華為技術(shù)有限公司
你的寬帶夠用嗎？根據(jù)工信部公布的用戶帶寬統(tǒng)計(jì)，目前我國4M以下帶寬用戶占比為27.7%，4M-8M的用戶占比為55.1%，4M成為現(xiàn)網(wǎng)寬帶用戶的主要選擇。那么4M帶寬真的夠用嗎？特別是在上網(wǎng)高峰期，家里的三塊屏幕（手機(jī)、PAD、PC）都要看高清視頻的情況下，4M帶寬捉襟見肘。但是你又不想加錢買更大的帶寬，因?yàn)槟悴⒎请S時(shí)隨地都會(huì)引發(fā)如此高的流量，你也不想為自己用不到的帶寬買單。怎么辦？
一方面是用戶旺盛但無法滿足的個(gè)性化帶寬需求，另一方面卻是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和運(yùn)營商的業(yè)務(wù)和帶寬無處銷售的窘境。對(duì)于手握大量內(nèi)容資源，且創(chuàng)新意識(shí)和能力極強(qiáng)的OTT廠商，卻受制于高昂的帶寬端口價(jià)格以及家庭用戶帶寬普遍較低的現(xiàn)狀，難以形成足夠的收費(fèi)用戶規(guī)模，陷入缺乏盈利模式的怪圈；而對(duì)于運(yùn)營商，在新一輪寬帶提速熱潮和激烈的寬帶價(jià)格戰(zhàn)之后，由于欠缺有吸引力的業(yè)務(wù)，無法提供靈活的資費(fèi)模式，造成提速難提價(jià)，大量的帶寬資源閑置。怎么辦？
現(xiàn)在是否能夠改變傳統(tǒng)的固定帶寬商業(yè)模式？提供一種更合理的寬帶使用和收費(fèi)方式，從而滿足用戶、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及運(yùn)營商三方的需求？
傳統(tǒng)固定寬帶商業(yè)模式面臨挑戰(zhàn)，帶寬層次化經(jīng)營支撐固定寬帶持續(xù)發(fā)展
首先來看一看傳統(tǒng)的固定寬帶商業(yè)模式：用戶數(shù)×帶寬包月費(fèi)用（ARPU）=寬帶收入。這種過于簡(jiǎn)單的商業(yè)模式使得寬帶收入增長完全依賴于用戶規(guī)模，用戶數(shù)量一旦觸到天花板，寬帶收入的拉動(dòng)效果也明顯消失。然而，隨著我國人口增長放緩，寬帶滲透率不斷提高，固定寬帶用戶數(shù)的增長明顯放緩，固定寬帶以規(guī)模帶動(dòng)收入的增長模式難以為繼�，F(xiàn)在是改變的時(shí)候了，而且必須盡快付諸行動(dòng)。
近期中國電信提出一去（去電信化）兩化（市場(chǎng)化、差異化）的轉(zhuǎn)型策略，中國聯(lián)通提出運(yùn)營商與OTT“魚水關(guān)系”相互促進(jìn)、相互發(fā)展、共同繁榮的理念，中國移動(dòng)提出“智能管道、開放平臺(tái)、特色業(yè)務(wù)、友好界面”的十六字總體戰(zhàn)略。擁抱互聯(lián)網(wǎng)、開放平臺(tái)、合作共贏已經(jīng)成為運(yùn)營商商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的共識(shí)，而這一共識(shí)為突破傳統(tǒng)寬帶經(jīng)營模式，向?qū)哟位?jīng)營轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了可能。
寬帶層次化經(jīng)營模式即以4M的用戶包月帶寬作為基礎(chǔ)，滿足其普通上網(wǎng)需求，而4M之外的帶寬則開放給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同經(jīng)營，運(yùn)營商為綁定的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)X提供與之相匹配的定向帶寬，從而提升業(yè)務(wù)體驗(yàn)，吸引用戶為互聯(lián)網(wǎng)高品質(zhì)業(yè)務(wù)付費(fèi)。在這里，X可以是高清視頻、高速下載、游戲、存儲(chǔ)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程教育等某一個(gè)單一業(yè)務(wù)，也可以是一類業(yè)務(wù)子集，可以根據(jù)客戶需求自由定義，也可以發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)造力進(jìn)行創(chuàng)新。最終，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為用戶提供差異化的會(huì)員服務(wù)，并將獲取的收益與運(yùn)營商進(jìn)行分成，我們將其稱之為4+X模式。
