訪談時(shí)間:2015年9月23日
主持人:吉利
嘉 賓:武漢虹信通信技術(shù)有限責(zé)任公司副總裁董捷
記者:董總您好,首先請(qǐng)您介紹一下本屆通信展虹信帶來哪些新的產(chǎn)品和解決方案?
董捷:今年是武漢虹信公司全面進(jìn)入行業(yè)通信市場(chǎng)的一年。針對(duì)行業(yè)用戶,我們推出了兩款全新產(chǎn)品,一款是針對(duì)應(yīng)急通信使用的一體化基站eCube,產(chǎn)品集基站、核心網(wǎng)、多媒體集群調(diào)度系統(tǒng)于一身,體積小巧、便于便攜,可以被廣泛應(yīng)用于公安、武警、部隊(duì)、應(yīng)急救援、消防、搶險(xiǎn)救災(zāi)等需要應(yīng)急通信的場(chǎng)所。這款基站是目前業(yè)內(nèi)體積最小,集成度最高的一款寬帶集群基站。
我們同期還推出了一款LTE多媒體通訊終端FH688,支持TD-LTE1.8G/1.4G專網(wǎng)頻段,和公網(wǎng)全制式,全頻段,實(shí)現(xiàn)了公網(wǎng)和專網(wǎng)的融合。這兩款產(chǎn)品的推出,將在專網(wǎng)行業(yè)通訊領(lǐng)域,特別是環(huán)境非?量痰膽(yīng)急通訊領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。
記者:eCube是今年新出的嗎?
董捷:今年8月剛剛推出。虹信一體化基站eCube的機(jī)身是全金屬密封外殼,eCube不依靠風(fēng)冷散熱,整機(jī)達(dá)到IP67的防護(hù)等級(jí)。正是由于我們的設(shè)計(jì)工藝達(dá)到這樣一個(gè)全密封水平,才能確保最苛刻的環(huán)境下,設(shè)備仍然可以正常使用。特別是在一些危險(xiǎn)環(huán)境下,例如:震區(qū),洪水、颶風(fēng)、沙塵、火災(zāi)等極端惡劣的場(chǎng)合。eCube的第二大優(yōu)點(diǎn)就是快速開通,當(dāng)災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)的通訊設(shè)施受到損壞,無法運(yùn)行時(shí),可以把一體化基站運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng),通過一鍵操作在5分鐘內(nèi)開通,為我們的現(xiàn)場(chǎng)工作人員提供應(yīng)急通訊保障。在展會(huì)上,我們看到虹信公司的這款一體化基站是放在魚缸里的,這是全球第一款能放在水里的4G LTE基站。
記者:現(xiàn)在打防水概念挺多。
董捷:現(xiàn)在打防水概念的手機(jī)挺多,但是能達(dá)到IP67防水等級(jí)的基站,可能虹信的eCube是首款。
再介紹一下FH688專網(wǎng)通信終端,確切的講,它是一款用于行業(yè)的專業(yè)化的通訊裝備。FH688在整體的結(jié)構(gòu)、造型設(shè)計(jì)上,充分考慮了行業(yè)使用的要求。它所支持的業(yè)務(wù)頻段非常全面,包括1.4G、1.8G的專網(wǎng)頻段,還包括國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的公網(wǎng)頻段,也就是2G、3G、4G所有的頻段和所有制式,支持公網(wǎng)和專網(wǎng)之間的自由切換。這個(gè)特點(diǎn),給用戶帶來了極大的便利。因?yàn)槲覀兊膶>W(wǎng)覆蓋區(qū)通常是一個(gè)有限的區(qū)域,那么以前用戶很擔(dān)心的一件事情就是,當(dāng)它離開了這個(gè)專網(wǎng)覆蓋區(qū)的時(shí)候,他會(huì)失去聯(lián)絡(luò),而現(xiàn)在FH688可以自動(dòng)在公網(wǎng)和專網(wǎng)間切換,在任何地點(diǎn)都有通訊保障。所以這些方面虹信公司的專網(wǎng)產(chǎn)品走到了行業(yè)的領(lǐng)先位置。
記者:這兩款產(chǎn)品,一體化基站和FH688現(xiàn)在市場(chǎng)上有規(guī)模應(yīng)用嗎?
