2013年堪稱全球智能手機行業(yè)的洗牌之年，諾基亞將手機業(yè)務(wù)賣給微軟，黑莓最終決定向財團出售。
中興通訊執(zhí)行副總裁、手機業(yè)務(wù)“掌門人”何士友就中興手機國際化布局、4G產(chǎn)業(yè)機遇、品牌營銷、以及獨立發(fā)展移動芯片和OS等問題接受了筆者專訪。
美國市場份額迅速提升
在去年6月的一次采訪中，何士友曾對筆者表示，美國未來將超過中國成為中興手機最大的銷售市場，這也是中興手機目標(biāo)全球前3的重要標(biāo)志。
時隔1年后，何士友仍然記得當(dāng)時討論的話題。他介紹稱，從今年上半年來看，中興仍然是全球第四大手機廠商，出貨量同比增長超過50%，但在中國市場份額有所下降，美國市場則迅速提升。
何士友對此解釋稱，中國是全球競爭最激烈的手機市場，國產(chǎn)手機廠商數(shù)量眾多，并且愛打價格戰(zhàn)。對于中興手機來說，在國內(nèi)市場正在面臨向B2C渠道和高端市場轉(zhuǎn)型，放棄了一些沒有利潤的低價機型，因此中興國內(nèi)手機市場份額的下降是一個戰(zhàn)略調(diào)整的階段性結(jié)果。
何士友補充表示，中興手機今年上半年在美國市場取得了很大成績，市場份額迅速提升，中興目前是美國預(yù)付費市場的第三大手機廠商（僅次于蘋果和三星），整體出貨也位居第四位。
對于美國市場的變化，何士友認(rèn)為，美國經(jīng)濟在上半年強勁復(fù)蘇，市場需求迅速擴大，中興抓住了這個時間點與主要運營商達成戰(zhàn)略合作。中國目前是全球最大的智能手機市場，美國則是全球最大的經(jīng)濟體，這兩者將成為中興手機未來最重要的目標(biāo)市場。
品牌營銷大手筆：簽約NBA與火箭
在此之前，已有消息稱中興將于美國NBA聯(lián)盟達成戰(zhàn)略合作，借助NBA體驗營銷加速中興手機品牌B2C轉(zhuǎn)型。
何士友透露稱，中興10月15日將正式成為NBA官方合作伙伴，為期三年。NBA在美國是僅次于橄欖球的第二大運動，在中國市場更是擁有數(shù)量龐大的觀眾，符合中興手機未來主要市場的戰(zhàn)略布局。
對于筆者問及的贊助金額和回報問題，何士友并沒有正面回答，他表示，將成立單獨的團隊負(fù)責(zé)品牌營銷、產(chǎn)品運作、渠道推廣等一系列細(xì)節(jié)策劃和執(zhí)行。NBA聯(lián)盟也會將通過成熟的運作模式來幫助中興手機加速面向大眾消費市場的品牌轉(zhuǎn)型。
2015年是國內(nèi)4G手機爆發(fā)期
國內(nèi)4G牌照發(fā)放已成定局，中興如何看待4G產(chǎn)業(yè)升級帶來的機遇？
何士友對筆者表示，中興手機在全球已推出多款LTE手機，在國內(nèi)也是首批TD-LTE獲得入網(wǎng)許可的四家廠商之一。與3G數(shù)據(jù)對2G語音革命性的改變相比，4G與3G手機相比并不是變革性的產(chǎn)品。
何士友認(rèn)為，2014年市場還是以3G為主，4G為輔，因為4G網(wǎng)絡(luò)需要時間進行廣域覆蓋，產(chǎn)業(yè)鏈也需要進一步成熟，2015年將會是4G手機市場真正的爆發(fā)期。
2014年推自主移動處理器
何士友向筆者透露，在移動芯片領(lǐng)域，中興明年將會推出自己的4G芯片解決方案，初期并不會支持中國移動的5模13頻標(biāo)準(zhǔn)，但會保障TDD/FDD/W/GSM這些用戶基本的從2G到4G的網(wǎng)絡(luò)用戶體驗。
在移動OS領(lǐng)域，何士友稱，中興將與火狐合作進一步推進關(guān)于WebOS的合作，中興認(rèn)為HTML5+云端的移動應(yīng)用才是智能手機的未來，APP模式在未來會被革命，中興未來要打造ZTEOS生態(tài)系統(tǒng)，通過云端平臺與應(yīng)用的結(jié)合掙錢。
對于筆者對投入必要性的疑問，何士友表示，國產(chǎn)手機廠商如何沒有核心競爭力，未來只有死路一條。對于中興手機來說，3年后“要么上天要么下地獄”，并沒有中間的道路可以選擇。
