繼廣受好評(píng)的170號(hào)段“999免卡”之后，蝸牛移動(dòng)推出第2波免卡，其資費(fèi)采用的“0元方案”引起廣泛熱議�！�0元方案”規(guī)定，用戶不需要花一分錢(qián)，即可在一年期內(nèi)享有每月100M流量、40分鐘語(yǔ)音的業(yè)務(wù)。
通信專(zhuān)家認(rèn)為，“0元方案”的出現(xiàn)并不奇怪，它是蝸牛移動(dòng)巧妙運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的一次有益嘗試，用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)通信業(yè)進(jìn)行重新審視，并體現(xiàn)在各個(gè)價(jià)值鏈條環(huán)節(jié)中。
關(guān)鍵詞1：免費(fèi)模式
0元，很好理解，就是免費(fèi)。眾所周知，免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)思維重要的概念，從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)時(shí)代讓我們享受如此之多的免費(fèi)服務(wù)。OTT業(yè)務(wù)利用免費(fèi)模式對(duì)通信業(yè)形成了沖擊，如今蝸牛移動(dòng)這樣的虛商也開(kāi)始扛著免費(fèi)模式的大旗，進(jìn)一步顛覆人們腦海中對(duì)通信服務(wù)相對(duì)保守的固有思維。
蝸牛移動(dòng)的虛擬運(yùn)營(yíng)品牌叫“免”品牌，很直白地突出了免費(fèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，其170號(hào)段SIM卡也以“免”字命名�！�999免卡”作為免卡系列的首個(gè)產(chǎn)品，打出了語(yǔ)音通話全免費(fèi)的概念，是中國(guó)第一個(gè)語(yǔ)音免費(fèi)SIM卡。新免卡的“0元方案”更是將免費(fèi)模式運(yùn)用到了極致，用戶預(yù)約并搶購(gòu)成功后，將完全免費(fèi)（同時(shí)實(shí)行包郵）獲得新免卡，一年期內(nèi)每月?lián)碛?00M流量和40分鐘通話，超出的部分可額外購(gòu)買(mǎi)流量包、語(yǔ)音包等業(yè)務(wù)包（業(yè)務(wù)包價(jià)格見(jiàn)蝸牛移動(dòng)官網(wǎng)），此外該卡還包括無(wú)套餐、零月租（不含來(lái)電顯示）、余量?jī)赡瓴磺辶愕忍攸c(diǎn)。
關(guān)鍵詞2：用戶參與
與以往SIM卡的定價(jià)方式不同，新免卡的資費(fèi)方案是通過(guò)“票選模式”產(chǎn)生的。5月16日，蝸牛移動(dòng)預(yù)先提供三種方案供用戶投票，分別包括“0元方案”、“99元方案”和“199元方案”。除了“0元方案”主打完全免費(fèi)概念外，“99元方案”與“199元方案”也都具有極高的性價(jià)比。
經(jīng)過(guò)兩周時(shí)間的激烈角逐，最終“0元方案”脫穎而出�；ヂ�(lián)網(wǎng)解決了品牌與消費(fèi)者之間的信息不對(duì)稱(chēng)，用戶參與是互聯(lián)網(wǎng)思維的重要一環(huán)�！捌边x模式”是傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商幾乎從沒(méi)做過(guò)的事情，它體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)思維中消費(fèi)者定制（C2B）模式，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)環(huán)節(jié)�！捌边x模式”的創(chuàng)新性在不少人的意料之外，許多網(wǎng)友也因?yàn)檫@種模式的新鮮感而參與到了投票活動(dòng)中。
關(guān)鍵詞3：建立用戶群
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“價(jià)值環(huán)”以用戶為中心，因此互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)的，首先不是獲取收入，而是如何獲取用戶，“0元方案”就是蝸牛移動(dòng)獲取大量用戶的途徑。很多人看不懂蝸牛移動(dòng)的游戲規(guī)則，認(rèn)為“倒貼錢(qián)”的行為簡(jiǎn)直就是瘋子，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的邏輯就是這樣，只有匯聚大量用戶才能建立有效的商業(yè)模式。
在蝸牛移動(dòng)的“免”品牌下，除了大家熟知的170號(hào)段免卡外，還包括另一大核心產(chǎn)品——手游平臺(tái)“免商店”。蝸牛移動(dòng)是國(guó)內(nèi)大型游戲公司出身，免商店內(nèi)包含海量精品手機(jī)游戲，提供免流量下載游戲的服務(wù)，目前已經(jīng)在浙江、福建、江蘇等省份開(kāi)通，今后將逐步推廣到全國(guó)。
可以想見(jiàn)，蝸牛移動(dòng)將會(huì)把170號(hào)段產(chǎn)品與免商店等游戲產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，充分整合游戲與通信資源，為用戶提供便捷、貼心而又豐富的通信業(yè)務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)上，擁有一個(gè)巨大的用戶群作為基礎(chǔ)，一定的付費(fèi)率就能產(chǎn)生足夠的收入，這是蝸牛移動(dòng)的發(fā)展藍(lán)圖，也是虛擬運(yùn)營(yíng)商應(yīng)有的思維模式。
據(jù)了解，“0元方案”新免卡預(yù)計(jì)將在6月11日開(kāi)啟預(yù)約，新產(chǎn)品的具體名稱(chēng)屆時(shí)也將同步公布，但是關(guān)于預(yù)約的具體方式蝸牛移動(dòng)方面沒(méi)有提前透露。可以意料的是，新免卡的預(yù)約方式很可能會(huì)仍然體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新力，讓用戶體驗(yàn)到不一樣的預(yù)約方式。
