飛象網(wǎng)訊（高靖宇/文）在4、5月間，中興打出一波春季攻勢，天機(jī)GrandSII、紅牛V5、星星1號手機(jī)相繼發(fā)布，這也是中興在4G市場投下的“兩彈一星”，同時(shí)也意味著中興“4G酷跑”規(guī)劃正式鳴槍開跑。
中興“4G酷跑兩彈一星”計(jì)劃
4月1日，中興通訊攜手天貓商城發(fā)布最快4G手機(jī)中興天機(jī)GrandSII，標(biāo)志著中興4G春季攻勢“4G酷跑”戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠介紹，中興4G春季戰(zhàn)略計(jì)劃旨在3、4月份集中發(fā)布一批代表中興4G軟硬件技術(shù)的手機(jī)終端產(chǎn)品，以組合拳的方式搶占4G市場先機(jī)。
酷跑第一彈是中興推出的最快4G手機(jī)，Grand2目前的預(yù)約量超過1200萬臺；第二彈是中興上周發(fā)布的最青春手機(jī)，紅牛V5，預(yù)計(jì)銷售量1000萬臺；近日中興又發(fā)布了“一星”手機(jī)，這款星星1號手機(jī)被稱為最美4G手機(jī)，為中興星星粉絲專屬定制的明星產(chǎn)品。
而在市場定位上，三款產(chǎn)品也各有分工：1699元的GrandSII主攻1500元以上市場；1399元的星星一號主打1000元至1500元價(jià)位段；799.9元的V5則針對千元以下市場。
曾學(xué)忠表示，之前中興在手機(jī)產(chǎn)品上實(shí)施的是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，去年一年就推出了176款機(jī)型，今年在他執(zhí)掌下的中興終端將主要做減法，大幅削減機(jī)型，砍掉一半以上的機(jī)型數(shù)量，將少數(shù)幾款機(jī)型做成精品。
拓展電商渠道 加強(qiáng)粉絲運(yùn)營
而在4G產(chǎn)品發(fā)布的同時(shí)，中興也在進(jìn)行一輪長線的網(wǎng)絡(luò)營銷，借助時(shí)新的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話題，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此次發(fā)布的星星一號手機(jī)就是借著韓劇《來自星星的你》的熱度吸引年輕群體。
中興手機(jī)產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理呂錢浩表示，中興目前正在加強(qiáng)粉絲運(yùn)營，培養(yǎng)客戶忠誠，充分利用社交媒體和互動(dòng)平臺，形成有特色的粉絲團(tuán)，通過多元化服務(wù)增強(qiáng)用戶粘度，并不斷吸引新客戶加入，提高用戶忠誠度。
而在渠道方面，呂錢浩表示，中興已經(jīng)和京東、天貓等電商平臺進(jìn)行了合作，未來還將拓展更多的電商渠道，甚至進(jìn)行深度定制等合作，借助這些成熟電商網(wǎng)站的影響力和客戶群，可以迅速貼近消費(fèi)者并且?guī)?dòng)自有電商網(wǎng)站發(fā)展。
聚焦3C戰(zhàn)略
由于技術(shù)創(chuàng)新不足，在２Ｇ和３Ｇ時(shí)代，中國本土手機(jī)制造商多是跟跑者。隨著４Ｇ時(shí)代的到來，一些國內(nèi)手機(jī)廠商加大對產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)投入，一些高端機(jī)型還成功推向了海外市場。
“以用戶體驗(yàn)為核心，又超越用戶的想象�！眳五X浩表示，蘋果手機(jī)最初能夠成功，正在于它不僅為消費(fèi)者創(chuàng)造了需求，同時(shí)為消費(fèi)者帶來前所未有的體驗(yàn)。而體驗(yàn)兼具想象力，這也是中興手機(jī)的目標(biāo)。
呂錢浩介紹，中興手機(jī)今年提出了“3C戰(zhàn)略”，首先，從ChiefExecutiveOfficer(首席執(zhí)行官)到Chief Experience Officer(首席體驗(yàn)官)的變化，這種轉(zhuǎn)變是基于站在消費(fèi)者的角度去體驗(yàn)產(chǎn)品的考慮；其次，打造“互聯(lián)網(wǎng)細(xì)胞”(CELLS of INTERNET)，將互聯(lián)網(wǎng)思維滲透到團(tuán)隊(duì)中去；最后，聚焦消費(fèi)者( Consumers Focus)的戰(zhàn)略，完成打造消費(fèi)體驗(yàn)至上的一個(gè)閉合生態(tài)鏈。
