訪談時(shí)間：2013年9月25日
主持人：飛象網(wǎng)頻道主編 高靖宇
嘉賓：中興通訊高級(jí)副總裁 葉衛(wèi)民
記者：這次我聽說您帶來一支隊(duì)伍參加本屆通信展，號(hào)稱“4G夢之隊(duì)”，請您介紹一下這支隊(duì)伍里都有哪些明星成員？
嘉賓：4G里面一個(gè)是MemoLTE9815，這是我們4G明星智能手機(jī)，再一個(gè)就是4G數(shù)據(jù)卡，采用的是我們自己的核心技術(shù)，再一個(gè)就是4G的CPE，4G的wifi，ufi有一些小范圍之內(nèi)的，提供上網(wǎng)服務(wù)，產(chǎn)品形態(tài)比較全面，展臺(tái)上也有展品展示，擺在最核心，最耀眼的位置，作為一批明星展示。
記者：其實(shí)我們中興在4G，尤其是LTE方面有很深的技術(shù)積累了，中興Memo LTE也成為國內(nèi)首批獲得工信部4G入網(wǎng)許可的智能手機(jī)之一。4G對于國產(chǎn)手機(jī)廠商來說是個(gè)機(jī)遇，大家都想在這里“彎道超車”，請您介紹下中興在4G方面都做了哪些準(zhǔn)備？
嘉賓：4G已經(jīng)做很久了，大概做了五六年的時(shí)間了，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面做的份額是7%，在4G專利和4G標(biāo)準(zhǔn)這塊，光有專利和只是產(chǎn)群是不夠的，你必須使你的專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)成為國際標(biāo)準(zhǔn)。LTE4G國際標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)隱私，在國際標(biāo)準(zhǔn)方面我們有發(fā)言權(quán)，這是我們的核心競爭力。我們參加國際標(biāo)準(zhǔn)組織，并且把我們的發(fā)明創(chuàng)造知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化成為4G標(biāo)準(zhǔn)的一些技術(shù)，這是我們中國比較薄弱的地方，話語權(quán)比西方人差，我們從4G開始，我們自己掌握我們的話語權(quán)，代表我們中國發(fā)表我們的聲音，發(fā)表我們的言論，成為主要的話語權(quán)之一。
記者：在中興展臺(tái)上，我也看到了我們這款中興Memo LTE明顯產(chǎn)品，請您給大家介紹一下這款產(chǎn)品都有哪些特點(diǎn)？
嘉賓：Memo系列，現(xiàn)在5S系列最大的特點(diǎn)，一個(gè)是我們在處理速度方面比較快，處理多媒體，以及商務(wù)審批這塊比較快，第三個(gè)分享，我把屏幕上的東西分享到電腦和電視機(jī)上去，可以在大屏幕上玩游戲、看視頻視頻，還可以一邊看電視節(jié)目，一邊發(fā)評論，過去需要兩部手機(jī)實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在一部手機(jī)就可以完成。還有安全，這個(gè)手機(jī)獲得國家級(jí)五級(jí)認(rèn)證。因?yàn)楹芏嘬浖�，有的自�?dòng)下載，有的自己下載，在你不知道的情況下，你的通訊記錄，你的短信內(nèi)容，你的位置信息都被別人偷走了，你一點(diǎn)隱私都沒有了，但是我們這個(gè)是唯一獲得國家認(rèn)證的，一鍵禁止，把所有的信息都禁止掉。你要打開的時(shí)候，打開導(dǎo)航需要位置信息，一打開會(huì)跟你互動(dòng)，要不要打開。你同意打開就打開，不同意就不打開，你一接收又關(guān)掉了，別人也偷不走你的信息，安全是最重要的。
你要做安全，就要獲得國家安全認(rèn)證這是最關(guān)鍵的，必須要得到部門認(rèn)證，這是最關(guān)鍵的。
記者：我們中興作為廠商來說，開發(fā)手機(jī)安全應(yīng)用的廠商，本身在底層上進(jìn)行設(shè)計(jì)架構(gòu)和優(yōu)化。
