馬繼華/文
小米移動(dòng)推出的資費(fèi)真心的不便宜，但卻能夠忽悠一批人，因?yàn)樾∶?A href="http://m.jhjtsy.com/" target=_blank>手機(jī)高性價(jià)比的口碑會(huì)讓更多的人放棄認(rèn)真思考比較的沖動(dòng)，但事實(shí)不會(huì)改變，使用的人們逐漸就會(huì)認(rèn)清本質(zhì)。
小米的發(fā)布會(huì)雖然不再如以前那樣受到社會(huì)的關(guān)注，但總是還能引起媒體的熱議，即便小米新發(fā)布的手機(jī)亮點(diǎn)不多，還是可以依靠“語言技巧”引導(dǎo)虛擬運(yùn)營的上市輿論。
小米高鐵信號門為發(fā)布會(huì)打前站
在這場發(fā)布會(huì)之前，雷總在微博上也主導(dǎo)了一次口水戰(zhàn)。號稱小米手機(jī)解決了高鐵信號問題的雷總，遭到了通信技術(shù)專家們的集體炮轟，人們難以理解，讓世界各國運(yùn)營商們愁容滿面、讓華為愛立信們絞盡腦汁的高速列車上的通信難題竟然被雷總幾句話就給解決了。
小米的手機(jī)質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，這幾年風(fēng)頭也很盛，但要說僅僅依靠終端的改進(jìn)就可以讓用戶在以300公里時(shí)速奔跑的列車上完美的進(jìn)行通話，這種夸下海口確實(shí)有點(diǎn)不講科學(xué)。俗話說，步子太大，容易扯蛋，固然小米的粉絲們堅(jiān)信雷布斯的一言一行，小米也不要辜負(fù)了大家的信任。
我們都知道，在高速奔跑的百米接力過程中，越跑得快的隊(duì)伍越容易掉棒，即便不掉，如果前一個(gè)隊(duì)員跑出了接力區(qū)，后一個(gè)還沒有拿住棒，也算是犯規(guī)要被取消成績，就如同前不久鳥巢田徑世界錦標(biāo)賽中的美國隊(duì)一樣。在高速的列車上，每個(gè)人的通話或上網(wǎng)都在很短的時(shí)間之內(nèi)要跨越很多基站，要想不掉線就必須實(shí)現(xiàn)設(shè)備和信號之間的完美連接，改進(jìn)終端可能有點(diǎn)作用，就像是把接力棒做的更符合人體工程學(xué)，但接力的好壞關(guān)鍵還是在傳接的人，而不是棒子。這樣說吧，手機(jī)在高鐵上使用體驗(yàn)的好壞，有手機(jī)設(shè)計(jì)的原因，但最主要的關(guān)鍵還是在運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)。
很多人不明白，雷總為何突然挑起高鐵話題，但隨后的發(fā)布會(huì)就讓我們明白，這個(gè)拿到虛擬運(yùn)營商拍照將近一年卻沒有任何動(dòng)作的小米正式要放號了，前面的高鐵信號戰(zhàn)有點(diǎn)向運(yùn)營商開炮的意味。
虛商小米后起之秀但仍創(chuàng)新不足
作為虛擬運(yùn)營商，小米拿到牌照的時(shí)間比較晚，動(dòng)作也比較慢。2014年11月20日，工信部向8家民營企業(yè)發(fā)放第四批移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文，包括紅豆集團(tuán)有限公司（紅豆集團(tuán)）、深圳星美圣典文化傳媒集團(tuán)有限公司（星美影院）、合一信息技術(shù)（北京）有限公司（優(yōu)酷視頻）、青島日日順網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（海爾）、北京青牛科技有限公司（青牛軟件）、小米科技有限責(zé)任公司（小米科技）、鄭州市訊捷貿(mào)易有限公司（富士康）、二六三網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司（263）。
與小米相比，早早拿到牌照的蝸牛、京東、阿里等等早就發(fā)號運(yùn)營，而與小米同期拿到牌照的星美也早就正式行動(dòng)。準(zhǔn)備多時(shí)的小米移動(dòng)，選擇在中國國際通信展第一天發(fā)布品牌和資費(fèi)，算是挑了了良辰吉日。
這次，小米發(fā)布了虛擬運(yùn)營的戰(zhàn)略，目標(biāo)是用戶的第二部手機(jī)，還炮轟運(yùn)營商們在套餐太復(fù)雜，一直在考驗(yàn)用戶的智商，因此，小米移動(dòng)的資費(fèi)設(shè)計(jì)很簡單，電話短信上網(wǎng)都是一毛錢，無月租，號稱要讓用戶享受最好的優(yōu)惠。
