訪談時間：2014年9月23日
主持人：高靖宇
嘉賓：華為消費者業(yè)務中國區(qū)副總裁羅語周
記者：今年我們北展展臺主要展示了華為Mate7、P7、G7這些4G精品手機產品。
羅語周：我們今年P7，Mate7，G7三款重要的4G精品手機，我們叫三劍齊發(fā)。主要以4G手機為重點。
記者：從13年開始產品線已經(jīng)提出了走精品的路線，并且對產品性重新進行了一個調整。經(jīng)過一年多的發(fā)展來看，成績是非常明顯的，我們市場份額已經(jīng)排在全球第三。未來產品接下來的精品路線如何走？我們是否會繼續(xù)縮短機型，聚焦在P系列，Mate系列還有G系列的產品上？
羅語周：我們對精品戰(zhàn)略的解讀是這樣的：從高端到中端，我們打造了很多精品。以前我們在千元機以下做了很多產品，是為了運營快速的發(fā)展�，F(xiàn)在很多華為產品在強調科技的同時，也強調產品所帶來的情感價值，多重維度梳理品牌。從P6，美是一種態(tài)度，到P7君子如蘭，到爵士人生，都把科技跟消費者溝通或者是有情感的元素加進來。從品牌的角度來講，華為手機品牌的已經(jīng)更上一層樓。
從產品的規(guī)劃角度來講，Mate7這個系列是定義為跨界產品，這個產品首先是一個手機，然后才是大屏�，F(xiàn)在我們把跨界的大屏手機做到極致，6英寸屏緊湊做到什么程度？比iPhone6 Plass的5.5寸還要短1.1毫米，同三星Note4 5.7英寸一樣的腰圍。Mate系列還有P系列做到極致時尚。P系列，P6做的薄，P7后面有七層工藝做的玻璃的工藝，這個系列產品強調的是極致的設計感。這兩個系列從我們看市場的反映、消費者的反映來看這個系列是成功的，我們堅定的把這兩個系列推向更大的成功。
再往下2000以下，我們跟電信麥芒有一個聯(lián)合品牌，我們強調配置均衡又突出均衡感，麥芒已經(jīng)做了第三代了及，5.5寸比iPhone6 Plass要短了一些。這三個7是我們精品手機上面2000元以上的想法。
2000元以下主要想就是高而不貴，我們的的產品設計上，我們對質量的控制上，我們帶給用戶消費者的體驗，都希望打造成更為完整消費者體驗的概念。讓他感覺到這個東西高而不貴，這就是華為“精品”概念的含義。最終在精品的戰(zhàn)略上形成正向的金字塔，我的千元機，1000-2000元的規(guī)模很大，一體化的體驗，讓消費者想去使用，這個量也會非常大。再往上麥芒\G系列，P系列，Mate系列。
記者：華為最近發(fā)布幾款新品我們都集中在2000+、3000+的價位，甚至已經(jīng)沖到4000+，P7的藍寶石這款到了這個定位區(qū)間。是否華為沖擊中高端市場的信號？未來我們可能把主要的精力放到中高端市場？
羅語周：我們的精品戰(zhàn)略金字塔做整個產品規(guī)劃。Mate7定位是3699，目前已經(jīng)市場上出現(xiàn)搶購局面，一貨難求，這是難得一見的現(xiàn)象。我自己的朋友打電話問我要這個手機，我也給他買不到。其實無論現(xiàn)在走到2000+，或者走到3000+，我們都要要體現(xiàn)高而不貴。我們在整個手機的生態(tài)圈中是保持合理的利潤，反過來推動我的研發(fā)，包括產品設計，包括用戶體驗上，不斷提升品牌。
記者：我們目前的價格是3000+，到4000這樣的價格區(qū)間，我們在高端領域是不是會直接和三星、蘋果進行對抗，未來會不會直接推出一款4000+或者是5000+這樣的產品，直接跟蘋果、三星這樣的企業(yè)進行直接利益的對抗？
羅語周：現(xiàn)在有IDC一個報告，統(tǒng)計出來華為2013年上半年應該是全球份額前三名，我們全球份額6.9%，已經(jīng)跟蘋果、三星是三分天下。華為是一家有夢想的公司，我們肯定還有更高的追求。再往4000+，你知道我們P7的藍寶石版，這是首款量產的藍寶石手機，定價是4688。大家知道蘋果傳言要出藍寶石，后來沒出。我們也跟我們的合作伙伴，包括我們的研發(fā)體系、我們的供應鏈現(xiàn)在實際上掌握了藍寶石版的這是十分復雜的工藝，大規(guī)模應用到手機的設計和生產，工藝體系的時候，華為是掌握這門技術的。我不排除我們后續(xù)做出來更好的產品，更優(yōu)秀的產品沖擊4000+以上。
