訪談時間：2014年9月23日
主持人：高靖宇
嘉賓：酷派副總裁曹井升
記者：很高興又一次能和曹總進行交流，今年我們酷派在4G方面取得非常大的發(fā)展。前一段時間數(shù)據(jù)顯示酷派4G市場份額排名第一，這可能取決于我們快人一步的市場策略。下半年的時候國產(chǎn)手機廠商也已經(jīng)在4G方面有了很猛的發(fā)力。接下來如何保證我們在4G方面繼續(xù)這樣的位置？
曹井升：酷派不光是快人一步，更多還是本身的研發(fā)能力，產(chǎn)品上我們不管是雙卡的產(chǎn)品，還是4G的產(chǎn)品，都是我們推出之后才有別人跟上來，有產(chǎn)品的領(lǐng)先還有技術(shù)的領(lǐng)先。此外，還有市場的準備，供應(yīng)鏈和渠道，提前布局，是這樣的情況。
4G的發(fā)展，一個企業(yè)的發(fā)展要和市場的發(fā)展相結(jié)合，早期的話市場是以運營商主導(dǎo)，2013到2014年上半年整個節(jié)奏非�？臁５搅诉@個時間點上市場在發(fā)生變化，整個技術(shù)革新在發(fā)生變化，整個市場需求還有飽和度在增加，這時候產(chǎn)品走向精品化，開始聚焦。去年我們可能做幾十款，今年可能做幾款，沒有新的技術(shù)。發(fā)展4G領(lǐng)先靠三個點，第一是靠產(chǎn)品上走精品化，做聚焦。聚焦哪幾個領(lǐng)域？三個領(lǐng)域，VSK，V就是大關(guān)系，目前有幾百萬用戶群，主打商務(wù)、安全、應(yīng)用這么一個產(chǎn)品。另外就是這款S6，可能更加時尚一些，價格定位不是很高，這是主打，目前這款賣的非常不錯。再就千元檔，聚焦之后產(chǎn)品數(shù)量每個檔可能一年出兩款就可以，三個網(wǎng)絡(luò)制式同支持，簡單就行。
第二是渠道，我們在公開市場，之前我們做法還是代理方式合作，現(xiàn)在跟代理方緊密合作的方式，共同成立一個公司，共同運作。這樣對整個銷售的效率高很多，這樣的話廠家專心產(chǎn)品的事情，銷售環(huán)節(jié)的事情交給我們的合作伙伴他們?nèi)プ�，這樣的話效率更高。
再就是我們的電商，電商我們做了半年時間，目前來看做的效果非常不錯，半年時間銷售了超過500萬臺。我們預(yù)計隨著電商整個產(chǎn)品布局和整個團隊的運作程度增加，后半年它的增長速度非常好。F2推出的時候，它的用戶的反饋高了很多。通過這幾種方式，產(chǎn)品的聚焦，公開市場的開拓，電商品牌的拓展，我想尤其是酷派在4G上領(lǐng)先等等。
記者：您剛才提到市場飽和度，上半年的時候國產(chǎn)手機發(fā)力是在普及型的終端上面。您剛才說我們要聚焦一個精品，我們可能還有一個高端的產(chǎn)品要推出。未來我們在普及型終端盒高端的產(chǎn)品的比例，未來我們可能側(cè)重中高端的產(chǎn)品嗎？
曹井升：這個跟市場厲害有關(guān)系，中國市場普及率超過百分之百了，一個人可能都會有兩部手機，這是存在換機市場，換機一般就會用好一點的手機，整個市場的發(fā)展中高端，一些中端手機市場的容量會增加，低端每個運營商放緩以后，那個量會好一些，中端會大，酷派會在這個領(lǐng)域里面獲得更多的份額。
記者：之前跟您交流過，運營商很期望我們在高端手機市場有所作為，在高端產(chǎn)品上面我們希望達到怎樣的目標？比如說之前我們主要目標是希望跟三星的一些產(chǎn)品來進行抗爭。未來我們的產(chǎn)品是不是繼續(xù)保持這樣的目標？
曹井升：目前來看可以隨便拿兩個機子比一下，酷派的產(chǎn)品跟三星同類的比，我們無論在工藝設(shè)計，還有用韓國鋁材（音譯）的邊框，遠遠不差于他，反而是在應(yīng)用上，操作習(xí)慣，界面設(shè)置更符合中國人的習(xí)慣。這兩年的發(fā)展，中國品牌的手機和洋品牌的手機的差距拉近非常多。你產(chǎn)品沒有差異化的功能，沒有差異化的設(shè)計賣高價不太可能。這個里面，國產(chǎn)已經(jīng)超上去了。