嘉賓：對，我們廠家做的好處，在操作系統(tǒng)的底層，硬件底層做，我們下一步做芯片，我們發(fā)現(xiàn)核心的軟件，算法，安全加密的算法放到芯片里面去，這個(gè)就是更深一級(jí)的，為更高級(jí)的客戶提供服務(wù)。政府的工作人員，部隊(duì)的工作人員，銀行工作人員，銀行高端客戶，特別是通過手機(jī)轉(zhuǎn)帳，現(xiàn)在大家不太敢使用手機(jī)轉(zhuǎn)帳，要轉(zhuǎn)就是小額的。以后高端用戶，打開電腦，在車上很麻煩，現(xiàn)在不帶電腦了，帶PAD沒有辦法處理，帶智能手機(jī)也沒有辦法處理，但是有我們的安全保障，可以通過手機(jī)銀行。這個(gè)手機(jī)銀行不是傳統(tǒng)的手機(jī)銀行，這是相當(dāng)于你的招商銀行的專業(yè)版，或者其他銀行的專業(yè)版，在手機(jī)端，通過安全保護(hù)，使你放心安全的處理大額的轉(zhuǎn)帳。
記者：你剛才說的手機(jī)應(yīng)用體驗(yàn)方面，手機(jī)安全，多媒體，這些都需要芯片的支持，和對大數(shù)據(jù)多媒體的處理能力，涉及到一個(gè)芯片。之前很多廠商推出了采取高端芯片的策略。比如說英偉達(dá)，或者高通都上市了，一款手機(jī)兩個(gè)版本已經(jīng)成為主流方式了。我們未來是不是也會(huì)把旗艦級(jí)的產(chǎn)品也會(huì)推出雙芯片的策略？
嘉賓：雙芯片的策略，目前平臺(tái)太多了，而且不是說每個(gè)平臺(tái)都支持所有制式，主要是這個(gè)原因造成的。如果我們在平臺(tái)這塊，包括整個(gè)產(chǎn)業(yè)這塊，能夠在平臺(tái)這邊支持多制式的，尤其是LTE，多模多屏的模式，這個(gè)平臺(tái)就更加精準(zhǔn)了。如果像現(xiàn)在我們的情況，不支持不同的平臺(tái)，也能把自己的特色表現(xiàn)出來。所以我們在處理速度，特別處理方面，能有一些特點(diǎn)。
記者：現(xiàn)在目前產(chǎn)品面向高端旗艦系列，面向發(fā)燒友有Geek的系列產(chǎn)品，未來我們的產(chǎn)品規(guī)劃是不是在這兩個(gè)系列上來推出新產(chǎn)品？
嘉賓：這兩個(gè)系列會(huì)發(fā)展的，Grand S，高端的旗艦機(jī)，Grand S2，Grand S MINI，MINI會(huì)在今年四季度上市，S2會(huì)在明年1月上市，Memo5S，MemoLTE上市，Memo2明年上市。除了這個(gè)系列我們還有g(shù)eek 系列，面對發(fā)燒友的，另外還有中國風(fēng)，中國元素，中國的文化植入里面去，這個(gè)是面對中國市場。希望通過中國風(fēng)帶動(dòng)廣大發(fā)燒友，廣大的年輕人，通過自己的努力實(shí)現(xiàn)自己的夢。最后還有一個(gè)系列就是Q系列，這個(gè)就是千元以下的低端機(jī)，這個(gè)系列的型號(hào)比較多，像QQ，包括汽車是比較圓潤的感覺，也是比較適合年輕人的，我們不喜歡做的亂，而是有一定的風(fēng)格，這個(gè)風(fēng)格就是Q風(fēng)格，很大氣。
記者：今年我們中興在渠道方面，也有了一個(gè)很明顯的變化，比如說我們主動(dòng)走進(jìn)校園，跟最終的消費(fèi)用戶進(jìn)行接觸溝通，以往都是采取跟運(yùn)營商合作的方式，我們越來越直接的在跟消費(fèi)者進(jìn)行直接的接觸，所以這種銷售渠道的轉(zhuǎn)變，對我們中興來說，是不是一個(gè)品牌形象的改變？以前我們是一個(gè)設(shè)備商，現(xiàn)在在向消費(fèi)市場轉(zhuǎn)變？
嘉賓：我們最主要以技術(shù)為導(dǎo)向，技術(shù)作為自己的硬功夫，包括早期李連杰為代表做的廣告，技術(shù)專家值得信賴。但是現(xiàn)在我們充分認(rèn)識(shí)到跟消費(fèi)的互動(dòng)，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，怎么讓消費(fèi)者成為我們的粉絲，讓消費(fèi)者跟我們發(fā)生越來越多的黏度，所以在功能機(jī)到智能機(jī)時(shí)代叫轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在我們又面臨一次轉(zhuǎn)型從.B2B，向B2C的轉(zhuǎn)型，這個(gè)比功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)型更難，功能機(jī)向智能機(jī)是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，這個(gè)是企業(yè)文化，這個(gè)是軟轉(zhuǎn)型，軟轉(zhuǎn)型比硬轉(zhuǎn)型更難，投入也會(huì)更多。我們會(huì)在渠道，門店建設(shè)這塊加大投入，品牌建設(shè)方面加大投入，跟消費(fèi)者互動(dòng)這塊加大投入，真正圍繞我們的消費(fèi)者，關(guān)心我們消費(fèi)者，服務(wù)于我們消費(fèi)者。