通過4+X模式，運(yùn)營商一方面實(shí)現(xiàn)了高帶寬的價(jià)值變現(xiàn)，將固定寬帶單純依靠帶寬提升的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)體驗(yàn)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，更為重要的是構(gòu)筑了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代ICT生態(tài)圈的核心控制點(diǎn)，避免了被管道化的風(fēng)險(xiǎn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)則借助于運(yùn)營商寬帶業(yè)務(wù)的套餐捆綁，一方面解決了用戶帶寬不足的問題，更為重要的是實(shí)現(xiàn)了收費(fèi)用戶的規(guī)模增長，將高品質(zhì)業(yè)務(wù)價(jià)值變現(xiàn)。對(duì)家庭寬帶用戶而言，基礎(chǔ)帶寬包月費(fèi)用之外的付出可以得到直觀的業(yè)務(wù)品質(zhì)、體驗(yàn)提升，付費(fèi)意愿也會(huì)得到提升。隨著業(yè)務(wù)品質(zhì)的提升，對(duì)基礎(chǔ)帶寬將提出更高的需求，從現(xiàn)在的4M向10M、20M轉(zhuǎn)化，與網(wǎng)絡(luò)帶寬能力的提升、單位帶寬成本的下降相匹配，保障產(chǎn)業(yè)鏈各方實(shí)現(xiàn)合理的投資回報(bào)，從而也會(huì)推動(dòng)固定寬帶產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
固定寬帶網(wǎng)絡(luò)三大核心能力構(gòu)筑運(yùn)營商ICT生態(tài)圈核心競(jìng)爭(zhēng)力，助力商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
無論是現(xiàn)在的規(guī)模帶動(dòng)收入增長的商業(yè)模式，還是未來的4+X的商業(yè)模式，網(wǎng)絡(luò)管道都是運(yùn)營商的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化優(yōu)勢(shì)的根本。那么，在龐大的運(yùn)營商現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，超寬帶、智能、高效是支撐4+X商業(yè)模式成功轉(zhuǎn)型固定網(wǎng)絡(luò)必須具備的三大核心能力。
超寬帶網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑商業(yè)模式轉(zhuǎn)型帶寬基礎(chǔ)
用戶帶寬能夠滿足4+X的帶寬需求是實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型成功的基礎(chǔ)，運(yùn)營商需要選擇性價(jià)比最高的方案經(jīng)濟(jì)、快速的實(shí)現(xiàn)高帶寬能力的普及覆蓋。寬帶提速有FTTH光纖到戶、FTTB光纖到樓等多種方案可供選擇，可以結(jié)合具體場(chǎng)景采用不同方案快速實(shí)現(xiàn)超寬帶的普遍覆蓋。對(duì)于新建小區(qū)，發(fā)揮光纖價(jià)格低于銅線的優(yōu)勢(shì)，全面采用FTTH進(jìn)行建設(shè)，對(duì)于改造小區(qū)，則可以靈活選擇FTTC、FTTB的方式，將光纖推進(jìn)到小區(qū)或者樓道，入戶段采用已有的電話線、以太網(wǎng)線等已有資源，電話線可利用VD2、Vectoring等技術(shù)，提升家庭用戶帶寬到20M、100M，以太網(wǎng)線則完全可以滿足百兆入戶的需求。城域網(wǎng)、骨干網(wǎng)則通過100GBRAS、SR、CR、OTN的普及部署滿足端到端的超寬帶需求，從而支撐4+X商業(yè)模式演進(jìn)的普遍高接入帶寬需求。