記者：因為之前9月份可能很多高端機出來了，現(xiàn)在一個技術(shù)方向就是有指紋識別功能。高端機方面，我們在技術(shù)研發(fā)方面，這些方面技術(shù)都能跟進？
曹井升：這些會有，我們也用一些，我們另外有一個問題，4G時代消費者重視安全越來越高，手機除了打電話基本功能之外，手機也是太隱私，我們個人照片，銀行卡密碼等等都在里面，基于手機安全是大的點。由于高端用戶在傳統(tǒng)的2G時代，安全性還沒有那么高�，F(xiàn)在一個人使用手機，個人隱私都在手機上。我們在高端機上除了在你講的硬件上做工作之外，我們在軟件和安全上做工作，我們認為安全性會提升消費者使用手機，不然他老擔心會出問題。我們的產(chǎn)品安全上除了基本軟件安全還有硬件還有系統(tǒng)上都會做改進。最近關(guān)于安全的例子也有很多。
記者：最近關(guān)于安全的話題比較熱，我知道我們大觀主打一個賣點就是安全�，F(xiàn)在用戶對于手機安全的重視，我們的安全策略主要在高端機，未來會不會是在中低端手機上也會給用戶保證安全的支持？
曹井升：我們05年開始做，投入很大，到目前為止專利申請很多。我們給他分級，雙系統(tǒng)是最高安全，有的個人隱私，我們可以分級，模塊化切割。終端機型上用的沒有那么大，像基本密碼，還有放到會有。像高端機操作系統(tǒng)做一個變動，做一個雙系統(tǒng)，這個安全會分級，一般手機都會有安全的模塊植入，會解決基本的消費者的安全訴求。
記者：前一段時間政府部門意識到安全的重要性，我們的產(chǎn)品會不會未來的一個方向會向我們的政企部門進行主要的市場推動？
曹井升：對，對酷派來講政企市場是我們的重要市場，我們在這領(lǐng)域里面是最早的。03年開始做這市場，開始普及這個市場，很早的時候手機上網(wǎng)的很慢的時候我們普及大家手機可以辦公。這幾年有很多成功案例，尤其是在工商這些領(lǐng)域里面，早期時候手機Windows時代，手機做打印、掃描很方便，給公安人員可以掃描身份證，可以打印條碼，現(xiàn)場很多信息可以錄進去，這些一直在做。這個時代它的訴求從基本的信息交互，增加安全的訴求，這個市場是我們做的在整個中國市場做的最好，我們有專門的隊伍做這種研發(fā)。你很少看到一個企業(yè)專門做行業(yè)市場開發(fā)，我們是有的。
記者：接下來我想問一下關(guān)于大神，大神是我們整個酷派推出最年輕的品牌，發(fā)展非�？�。大神品牌獨立運營，酷派如何定位大神的品牌？
曹井升：電商品類全球來看手機發(fā)展不是很好，起步都比較晚，我了解美國有一些，印度行業(yè)有一些，其他行業(yè)都不是很好。中國目前發(fā)展這兩年還是很快，我們趕上這個大潮流，定位偏向年輕人群，年輕人群喜歡在網(wǎng)上買東西，以這類人群為主。他會比較尖叫的體驗，尖叫的價格，尖叫的配置，相對來說和線下買手機的用戶群區(qū)別比較明顯，他追求比較高，我們還是定位于年輕人為主的品牌。
記者：現(xiàn)在有很多廠商都推出這樣的品牌了，可能出這個子品牌的最初的目的就是為跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行競爭，出現(xiàn)一個狀況，就是瞄準一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其實是追著打，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出一個合資類產(chǎn)品，路由產(chǎn)品，我們之后在一個跟隨狀態(tài)。大神品牌獨立后，在產(chǎn)品的研發(fā)和測算上會走一條自己的路線還是要追著互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的路？
