吳豐恒
[ 2013年底TD-LTE開放以后，酷派的中低端戰(zhàn)略與運營商推廣TD-LTE的需求一拍即合，這使得它與中國移動迅速開展了合作 ]
不出意外，酷派集團預計今年前五月盈利將大幅增加，緣于其智能手機業(yè)務同比“大幅增長”。
第三方市場研究機構報告顯示，從4月開始，酷派在國內(nèi)LTE手機市場占有率已上升至第一，排在其后的是三星、蘋果、聯(lián)想、OPPO，以及其他多個國內(nèi)品牌。實際上，從綜合排名來看，酷派從去年開始已在全球居于第六名，在國內(nèi)市場列于三星之后，排第二名。而十年前，它還只是一家生產(chǎn)貼牌手機的終端廠商。
“它絕不是一下子學到一個絕招，撿到一個錢包，這是不可能的�！笨崤杉瘓F副總裁曹井升日前接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，酷派的崛起是自身綜合能力的表現(xiàn)。
實際上，酷派與運營商關系良好，這使其十年來在電信市場多次關鍵變革期，如電信業(yè)重組、3G發(fā)牌等重要節(jié)點，都實現(xiàn)了借勢成長。不過，在FDD-LTE牌照發(fā)放后，酷派在4G領域將面對更強勁的競爭，目前的位置能否坐穩(wěn)，尚面臨考驗。
擁抱運營商
1993年，郭德英創(chuàng)辦了深圳宇龍，成為一家民營終端設備制造商，最初制造“尋呼機”，后來一度涉入企業(yè)級無線解決方案領域，從“小靈通”開始，逐步專注個人終端制造、銷售。然而在2006年以前，深圳宇龍都未獲得GSM、CDMA手機生產(chǎn)牌照，是一家貼牌手機廠家。
幾年時間，從一個名不見經(jīng)傳的貼牌廠商，酷派已經(jīng)一躍升至全球智能手機銷售第六名、國內(nèi)綜合第二名。在酷派2013年財報中，其增長原因之一被闡述為“專注于中低端智能手機市場及中國3G手機業(yè)務大幅增加”。
2008年是酷派成長的轉折點。曹井升對《第一財經(jīng)日報》記者表示：“到了2008年，三大運營商重組以后，都做手機，那個時候進入了快車道�！�2009年，酷派營收從10億港元猛增至26.5億港元。
曹井升表示，酷派高速成長，原因是抓住了電信業(yè)重組、2G手機被3G手機替代的時機，產(chǎn)品銷售量打破了以往紀錄，“這個市場機會比較好，我們產(chǎn)品推出很迅速，整個公司對市場的理解也比較深�！�
實際上，電信運營商渠道作為手機終端廠商最重要渠道之一，通過運營商渠道，終端廠商產(chǎn)品能夠大規(guī)模推向市場，加上運營商對終端商的補貼政策，助推了與運營商合作密切的終端廠商崛起。
華為、中興相關人士曾表示，通過運營商渠道銷售的產(chǎn)品已經(jīng)占到所有渠道70%以上。對于酷派，據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解，其通過包括電信運營商在內(nèi)的五大客戶的銷售額，約占到其全年銷售總額的87.3%，最大客戶銷售額占31.6%。酷派產(chǎn)品體系內(nèi)銷售達數(shù)百萬部的移動8720，即是移動定制機。
2008年，中國電信業(yè)重組，曾經(jīng)導致酷派在2008年整體營收有所下降，因為其所獲訂單大幅減少，有史以來首次凈虧損。不過，當2008年10月中國電信業(yè)重組完成后，酷派立刻獲得了運營商訂單中的“重大份額”。
當年的財報中，這一驚險過程被描述為，“本集團抓住了CDMA網(wǎng)絡擴展項目及TD-SCDMA大規(guī)模試行所帶來的機會�！边@一年，酷派“緊貼”運營商對定制產(chǎn)品的需求，在布局CDMA/GSM雙模手機時，啟動了對TD-SCDMA的研發(fā)和定制生產(chǎn)。
而據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解，2013年底TD-LTE開放以后，酷派的中低端戰(zhàn)略與運營商推廣TD-LTE的需求一拍即合，這使得它與中國移動迅速開展了合作，推出千元型手機終端�！扒г獧n位是個爆發(fā)點�！辈芫嬖V記者，在FDD開放之前，酷派寧可將“4G當3G賣”，也在大量產(chǎn)品中采用了支持FDD的手機芯片，實際上只需升級軟件就可同時支持TD、FDD，已提前開始布局4G手機市場。
4G的挑戰(zhàn)
曹井升說，酷派4G產(chǎn)品早已發(fā)向渠道，F(xiàn)DD放開后，立即可以在市場上推出大量酷派產(chǎn)品，在放量上沒有困難。
不過曹井升也表示，手機單品利潤率已經(jīng)大幅下降，在“移動云計算終端”時代，“它的特征一方面是大家離不開它，另一方面它的利潤開始減少，競爭加劇，到了一個相對微利時代�！�
2005年、2006年，手機毛利潤可以達到百分之五六十甚至更高。然而在市場趨于飽和、消費趨于理性的當下，手機毛利率已經(jīng)下降到15%左右。2013年，酷派毛利率在12%左右。
毛利率下降的同時，不得不面對日益升高的成本。2013年度，酷派無論銷售支出還是行政支出都有大幅上升。在銷售、分銷開支方面，從2012年的8.70億港元上升到了13.02億港元，相較2012年上升了49.7%，銷售、分銷開支在總收入中的占比從2012年的6.0%上升到了6.6%，而相較2012年，2013年酷派的行政支出也增加了3億港元，增加幅度達到46.1%。
酷派表示，銷售開支上升主要是因為市場營銷、廣告及宣傳活動投入增加，而行政開支上升主要是增加了研發(fā)投入及行政、管理、研發(fā)人員薪酬。
此外，運營商增加多種型號4G千元機定制后，中低端市場也面臨著更多競爭壓力�！按蠹矣X得我們低端機多，是因為我們低端機量太大了，其實我們高端消費量也是很大的。”曹井升說，酷派也將減少產(chǎn)品型號，向更專注幾種產(chǎn)品邁進，“高端是我們一直堅持的�！�
在曹井升看來，手機終端在硬件上的差別已不顯著，未來手機終端應該更快速回應用戶的需求。