智能化保障用戶體驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)帶寬增值
在帶寬滿足高品質(zhì)業(yè)務(wù)發(fā)展的前提下，如何滿足運(yùn)營商X業(yè)務(wù)包括自營的IPTV業(yè)務(wù)等以及合作運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的體驗(yàn)是必須要考慮的重點(diǎn)。從家庭網(wǎng)絡(luò)到接入網(wǎng)再到BRAS，通過上、下行帶寬、優(yōu)先級(jí)的設(shè)置，實(shí)現(xiàn)針對(duì)合作業(yè)務(wù)的定向?qū)賻挶Ｕ�，防止非合作業(yè)務(wù)對(duì)合作業(yè)務(wù)的帶寬沖擊，實(shí)現(xiàn)針對(duì)X業(yè)務(wù)的體驗(yàn)保障。在城域網(wǎng)段，則需要區(qū)分流量價(jià)值，對(duì)于高流量、低價(jià)值的流量進(jìn)行適度抑制，從而保證合作業(yè)務(wù)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)投資與流量價(jià)值的合理匹配。同時(shí)，由于骨干網(wǎng)流量大，無法進(jìn)行端到端的QOS控制，建議運(yùn)營商與X業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)合作，將X業(yè)務(wù)內(nèi)容通過智能篩選，熱點(diǎn)內(nèi)容引入本地IDC實(shí)現(xiàn)本地化，從而構(gòu)筑從家庭網(wǎng)關(guān)、接入網(wǎng)到BRAS、CR城域網(wǎng)，再到IDC的端到端體驗(yàn)保障通道，讓家庭用戶對(duì)增值業(yè)務(wù)的付出得到與之對(duì)應(yīng)的高品質(zhì)業(yè)務(wù)體驗(yàn)。
高效運(yùn)營支撐業(yè)務(wù)引入、帶寬變現(xiàn)
在超寬帶、智能化的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源利用率的實(shí)時(shí)監(jiān)控、X業(yè)務(wù)方便快捷的引入流程、X業(yè)務(wù)體驗(yàn)的實(shí)時(shí)監(jiān)控、出現(xiàn)故障后快速的定界恢復(fù)等等高效的運(yùn)營支撐能力也是確保4+X商業(yè)模式持續(xù)發(fā)展、高帶寬價(jià)值變現(xiàn)的重要因素。
華為固定寬帶智慧經(jīng)營解決方案，全方位助力運(yùn)營商商業(yè)模式成功轉(zhuǎn)型
華為固定寬帶智慧經(jīng)營解決方案，以經(jīng)濟(jì)高效、匹配不同接入場(chǎng)景的光銅協(xié)同接入網(wǎng)方案，100GBRAS、400GCRIP方案、100G OTN傳輸方案構(gòu)成端到端的超寬帶解決方案，構(gòu)筑端到端暢通的極速網(wǎng)絡(luò)，以智能家庭網(wǎng)關(guān)、DAA、SIG、iCache構(gòu)成端到端的智能網(wǎng)絡(luò)解決方案，實(shí)現(xiàn)X業(yè)務(wù)的端到端體驗(yàn)保障，以u(píng)Traffic、U2520、融合運(yùn)維構(gòu)成面向互聯(lián)網(wǎng)合作的高效運(yùn)營解決方案，并以端到端的商業(yè)咨詢及集成交付能力支撐4+X商業(yè)模式的持續(xù)健康發(fā)展。
華為作為業(yè)界領(lǐng)先的固定寬帶領(lǐng)域解決方案提供商，積極響應(yīng)“寬帶中國”發(fā)展戰(zhàn)略，以固定寬帶智慧經(jīng)營解決方案全方位支撐運(yùn)營商4+X商業(yè)模式成功轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)固定寬帶管道價(jià)值提升，激發(fā)固定寬帶正能量，驅(qū)動(dòng)生態(tài)圈的持續(xù)正向循環(huán)。