董捷:我們目前正在一些地方開展試點(diǎn),因?yàn)榻衲?月份才正式發(fā)布這兩款產(chǎn)品,在規(guī)模商用前有一個(gè)試用和測(cè)試的周期,目前我們處于這個(gè)階段。除了我剛才說到這幾個(gè)特殊的應(yīng)急通信行業(yè)以外,還包括煤礦行業(yè)、電力行業(yè)、軌道交通行業(yè),他們也在和我們的產(chǎn)品開展系統(tǒng)集成測(cè)試。
記者:我們是走采購(gòu)渠道還是其他的市場(chǎng)合作?
董捷:虹信公司還是立足于設(shè)備供應(yīng)商這樣一個(gè)角色,我們很愿意去和專網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的同行們開展合作,形成面向不同行業(yè)的,有價(jià)值的解決方案,因?yàn)槊恳粋(gè)行業(yè),要求都不一樣?赡芷渲械哪承┰O(shè)備是相同或者相似的,但是組網(wǎng)方法、業(yè)務(wù)需求,應(yīng)用模式都有很大的差別,我們會(huì)和產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴,以及在這個(gè)行業(yè)中的系統(tǒng)集成商緊密配合,共同推出有價(jià)值的整體的解決方案,并不是僅推這個(gè)產(chǎn)品,而是有價(jià)值的解決方案。
記者:我們有沒有一個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期,今年要達(dá)到多少銷售額?
董捷:我們雖然推出不久,已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)良好的反響,預(yù)期年內(nèi)能達(dá)到千萬級(jí)的銷售水平。
記者:是這兩款產(chǎn)品共同的份額?
董捷:對(duì)。
記者:因?yàn)楝F(xiàn)在很多企業(yè)都在關(guān)注應(yīng)急通信,虹信在這方面的優(yōu)勢(shì)是什么?市場(chǎng)情況如何?
董捷:虹信在無線通信市場(chǎng)耕耘多年,在射頻技術(shù)和無線室內(nèi)分布等領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)屬于領(lǐng)先。從2012年開始,我們就全力開展4G LTE產(chǎn)品開發(fā),目前虹信公司是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家擁有LTE設(shè)備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的設(shè)備供應(yīng)商,虹信基于自身的優(yōu)勢(shì),大力推進(jìn)4G產(chǎn)品在行業(yè)應(yīng)用中的適配,使這些技術(shù)應(yīng)用到行業(yè)通信領(lǐng)域,所以,當(dāng)我們推出eCube和FH688這兩款產(chǎn)品推出之后,馬上得到了多個(gè)行業(yè)的積極反響。
記者:虹信在寬帶集群市場(chǎng)有怎樣的表現(xiàn)?
董捷:這一兩年隨著4G LTE技術(shù)的成熟和商用,越來越多的人體會(huì)到LTE技術(shù)帶來的便利性,各行各業(yè)的用戶同樣也都看到了無線寬帶的美好未來。傳統(tǒng)的集群通信系統(tǒng),是基于窄帶的,只能提供語音類集群通信業(yè)務(wù),但是當(dāng)通信技術(shù)達(dá)到現(xiàn)在這樣一個(gè)階段的時(shí)候,大家越來越習(xí)慣通過圖像、視頻,和大數(shù)據(jù)來傳遞更豐富的信息,這已經(jīng)變成了人們使用習(xí)慣。從我們的行業(yè)用戶角度來說,他們也非常期待早日應(yīng)用到這樣的通訊方式。這就是為什么在近幾年我們的集群通信技術(shù)在從窄帶向?qū)拵нB接的原因。到目前為止,越來越多的行業(yè)用戶被認(rèn)可和接納使用寬帶多媒體集群這種通信的解決,我們也是正基于這樣一個(gè)用戶的需求和市場(chǎng)的未來預(yù)期,在全力發(fā)力于寬帶集群市場(chǎng)。
記者:那我們今天就到這,歡迎您明年再來。