飛象網(wǎng)訊（高靖宇/文）對于處在品牌“重塑”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的酷派來說，在經(jīng)歷痛苦的“斷舍離”之后，轉(zhuǎn)型升級消費(fèi)者品牌之路日漸清晰。
酷派開始與消費(fèi)者直接對話
酷派這家多年做手機(jī)的企業(yè)一直被品牌短板所困擾，從產(chǎn)品導(dǎo)向向用戶導(dǎo)向、從B2B向B2C，從線上到線下，酷派在做“思維的改變”，但在消費(fèi)者層面始終未進(jìn)主流品牌陣營，而酷派要轉(zhuǎn)型做消費(fèi)者品牌，更加迫切的希望與消費(fèi)者直接“對話”。
那么，如何才能和消費(fèi)者真正的溝通“對話”？對話，并不是品牌的自說自話，而是要和消費(fèi)者真正地互動起來。對話說起來不難，很多企業(yè)和品牌也都在做，但是真正做到極致的并不鮮見。
近日，酷派就來了一次有感的“對話”營銷。12月4日， “探索西沙光芒”鋒尚MAX品鑒會活動在三亞起航，開啟了一次為期 4天3夜的暢享大海的郵輪之旅�？崤裳埩藢＜覍W(xué)者、合作伙伴、媒體代表等數(shù)百位嘉賓到祖國最南端的西沙群島，共同見證首個(gè)中國手機(jī)品牌海上品鑒會活動。
很顯然，酷派的此次西沙之旅是“別有用心”，就是要讓酷派品牌重新回到消費(fèi)者視野。在線上舉行的“西沙攝影大賽”，讓更多人關(guān)注到酷派以及高顏值的鋒尚MAX。在線下，酷派發(fā)起“向西沙Say Hello”的活動，邀請全國網(wǎng)友在同一時(shí)間撥打在西沙群島上鋒尚Max手機(jī)的電話號碼，借此來宣傳鋒尚MAX強(qiáng)大信號接收能力。
酷派的西沙之旅可以說是開創(chuàng)了一次多種業(yè)態(tài)融合的新互動時(shí)代，同時(shí)也讓酷派品牌更加貼近消費(fèi)者，與消費(fèi)者來了一次有效溝通和對話。
酷派集團(tuán)高級副總裁兼中國區(qū)總裁賴贛峰表示，其實(shí)酷派一開始就是做高端機(jī)起家，只不過一直定位于商務(wù)、政企、明星等少數(shù)人群，通過鋒尚MAX才開始真正完全面向消費(fèi)者。為此，酷派在變，并希望這種改變?yōu)榇蠹宜私狻?/P>
讓產(chǎn)品顏值與技術(shù)并重
2015年對于酷派來講，面對的重大挑戰(zhàn)就是要面向消費(fèi)者來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。作為一個(gè)典型的“技術(shù)宅男”，酷派品牌定位于商務(wù)人群，缺乏對年輕化用戶的關(guān)注。而從鋒尚系列開始，酷派對中高端手機(jī)理解逐漸開始轉(zhuǎn)變，希望產(chǎn)品擺脫技術(shù)宅男的形象，放棄硬件的比拼，給高端手機(jī)在科技的基礎(chǔ)上融入更多時(shí)尚元素，讓消費(fèi)者感受到酷派產(chǎn)品的工藝之美。
在今年11月底，酷派發(fā)布了年度旗艦新機(jī)鋒尚Max，這款寓意著酷派從運(yùn)營商思維到消費(fèi)者思維的轉(zhuǎn)型之作。相比于之前酷派產(chǎn)品多為規(guī)矩、刻板、老成的外觀，此次發(fā)布的鋒尚Max則是將技術(shù)與顏值并重，為產(chǎn)品注入了時(shí)尚、動感的外觀主流元素。
此外，鋒尚Max還擁有雙系統(tǒng)、立體耦合天線這兩項(xiàng)酷派“獨(dú)門秘笈”。
酷派鋒尚Max上獨(dú)創(chuàng)的立體耦合天線技術(shù)，能最大限度上利用空間傳輸信號，有效傳輸面增加60%， 同時(shí)采用智適應(yīng)天線，根據(jù)手握狀態(tài)和環(huán)境自動切換到信號最優(yōu)的天線，解決手握信號衰減問題，信號強(qiáng)度比國標(biāo)提高30%，保證用戶在不同場景能夠穩(wěn)定使用語音通話和數(shù)據(jù)上網(wǎng)業(yè)務(wù)。
鋒尚Max上最具創(chuàng)新的黑科技就是雙系統(tǒng)，解決了困擾Android用戶的安全問題。在安全空間中使用各種金融軟件支付，所有的金融App下載源均是通過官方安全認(rèn)證的純凈版，完全杜絕第三方軟件侵入，保障資金信息安全。封閉的安全系統(tǒng)使得用戶可在以放心安心的進(jìn)行股票理財(cái)，無憂無慮地進(jìn)行安全支付等。
酷派集團(tuán)副總裁周明毅表示，在安全領(lǐng)域的積累可以說是酷派最大的財(cái)富之一�？崤蓛H在安全方面的專利就有500余項(xiàng)，而憑借鉑頓和鋒尚MAX手機(jī)，其已經(jīng)先后兩次獲得國家密碼管理局的密碼檢測證書。該證書是手機(jī)安全領(lǐng)域的最高榮譽(yù)，國內(nèi)其他手機(jī)品牌迄今尚未有一家獲得過。
啟動全渠道戰(zhàn)略 明年目標(biāo)4500萬臺
在渠道方面，酷派在中國區(qū)全面啟動了全渠道戰(zhàn)略布局，采取“終極合伙人”機(jī)制跟渠道深度結(jié)盟成立合資公司，推行廠商一體化模式，通過開放資源，利益共享，結(jié)盟更多的渠道商深耕渠道。
2015年酷派拋棄了以往的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)改走精品化路線，已初具成效。據(jù)了解，2016年酷派目標(biāo)將力爭全年總銷量超過4500萬臺智能終端，具體到各個(gè)細(xì)分板塊，酷派品牌中國區(qū)目標(biāo)銷量達(dá)到3000萬臺，ivvi品牌銷量達(dá)到500萬臺，海外市場銷量為800萬臺，其他智能終端銷量為200萬臺。
