（魏德齡/文）“明年年底TD-LTE4G終端計劃銷售超過1億部�！比ツ甑闹袊苿尤蚝献骰锇榇髸现袊苿佣麻L奚國華這樣對外講到。目前，離達(dá)成這個目標(biāo)還有三個多月的時間，中國移動在此期間已經(jīng)不斷朝著這個一億部的目標(biāo)不斷挺進，從搶占高端市場先機，再到不斷努力降低4G手機入門門檻，中國移動4G終端的努力在持續(xù)進行中。
搶占高端4G手機先機
早在移動開始在國內(nèi)多個地區(qū)開放4G業(yè)務(wù)后不久，便有移動員工研究出了如何將港版iPhone5s/5c在無需破解的情況下激活支持移動4G網(wǎng)絡(luò)的方法。有消息稱，移動方面后來還對這名員工予以了重獎，而激活方法的誕生也在日后移動與蘋果談判的過程中讓移動占據(jù)了有利因素。而隨著iPhone5s/5c手機破解移動4G方法的誕生，廣東、杭州、北京等地區(qū)的移動公司開始在第一時間為用戶免費提供破解服務(wù)，幫助用戶的手機可以用上支持移動的TD-SCDMA及TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，同時還為破解成功的用戶免費更換移動的4G號卡。隨后，不僅僅是港版iPhone5s/5c可以破解使用移動的4G網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)通版的iPhone 5s/5c產(chǎn)品使用移動4G網(wǎng)絡(luò)的方法也開始現(xiàn)身，一時間如何將自己的iPhone手機能使用上移動4G成為了國內(nèi)蘋果論壇中的討論重點。大量具備高ARUP值、月均高流量使用的用戶開始重新啟用自己的移動號碼，或者辦理一張新號來嘗鮮體驗移動4G業(yè)務(wù)。各地移動還為當(dāng)時的用戶贈送了大量流量，以北京移動為例，當(dāng)時就向用戶每月贈送約2GB的流量，以及5GB的WLAN流量，以此來帶動用戶4G網(wǎng)絡(luò)使用熱情，培養(yǎng)用戶在4G網(wǎng)絡(luò)下的使用習(xí)慣，同時還間接避免了因為高網(wǎng)速所造成的流量不耐用的問題。
去年年底，各地移動公司還率先展開了國內(nèi)首款支持4G網(wǎng)絡(luò)的iPhone的用戶預(yù)訂工作，當(dāng)時參加預(yù)約的用戶可以享有中國移動4G明星機型的優(yōu)先購買權(quán)。而實際購機者可以贈送4GB本地移動數(shù)據(jù)流量，分4個月贈送，每月1GB。到了來年1月中旬，中國移動正式開售銷售行貨版的iPhone5s/5c，蘋果CEO庫克當(dāng)時還特意來到中國與移動董事長奚國華一起為這一產(chǎn)品在中國上市進行助陣。這也是目前在國內(nèi)市場中，雙方領(lǐng)導(dǎo)最為重視的一次終端銷售工作。
在Android平臺的高端手機市場中，三星、索尼、HTC也均在第一時間就爭相發(fā)布了自己的移動4G產(chǎn)品，這與3G時代，國外廠商對于TD終端的動作遲緩形成了鮮明對比。在三星的GalaxyNoteIII、HTCOne Max、索尼Z1第一時間對移動4G陣營表示了支持后，后續(xù)的Galaxy S5、HTC One（M8）、Z2等產(chǎn)品也均在發(fā)布之初就同時對于移動4G網(wǎng)絡(luò)進行了支持。移動4G高端機型中逐鹿中原，一下子成為了目前國內(nèi)4G領(lǐng)域中產(chǎn)品最全最優(yōu)質(zhì)的市場。
低端4G手機急先鋒
過往的3G時代中，中國移動就通過自己的努力將TD智能手機的價格變得十分親民，在去年伊始，移動就表態(tài)稱，“今年上半年，入門級智能手機的標(biāo)配將為1G頻率單核，而到了今年下半年，入門級手機將達(dá)到四寸1G雙核，甚至五寸1G雙核�！边@一配置將比前年入門級TD手機600~800M的頻率有著明顯提升。市場定位上則定位于500元的級別，并且還將會配以超大的屏幕。在移動的努力下，TD終端更是在國內(nèi)的銷量超過了產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)成熟的WCDMA市場。
早在去年國內(nèi)低端移動4G手機在市面上消息甚微的時候，芯片廠商美滿電子就開始放話稱，早先推出的面向大眾市場的四核“5模13頻”Category4LTE單芯片解決方案，已經(jīng)能夠滿足中國移動TD-LTE千元機的配置，目前已經(jīng)受到了多家廠商的應(yīng)用，預(yù)計明年一季度將會有基于PXA1088LTE平臺的千元級智能手機推出。高通QDR方面也在同期發(fā)聲表示，千元4G手機指日可待，驍龍8x10和8x12處理器專門針對中國市場和其他新興市場的需求，支持TD-SCDMA和傳輸速率高達(dá)21Mbps的HSPA+，并支持各種SIM卡模式，包括雙卡雙待、雙卡雙通和三卡三待。