不過，打電話一分錢一毛錢，發(fā)短信一毛錢一條，上網(wǎng)流量一毛錢一兆，這樣的資費(fèi)，看起來很便宜，實(shí)際上卻很難說是優(yōu)惠。而且，這樣的所謂簡單化的資費(fèi)設(shè)計(jì)也并不是首創(chuàng)，甚至計(jì)算方式等等遠(yuǎn)不如京東、阿里、蝸牛等等更具有創(chuàng)新性，不能因?yàn)槭抢撞妓拐f的就成為原創(chuàng)和偉大。
小米移動(dòng)的資費(fèi)并不比運(yùn)營商的套餐優(yōu)惠
與三家電信運(yùn)營商的資費(fèi)相比，這樣的設(shè)計(jì)確實(shí)簡單，用戶計(jì)算起來容易，而運(yùn)營商們多年來的套餐模式有點(diǎn)讓人看不懂，這種模式也是潮流所在，中國移動(dòng)等即將推出的流量階梯定價(jià)也是這種方式的一種探索。
以上海電信126套餐為例，里面包含1G流量和500分鐘通話時(shí)長，還有很多其他的贈(zèng)送業(yè)務(wù)，即便用戶用不到那些贈(zèng)送的業(yè)務(wù)，就是這流量和通話時(shí)長，用小米的算法，也要超過150元，而運(yùn)營商在贈(zèng)送一堆“無用的業(yè)務(wù)”的基礎(chǔ)上才需要126元。也許有人說，這種套餐東西太多，我根本用不完，那這部分用戶還可以選擇運(yùn)營商更低檔次的套餐。
以北京移動(dòng)188全國統(tǒng)一套餐為例，里面包含的流量和營銷活動(dòng)贈(zèng)送的流量加在一起幾乎有7個(gè)G，幾乎可以讓用戶在北京敞開了用，而按照小米的算法，188元全用在上網(wǎng)流量上也只能使用1.5G，根本無法用來看視頻或打游戲。
簡單并不代表便宜。這種簡單低門檻的資費(fèi)設(shè)計(jì)有利于流量和語音較少的通信低消費(fèi)用戶，比如每個(gè)月只用500M以下流量或者50分鐘電話的用戶，因?yàn)檫\(yùn)營商們多年來執(zhí)行的越用越便宜的資費(fèi)設(shè)計(jì)理念確實(shí)不利于這部分用戶，這些用戶選擇小米移動(dòng)的服務(wù)應(yīng)該算是不錯(cuò)的選擇。
對于每個(gè)月要消費(fèi)數(shù)百M(fèi)或幾個(gè)G的手機(jī)用戶來說，簡單的計(jì)費(fèi)方面帶來的可能是更高的消費(fèi)金額，運(yùn)營商們看似高高在上的整體套餐，其內(nèi)部語音短信流量的單價(jià)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這樣的標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)，更不要說運(yùn)營商們還有各種各樣的費(fèi)用贈(zèng)送，更大幅拉低了使用單價(jià)。
小米做虛商還是要虛心適應(yīng)新游戲規(guī)則
實(shí)際上，虛擬運(yùn)營商上市之處，很多虛擬運(yùn)營商都想通過價(jià)格戰(zhàn)來搶奪用戶，可最后卻變成了與龍王比寶，沒有定價(jià)權(quán)的虛擬運(yùn)營商推出的資費(fèi)絕對不會(huì)比運(yùn)營商的更優(yōu)惠更具有競爭力，所以，后來幾乎所有的虛擬運(yùn)營商都放棄了這樣的策略和宣傳，而新入道的小米又重蹈覆轍。
當(dāng)然了，肯定有米粉會(huì)找出更好的理由來給小米撐腰打氣，因?yàn)榭梢哉f正是因?yàn)樾∶椎牡蛢r(jià)逼著運(yùn)營商提供更優(yōu)惠的資費(fèi)，等于是小米為民情愿�？峙拢∶撞灰欢ㄓ羞@樣的業(yè)界良心，即便運(yùn)營商更加持續(xù)大幅的降價(jià)，也是因?yàn)槿疫\(yùn)營商的競爭壓力及政府有關(guān)部門的“指導(dǎo)”，在手機(jī)領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨的小米還沒有驅(qū)動(dòng)運(yùn)營商的能力。
小米移動(dòng)推出的資費(fèi)真心的不便宜，但卻能夠忽悠一批人，因?yàn)樾∶资謾C(jī)高性價(jià)比的口碑會(huì)讓更多的人放棄認(rèn)真思考比較的沖動(dòng)，但事實(shí)不會(huì)改變，使用的人們逐漸就會(huì)認(rèn)清本質(zhì)。小米作為虛擬運(yùn)營商，將手機(jī)行業(yè)的營銷游戲規(guī)則引入通信運(yùn)營領(lǐng)域，后果難以預(yù)料。
我們都盼望著小米成為虛擬運(yùn)營商之后能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、資費(fèi)創(chuàng)新等方面為行業(yè)做出表率，而小米也確實(shí)有這個(gè)能力，但這次的上市發(fā)布確實(shí)難以讓大家信服，未來的小米移動(dòng)還需努力。
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