shù)對(duì)比
2013年上半年的中國(guó)電信一干招標(biāo)，是國(guó)內(nèi)目前技術(shù)要求最高，最看重技術(shù)權(quán)重的招標(biāo)，最能體現(xiàn)廠家的技術(shù)實(shí)力和交付產(chǎn)品的質(zhì)量。此次烽火采用完全自產(chǎn)的低損耗光纖，以優(yōu)異的損耗特性完全支持系統(tǒng)升級(jí)到100G，提供更多的OSNR，并憑借優(yōu)良的歷史供貨業(yè)績(jī)、完備的售后服務(wù)，在眾多廠家中脫穎而出，中得四條干線中的兩條。
此外，烽火科技還為國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商定制開發(fā)了系列干線光纜解決方案，例如適用于高原、高寒地帶的雙層鋼絲鎧裝光纜，在中國(guó)聯(lián)通格-拉工程中運(yùn)行良好；具有優(yōu)良物理防鼠效果的不銹鋼帶鎧裝光纜，用于南貴昆干線建設(shè)，等等，受到了運(yùn)營(yíng)商的極大肯定與歡迎。
2、管道氣吹光纜定制開發(fā)——微管微纜在FTTH建設(shè)中應(yīng)用
隨著FTTH不斷推進(jìn)，以及城市“凈空”行動(dòng)使得架空光纜入地，城市管網(wǎng)資源顯得日益緊張，管道瓶頸將是未來(lái)光纜建設(shè)的最大障礙。
氣吹微纜技術(shù)是解決城市管網(wǎng)資源短缺的有效解決方案，通過(guò)氣吹設(shè)備將微管微纜敷設(shè)在管道內(nèi)，實(shí)現(xiàn)一管多纜，提高管道利用率，可以有效的緩解管道資源稀缺的壓力，并且有建設(shè)周期短、組網(wǎng)靈活等特點(diǎn)，可以保證運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)最大化，而且為以后的管道擴(kuò)容提供彈性的空間。
烽火科技新開發(fā)出的96芯氣吹微纜的外徑僅為6.0mm。微纜的氣吹性能得到國(guó)外專業(yè)的氣吹測(cè)試機(jī)構(gòu)VETTER的認(rèn)證（見圖2），具有氣吹效果優(yōu)良，氣吹距離一次可達(dá)1.5公里以上，平均速度可達(dá)80m/min。
圖1氣吹性能測(cè)試
2013年廣東移動(dòng)氣吹微纜投標(biāo)，是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)光纜項(xiàng)目新型模式，是國(guó)內(nèi)的典型Turnkey工程。烽火科技憑借提供包括氣吹管道、光纜、施工、維護(hù)等全面的整體解決方案而一舉中得其中一個(gè)標(biāo)段，體現(xiàn)了烽火科技的線纜工程集成能力，為將來(lái)向運(yùn)營(yíng)商提供更多服務(wù)產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。
3、海外光纜定制開發(fā)——適應(yīng)本地化需求
作為中國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)“走出去”的代表企業(yè)之一，烽火科技一直高度重視國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，將國(guó)際市場(chǎng)作為公司的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，全面提升參與全球競(jìng)爭(zhēng)的核心能力。根據(jù)海外各片區(qū)市場(chǎng)實(shí)際情況和客戶差異化的需求，采用各具特色的市場(chǎng)開拓策略和產(chǎn)品行銷策略，幫助客戶建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
海外光纜市場(chǎng)的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和客戶的使用環(huán)境的不同，光纜產(chǎn)品的銷售一般先要取得該國(guó)運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品認(rèn)證資格和產(chǎn)品準(zhǔn)入。針對(duì)不同海外片區(qū)的差異化需求制定相應(yīng)的本地化定制光纜解決方案。
2013年，臺(tái)灣某客戶招標(biāo)某種型號(hào)的12芯室內(nèi)光纜，標(biāo)書中的光纜采用的圓形的結(jié)構(gòu)，護(hù)套中加入FRP作為加強(qiáng)元件，但是當(dāng)?shù)貙?duì)該結(jié)構(gòu)有專利保護(hù)，產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)交付。烽火技術(shù)人員深入與客戶進(jìn)行交流，現(xiàn)場(chǎng)考察客戶使用場(chǎng)景和產(chǎn)品技術(shù)要求，借鑒國(guó)內(nèi)已有的2芯蝶形引入光纜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)采用橢圓的結(jié)構(gòu)替代了原結(jié)構(gòu)，成功研發(fā)了一種全新的光纜結(jié)構(gòu)，成功規(guī)避了專利問(wèn)題；并針對(duì)新的結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)模具和光纖放線系統(tǒng)，解決了光纜中光纖的均勻性難題，產(chǎn)品的性能要求得到了客戶的認(rèn)可，客戶對(duì)烽火科技的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力給出了高度的評(píng)價(jià)。
2012年，厄瓜多爾國(guó)內(nèi)最大的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商——國(guó)家電信（CNT）計(jì)劃未來(lái)3年建設(shè)100萬(wàn)線FTTH，并啟動(dòng)了GPON光纜集采項(xiàng)目。烽火科技獲得了該項(xiàng)目90%的份額，一躍成為該國(guó)重要本土運(yùn)營(yíng)商的主流光纜供應(yīng)商，并刷新了烽火海外單筆訂單記錄，樹立了在區(qū)域市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。在該項(xiàng)目中，烽火科技不僅提供了品質(zhì)優(yōu)異的光纜解決方案，還針對(duì)客戶的差異化需求，提供了定制的本地服務(wù)方案，包括倉(cāng)儲(chǔ)、轉(zhuǎn)運(yùn)、分切、培訓(xùn)、施工督導(dǎo)、項(xiàng)目管理等。圖2是烽火為CNT客戶宣講培訓(xùn)的情景。
圖2烽火為CNT客戶宣講培訓(xùn)
通過(guò)差異化的策略，實(shí)施海外光纜定制開發(fā)，烽火科技先后突破東南亞、歐洲、拉美等多個(gè)跨國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商，承擔(dān)了多個(gè)國(guó)際光纜交鑰匙工程，具備了豐富的海外工程施工和管理經(jīng)驗(yàn)。
結(jié)語(yǔ)
創(chuàng)新是我國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律，創(chuàng)新推動(dòng)著我國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)走進(jìn)定制開發(fā)時(shí)代。面對(duì)眾多市場(chǎng)需求，各大光纖光纜廠商只有從同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向差異化的產(chǎn)品和解決方案，不斷擴(kuò)大光纖光纜的應(yīng)用新領(lǐng)域；針對(duì)不同的客戶需求，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能走得更高更遠(yuǎn)。