事情發(fā)展也正如芯片廠商所料，甚至在速度上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了芯片廠商的預(yù)期，目前，中國移動的4G智能手機的最低價格已經(jīng)進入了600元大關(guān)，酷派、大唐、聯(lián)想等廠家的支持TD-LTE/TD-SCDMA/GSM三模網(wǎng)絡(luò)的手機均將價格做到了600元左右，有的產(chǎn)品的手機售價僅為599元。
近期還有消息稱，中國移動將會在下半年將五模多頻4G手機的價格下探到700元以下，而目前已經(jīng)降入600元大關(guān)的三模TD-LTE手機將繼續(xù)下降至500元以內(nèi)。預(yù)計在下半年，移動的TD-LTE手機的銷量將會超過TD-SCDMA手機數(shù)，TD-LTE手機將會成為中國移動終端市場中的主流產(chǎn)品。中國移動董事長奚國華也在近期的一次內(nèi)部會議上透露，到目前為止，入網(wǎng)TD-LTE手機有300款，其中千元智能機170款。6-8月上市4G千元機可望超130款，而且，市場上將很快出現(xiàn)700元檔五模手機和500元以下的三模手機。
移動在低端4G手機中上的策略已經(jīng)展現(xiàn)出了與其他運營商中的價格優(yōu)勢。例如，盡管目前中國電信也在國內(nèi)的16個城市中開啟了TD-LTE/LTEFDD的混合組網(wǎng)試驗，以此來開始銷售電信4G手機產(chǎn)品，但在低端4G產(chǎn)品的價格上還僅能采用700以上支持4G的策略，目前銷售的電信4G版的HTCOneM8、三星GalaxyS5、G2589、華為P7、酷派K1、中興大Q等手機的價格也均保持在了1000元以上的水平。移動已經(jīng)開始4G終端領(lǐng)域展現(xiàn)出了親民的一面。
向1億高質(zhì)量目標(biāo)挺進
“中國移動的目標(biāo)是建成全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)，目前正在加快推進網(wǎng)絡(luò)部署，明年年底基站總數(shù)將超過50萬，TD-LTE4G終端計劃銷售超過1億部。”中國移動董事長奚國華在去年年底的中國移動全球合作伙伴大會上的主題演講中表述了移動對于在2014年中4G手機上頗具野心的銷售目標(biāo)。據(jù)悉，2014年，中國移動的TD終端銷售目標(biāo)是1.9-2.2億部，其中1億部為TD-LTE終端，整體裸機銷售占比超過50%。
從今年、的數(shù)據(jù)上看，上半年目前國內(nèi)4G用戶達(dá)到了1397萬戶，3G用戶達(dá)到了4.71億戶，光纖接入用戶達(dá)到5393萬戶。而根據(jù)此前中國移動公布的6月份數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，移動表示自家的4G用戶總數(shù)為1394.3萬戶，6月凈增4G用戶583.4萬戶，這也就意味著從工信部公布的數(shù)字統(tǒng)計來看，中國移動4G用戶占比達(dá)到了約99.8%。剩下的不到0.2%的4G用戶為聯(lián)通或電信的用戶。移動4G用戶數(shù)獨占鰲頭的背后，自然也反映出了移動4G終端目前在手機市場中的快速普及。
除了在銷量上的目標(biāo)外，中國移動還對定制終端的質(zhì)量提出了更高的要求，除了在網(wǎng)絡(luò)上要支持五模外。下半年開始，中國移動的產(chǎn)品定制要求將會由強調(diào)硬件規(guī)格向關(guān)注用戶體驗方面發(fā)展。例如，手機的屏幕不僅尺寸要夠，分辨率和PPI這樣的細(xì)節(jié)指數(shù)也要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。在手機的硬件質(zhì)量方面，新上市的移動4G手機都需經(jīng)過穩(wěn)定性測試，要求平均400小時無故障。在4G手機的續(xù)航方面，移動的4G手機必須保證通話時長可超過10小時，視頻播放時間達(dá)到5小時，移動熱點功能開啟后的續(xù)航時長可達(dá)5小時。
中國移動副總裁李慧鏑在2014年亞洲移動通信博覽會終端峰會上表示，隨著4G在商用領(lǐng)域的推廣，4G流量使用呈現(xiàn)爆炸式增長，目前市場上支持TD-LTE模式的4G手機已經(jīng)達(dá)到180多款。此前，中國移動曾在去年12月的全球合作伙伴大會上定下4G終端超300款的目標(biāo)，李慧鏑預(yù)計這一目標(biāo)的完成將毫無問題，中國移動在售的4G手機還將增加至200款，下半年4G終端的銷量將超過3G終端的銷量。