曹井升：互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的講法是不成立的概念，你想做到所謂打造生態(tài)鏈，靠一個企業(yè)在這種環(huán)境下是絕對不可能的。你一個企業(yè)把硬件、軟件、路由器、電視、盒子都做了，都是一家做的，這是不可能的，是不存在的。你必須當你的手機量足夠大的時候，才可以支撐到后面的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)非常長遠的目標，很難實現(xiàn)。手機銷量都會受限制，后面載體都不成立。
我們談不上追隨，酷派定位是聚焦，公司從做手機開始就是以某一個終端作為核心，作為基礎(chǔ)的服務(wù)，這是我們大的定義，這是我們堅持的。不會邁開這個嘗試新的領(lǐng)域，這不是酷派做的事情。
記者：第二個問題，因為現(xiàn)在比較超值性價比的產(chǎn)品，大神系列，往往出現(xiàn)一個問題就是供貨速度，供貨方面需要很有力的保證。我們這方面有沒有什么保證用戶？
曹井升：表面是供貨問題，實際是產(chǎn)品的問題，產(chǎn)品的提前供應(yīng)和提前布局很重要。你做到產(chǎn)品供應(yīng)，提前對產(chǎn)品的計劃設(shè)計還有產(chǎn)品的布局，你提前一點時間把計劃落好。關(guān)于供應(yīng)一個新的產(chǎn)品出來，吸引力太強了，很大量的滿足需求，那個時間點上基本上像我們的訂貨量超過幾百萬臺。他一般前面會有點壓力，慢慢就可以了。
記者：除了我們大成品牌獨立，運營商在普遍策略上面有一些調(diào)整，整個酷派的產(chǎn)品的渠道方面都有一大的轉(zhuǎn)變。請介紹一下您在這方面都有哪些變化？
曹井升：這一變化最大的一點，因為酷派經(jīng)歷了11、12年做手機，這是比較大的變化。我們以前轉(zhuǎn)到手機上面這是大的比較，手機提到高端機，整個進入大海里面去，三個運營商，到現(xiàn)在開始我們到新領(lǐng)域，整個手機市場的格局發(fā)生變化。之前運營商的占比非常高，從08年開始沒有去管理手機市場，最后做到50%的市場份額，目前有一些相應(yīng)的變化。電商和公開市場相對來講市場份額會相對增加，對酷派來講我們是適應(yīng)這種變化，把渠道調(diào)整，電商還是大力去做，運營還是針對我們的公開市場會嘗試去做深度合作。我們會合作建立公司這種模式去做，設(shè)計為主，轉(zhuǎn)為賣來銷售為主，這樣提高效率。
記者：詳細介紹一下三個渠道，公開渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道、運營商渠道，比例上面怎么分配？
曹井升：媒體比較關(guān)注數(shù)字，數(shù)字是動態(tài)變化，目前來看還是運營商占份額高一些。我判斷應(yīng)該不久將來會實現(xiàn)這么一種格局，運營商占到40%份額，電商和公開市場各占30%份額，大概是這樣的比例。
記者：你說我們將采用一個新興的合作模式，跟渠道商共同建立品牌是嗎？
曹井升：對。
記者：這個形式怎么樣，我們會把手機的利潤進行再次分配嗎？
曹井升：這個因為我們是上市公司，這個信息無法說太細，有這么一個定位，品路才可以講，不可以講的太細。我們在合作商新的嘗試，酷派要想做到定位在中國市場的第一第二的企業(yè)，你必須得有這么幾個點必須站得住才可以。我們在電商運營商里面是沒有問題，公開市場是保持一個很大的增長，需要我們進行開拓，有一個更緊密的合作。
記者：再想問一下下半年我們還會推出哪些新的產(chǎn)品？
曹井升：我們最近定位三個檔，大關(guān)，S款，千元款，每一款里面都會出現(xiàn)一個精品，聚集很多力量做出來的。無論是外觀還是操作體驗上都很強，大關(guān)S5應(yīng)該在11月份發(fā)布出來，S6就是新款更加精致的出來。還有上面玻璃做的那款也會出來。
記者：都是4G產(chǎn)品？
曹井升：是。
記者：跟運營商聯(lián)合發(fā)的？
曹井升：基本上是公開市場為主，運營商跟需求匹配。
記者：感謝曹總接受我們的采訪，謝謝。
