近日，網(wǎng)絡(luò)上最火的事件，莫過于5月8日酷派與小米的“大小之爭”，表面上看是獸獸攜十幾名嫩模手拿酷派大神、香車美女比基尼齊現(xiàn)身小米樓下，引發(fā)眾多群眾圍觀，美女們隨行座駕更是以“買小的不如買大的”、“買米的不如買酷的”車身標(biāo)語引爆路人眼球，嗆聲小米饑餓營銷，為“買大神送高爾夫”造勢，拉開“大小之爭”序幕，同時也掀起國內(nèi)廠商“圍剿小米”的高潮。實際上，這是一場新型互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的戰(zhàn)爭，即酷派的尖叫營銷挑戰(zhàn)小米的饑餓營銷。
“大小之爭”折射國產(chǎn)手機營銷背后
多年來，酷派在不斷加強技術(shù)研發(fā)、完善產(chǎn)品質(zhì)量的同時，積極尋求靈活新穎的營銷模式，然而創(chuàng)新必然會挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，會引發(fā)公眾的熱議，引起少數(shù)人的不理解，此次酷派的“大小之爭”事件無意炒作，只為用實力向消費者證明錢要花在刀刃上。
自酷派8核鼻祖手機酷派大神問世以來，酷派便開啟了新型電商營銷模式，同時也刮起酷派尖叫營銷風(fēng)。
今年以來，從酷派大神發(fā)起跨界營銷“大神送你特斯拉”活動，到4月15日-5月15日期間開始的“買大神送高爾夫”活動，再到目前酷派官微“尖叫門”事件，這些基本上構(gòu)造酷派大神的尖叫營銷體系。整個活動都是在用極致的產(chǎn)品向公眾證明產(chǎn)品的實力以及回饋新老用戶。再看小米的饑餓營銷，大家也不陌生，當(dāng)年小米初發(fā)布之時，雷布斯當(dāng)眾砸蘋果手機、不顧一切滅蘋果的派頭，招來忠誠度的果粉謾罵。砸了蘋果的小米，繼承了蘋果的饑餓營銷吊足了用戶的胃口，但并沒能繼承蘋果的產(chǎn)品質(zhì)量，傷透了用戶。相比小米的饑餓營銷只送F碼，酷派的尖叫營銷要實惠的多，用更好的產(chǎn)品更優(yōu)惠的價格更方便的渠道迎合當(dāng)下的消費者。
國內(nèi)外極致營銷彼此起伏
悉數(shù)近日國內(nèi)IT互聯(lián)網(wǎng)營銷大事件，這種競品營銷博出位的案例屢見不鮮，國內(nèi)的電商行業(yè)更是血雨腥風(fēng)。我們再次回顧下“京東蘇寧的價格之戰(zhàn)”�！安毁嶅X，也要堵截京東�！彪S著蘇寧電器副董事長孫為民的一聲令下，一場“中國電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價格戰(zhàn)”日前由蘇寧易購與京東商城之間開打。這些電商企業(yè)用大量成本做營銷，培養(yǎng)了用戶習(xí)慣，積累了大量會員基礎(chǔ)，但并不說明用戶就有很強的黏性。在業(yè)內(nèi)人士看來，目前國內(nèi)各大電商網(wǎng)站除了價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)外，缺乏差異化競爭。國內(nèi)電商企業(yè)還是應(yīng)盡快回到綜合實力的競爭，尤其是如何提升用戶體驗以及改善服務(wù)水平等方面上來。由此看來，酷派的極致營銷跳出穿透的價格戰(zhàn)和口水戰(zhàn)，通過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的營銷思維，走出了自己的特色。
放眼國外手機市場，競爭同樣箭弩拔張，且看蘋果與谷歌，兩者的關(guān)系從未如今天這么緊張，兩家目前核心戰(zhàn)爭是智能手機操作系統(tǒng)之爭，蘋果擁有iPhone及iPad平板電腦的移動操作系統(tǒng)iOS，而谷歌則擁有Android，其背后則是眾多手機廠商。除了最核心的移動操作系統(tǒng)之爭，智能手機發(fā)展所帶來的移動互聯(lián)網(wǎng)無可厚非的成為各家爭奪的焦點。而手機方面蘋果與三星的無論是在專利糾紛還是市場競爭上都異常激烈，無論是口水戰(zhàn)還是良性競爭，國際廠商這種注重知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、運用、保護與管理也是中國企業(yè)值得學(xué)習(xí)之處。
酷派大神引互聯(lián)網(wǎng)手機營銷創(chuàng)新
縱觀以上品牌的營銷路，酷派的“大小之爭”只是出位營銷的一種手段，用極致營銷挑戰(zhàn)饑餓營銷的一種策略。小米走的饑餓營銷路，實質(zhì)是企業(yè)在消費者預(yù)約期間內(nèi)降低或提高產(chǎn)品價格，并根據(jù)預(yù)約量解決內(nèi)部”供不應(yīng)求”問題。若超過消費者等待時間或者可承受價格，令消費者“期望越大失望越大”。而酷派開辟的極致營銷路，實為最大力度的回饋消費者，現(xiàn)貨的產(chǎn)品模式，最極致的產(chǎn)品力和最大力度的讓利回饋給消費者。而在“大小之爭”的戰(zhàn)役中，誰能成為最后的贏家，還是要看產(chǎn)品的實力和消費者的態(tài)度，最終的結(jié)果讓我們拭目以待。
