圖為：酷派副總裁周明毅
飛象網(wǎng)訊（高靖宇/文）這幾年，傳統(tǒng)手機行業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，總有“狼來了”的感覺。無論華為，還是中興、聯(lián)想都在忙于搞電商，招攬用戶，做“精品”，積極謀求轉(zhuǎn)型。而對于酷派來說，從去年開始公司戰(zhàn)略發(fā)生巨大調(diào)整。通過4G產(chǎn)品的快速布局，酷派長期保持國內(nèi)4G市場第一的位置，而另一方面，運營商終端補貼力度整體下降，又迫使酷派放棄依賴已久的運營商市場，在電商和公開市場上尋求突破。面對市場競爭更加激烈的2015年，酷派如何保持4G領(lǐng)先位置？品牌戰(zhàn)略會有哪些新變化？靜默一段時間的酷派在憋什么大招？近日，酷派副總裁周明毅接受了飛象網(wǎng)記者專訪。
品牌戰(zhàn)略升級：三大品牌齊發(fā)力
酷派自創(chuàng)立以來已經(jīng)經(jīng)歷了三次大的轉(zhuǎn)型，2003年酷派從基層尋呼業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進入到智能手機領(lǐng)域，2008年全面進入3個3G制式的市場，2014~2015這個轉(zhuǎn)型將會把品牌升級做為突破。
一直以來，酷派被認(rèn)為是與三大運營商合作最緊密的手機廠商之一。坐享運營商的紅利，酷派的手機在性價比上占盡優(yōu)勢。以酷派4G手機為例，與性能相當(dāng)?shù)钠渌放剖謾C相較，價格低了近千元。而酷派也憑借與運營商合作享受補貼推出千元機，以大屏概念、高性價比為特色搶占市場份額，曾一度占據(jù)國內(nèi)4G市場份額第一的位置。
但對運營商的過分依賴必然存在隱憂，酷派高銷售額和低利潤的背后，是大量推行運營商渠道及低利潤產(chǎn)品導(dǎo)致的，造成了酷派品牌認(rèn)知度不高的事實。
在手機市場進入到產(chǎn)品同質(zhì)化的過剩時代下，沒有品牌的產(chǎn)品意味著在競爭毫無優(yōu)勢可言。眾所周知，傳統(tǒng)手機廠商都不缺好的技術(shù)，缺的是品牌的樹立和打動消費者的好產(chǎn)品。所以，周明毅說2015年對于酷派來講，首要任務(wù)是對酷派品牌戰(zhàn)略進行全面的升級。
酷派對品牌結(jié)構(gòu)進行了大幅調(diào)整，目前酷派有三個獨立運營的公司，分別是針對運營商市場的“酷派”品牌，電商品牌“大神”以及針對開放市場的“ivvi”品牌。
周明毅表示，之前消費者對于酷派的品牌定位是比較模糊的，拆分之后品牌定位會更加清晰。酷派也借此填補了之前的渠道短板，保證未來能獲得更好的銷量增長。
但這并不意味著酷派會淡化與運營商的合作�！耙郧斑\營商幫了我們不少，現(xiàn)在我們反過來也要幫助他們了解更多消費者真實的需求。”周明毅表示，與運營商深度合作依然是酷派的發(fā)展戰(zhàn)略。
精品路線：突出產(chǎn)品體驗的極致
2014年，酷派4G手機取得了突飛猛進的增長。據(jù)酷派公布的2014年全年業(yè)績報告顯示，營收249億港元同比增長47.6%，凈利潤5.14億港元同比增47.6%，其中4G手機收入占其總體營收近半份額，酷派業(yè)務(wù)比重創(chuàng)下國產(chǎn)手機之最，成為國內(nèi)首個4G業(yè)務(wù)比重最高的國產(chǎn)手機廠商。
據(jù)悉，酷派2014年4G業(yè)務(wù)大幅增長主要有兩方面原因：一是得益于國內(nèi)4G智能手機市場快速增長所致；另一方面，是由于酷派在國內(nèi)推出了多個系列的4G手機新品。
周明毅表示，相比以往的機海戰(zhàn)術(shù)，今年酷派的產(chǎn)品數(shù)量一定是以“精”為主，減少產(chǎn)品數(shù)量，升級產(chǎn)品配置，按消費群體區(qū)分品牌。今年酷派將在幾個產(chǎn)品上做透、做精，追求產(chǎn)品體驗的極致。不一定是配置極致，而可能是某一項功能做極致。
周明毅進一步指出，在智能手機市場趨于飽和的情況下，保持市場份額增長實則就是在搶競爭對手的市場，這就要求手機廠商不能有短板，既要有規(guī)模，也要有精品。
周明毅以剛剛推出的鋒尚Pro產(chǎn)品舉例，該款手機是酷派首款搭載指紋識別功能的智能手機，支持十個手指及360度全方位識別，最多可以設(shè)置五組解鎖指紋，用戶在指紋解鎖上可以有更多的選擇。
“酷派推出具有指紋識別技術(shù)的鋒尚Pro，是有著幾年的技術(shù)儲備過程。”周明毅表示，酷派在儲備技術(shù)里面發(fā)現(xiàn)指紋功能可以做到2000元檔以內(nèi)，結(jié)果就做了，酷派希望把大家天天看到三四千塊錢的技術(shù)，高不可攀的技術(shù)放在2000元檔�！�
目前酷派主要分成兩大產(chǎn)品線，分別是高端市場的鉑頓系列，和針對年輕人的鋒尚系列。據(jù)周明毅透露，未來酷派還會推出一個主打低端市場的產(chǎn)品系列，通過高中低端的組合，覆蓋所有消費市場。
渠道深耕：渠道下沉到縣級城市
目前，酷派提出了“四駕馬車”的品牌戰(zhàn)略，擬在運營商、社會渠道、海外和電商全面開花。
“渠道的多元化和深耕是酷派接下來的重要課題�！敝苊饕惚硎荆瓉硖焯旄\營商在一起，現(xiàn)在跟大客戶在一起的全部往下沉，沉到縣級城市，地級市城市，跟渠道去做結(jié)盟，讓酷派品牌落地�？崤�2015年將打出一系列品牌和渠道的組合拳。
此外，不用于以往手機電商間的價格戰(zhàn)，酷派則要做到精益操盤。周明毅表示，原來一款產(chǎn)品的生命周期是4個月，現(xiàn)在要拉長生命周期，讓更多的用戶更長時間知道這款產(chǎn)品在市面上銷售，所以這就要求酷派從渠道布局，延長產(chǎn)品的銷售時間，并對渠道進行嚴(yán)格的價格管控，保證渠道和廠商都有足夠的利潤空間。