記者：在您的想法上，希望中興的品牌給追求時(shí)尚的年輕人什么樣的形象？
嘉賓：您看我們這幾款機(jī)型都是面向年輕的消費(fèi)群體，是學(xué)生校園造夢，到NBA，到后面我們產(chǎn)品規(guī)劃都圍繞這個(gè)，我們希望年輕，有活力，親和感這樣的品牌形象，同時(shí)體現(xiàn)年輕人勇敢挑戰(zhàn)，追求極致不斷創(chuàng)新的精神，注入我們文化元素體現(xiàn)在我們產(chǎn)品和服務(wù)上。
記者：今天我們的國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)和國際市場上銷售量都是大幅提升的，今年我們希望實(shí)現(xiàn)多大的銷量？
嘉賓：到二季度為止看到一些報(bào)道，我們的銷量在二季度為止排名前四，但是實(shí)際上對我們更大的挑戰(zhàn)，我們的挑戰(zhàn)目標(biāo)不是銷量，不是量排在前四，希望我們的營業(yè)收入，我們的品牌價(jià)值排在前四這才是真正的前四，甚至在盈利能力方面也排到第四。但是從外面表現(xiàn)上是品牌價(jià)值，以后在數(shù)量上，我們不會(huì)做刻意的追求，在內(nèi)容和質(zhì)量上做追求。內(nèi)容包括我們的用戶體驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量主要是經(jīng)營質(zhì)量，品牌價(jià)值方面，不是粗放式的追求數(shù)量。粗放式追求數(shù)量往往打價(jià)格戰(zhàn)搞超低端機(jī)子，這個(gè)是靠量的。所以我們未來更加注重我們的營業(yè)收入和品牌價(jià)值的提升。
記者：再問您最后一個(gè)問題�，F(xiàn)在手機(jī)市場行業(yè)來看，和傳統(tǒng)的手機(jī)廠商，比如說諾基亞，摩托羅拉都已經(jīng)被微軟和谷歌收購了，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做的風(fēng)聲水起，面對這樣的情況，我們中興有沒有一些想法，怎么樣在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)占領(lǐng)先機(jī)。
嘉賓：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)，甚至對傳統(tǒng)的通信行業(yè)都是一個(gè)最大的沖擊。但是我們要轉(zhuǎn)型。首先我們提供好的產(chǎn)品，好的技術(shù)，同時(shí)融合，融商，面向我們廣大消費(fèi)者提供用戶的體驗(yàn)，包括線上線下的體驗(yàn)，產(chǎn)品的體驗(yàn)，包括我們的服務(wù)，最后我認(rèn)為我們這塊還是有優(yōu)勢的，因?yàn)橛幸恍┦謾C(jī)團(tuán)隊(duì)僅僅做手機(jī)，沒有做網(wǎng)絡(luò)，我們既做手機(jī)，又做網(wǎng)絡(luò)，我們充分整合我們的資源從我們芯片，手機(jī)到網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)不僅僅是硬件網(wǎng)絡(luò)，有云服務(wù)，科技技術(shù)，通過云服務(wù)給客戶帶來新的價(jià)值。這點(diǎn)就是一些傳統(tǒng)的手機(jī)廠家不具備的。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)具備云服務(wù)，但是他們的手機(jī)本身的硬功夫這塊不足，我們希望把我們的手機(jī)云服務(wù)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，跟我們網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用結(jié)合在一起。一些傳統(tǒng)手機(jī)廠商，它的硬件架構(gòu)，它的性能架構(gòu)是我們提供的，是我們系統(tǒng)給他們提供的，如果我們把這兩方面結(jié)合在一起，我們認(rèn)為我們在這塊會(huì)有我們的發(fā)展空間。我認(rèn)為我們在核心技術(shù)這塊要不斷的追求，沒有核心技術(shù)，誰都能做的產(chǎn)品我們以后不想做了。誰都能做，隨便找一家都能做，這樣的產(chǎn)品我們不想做了。
記者：采訪就到這里，非常感謝您。
