10月9日，格格家宣布已完成1億元A+輪融資，這家上線僅一年半的海淘零食電商，為何能在資本寒冬之際受到投資人的青睞，并獲得一億元人民幣的高額投資。在10月11日由貝貝網(wǎng)舉辦的2016中國(guó)母嬰峰會(huì)上，格格家創(chuàng)始人李瀟現(xiàn)身并揭秘其逆勢(shì)融資背后的故事。
雖然格格家上線時(shí)間不長(zhǎng)，但李瀟卻是賣貨“老司機(jī)”，從2005年至今，李瀟一直在做一件事，抓住消費(fèi)者的需求，為他們提供最需要的商品。12年前服務(wù)的是海淘族，而12年后，他更重視抓住媽媽人群的心智�！百u貨也好，做品牌、做內(nèi)容也好，之前各干各的，有所謂的‘界’，現(xiàn)在越來(lái)越模糊�！崩顬t說(shuō)，“我們的目標(biāo)客戶群是媽媽，雖然我們?cè)谫u貨，但也同樣要盯著這些女人。購(gòu)物時(shí)間之外，他們?cè)陉P(guān)注八卦、在看內(nèi)容、在攀比、在曬自己的梳妝臺(tái)。我們盯了她們十幾年，他們?cè)诟陕�，我跟在后�?然后滿足他們的需求)。”
隨著微信購(gòu)物的興起，為了滿足媽媽用戶隨時(shí)隨地購(gòu)物的習(xí)慣，格格家在APP之外上線了其進(jìn)口電商美食平臺(tái)環(huán)球捕手�！跋M(fèi)者買東西的原因越來(lái)越莫名其妙，朋友、關(guān)注的公眾號(hào)、一條好看的視頻等(都能激起購(gòu)買欲)，環(huán)球捕手就是針對(duì)這種行為開(kāi)發(fā)的，是一個(gè)讓他們更方便分享和買，并有一個(gè)長(zhǎng)期收益的產(chǎn)品。”李瀟說(shuō)。
對(duì)于如何抓住媽媽群體，李瀟認(rèn)為娛樂(lè)、八卦、明星是大家最關(guān)注的。明星吃什么、穿什么、代言什么都為消費(fèi)者所關(guān)心�！盀榇嗽诃h(huán)球捕手平臺(tái)，與明星之間做了很多交集。如和‘大長(zhǎng)腿’張亮，他做模特之前是一個(gè)廚師，做粵菜、燉湯，他的湯很贊。我們就將湯料包做了一個(gè)升級(jí)，拿出來(lái)與他合作，并以他的名義推出。這個(gè)湯燉出來(lái)和他燉的湯是一個(gè)味道�！�
在賣貨的路上，李瀟和他的團(tuán)隊(duì)一路探索用戶所需，抓住媽媽人群的需求并予以滿足，為其逆勢(shì)融資助力不少。
李瀟講話全文：
我是堅(jiān)持不懈地賣貨賣了十幾年，12年前，我踏上了賣貨的這條不歸路。
我是2005年開(kāi)的淘寶店，2005年到2012、2013年，淘寶是一個(gè)由易往難的過(guò)程，簡(jiǎn)言之是流量成本越來(lái)越貴了。而且沒(méi)有辦法。因?yàn)槲抑荒茉谶@里賣，消費(fèi)者不停地在這個(gè)地方買東西，2013年發(fā)生了一件事情，有兩個(gè)新的東西，現(xiàn)在占據(jù)在座的耗電量最多，微信是2010年左右出來(lái)的吧，2012年有朋友圈，2012年的時(shí)候應(yīng)該沒(méi)有人在朋友圈買東西，但現(xiàn)在大家發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人的朋友圈在賣東西，而且很多人在朋友圈買東西，我甚至都不知道這些東西，就莫名其妙地買了。
購(gòu)物是很單一維度的，我想要這個(gè)東西，我只好搜，賣家就賣，淘寶是繞不過(guò)去的一個(gè)點(diǎn)。2012年之前有很多垂直電商也掙扎了幾年，最后只剩下了京東和唯品會(huì)，大家去買東西的形式，它是有點(diǎn)潛移默化的，看似潛移默化，短短三兩年，到最后完全不一樣了。
環(huán)球捕手針對(duì)這種行為，越來(lái)越多的人買東西莫名其妙，受你的朋友，受你關(guān)注的某一個(gè)公眾號(hào)，受你看到的一條很好看的視頻等，我們眼睛關(guān)注的很多點(diǎn)，淘寶已經(jīng)占手機(jī)的耗電量很少的，其他大量的關(guān)注點(diǎn)，你掏的錢，因?yàn)槲⑿胖Ц陡Ц秾�、滴滴、快的之后，支付寶非常方便了，也跟著莫名其妙地買的很多東西，環(huán)球捕手主要是針對(duì)這種行為開(kāi)發(fā)的，讓他們更方便分享，更方便買，以及有一個(gè)長(zhǎng)期收益的產(chǎn)品。
我看似是一個(gè)多變的人，實(shí)際上不是的，這多變的背后是一直未變的，我們是一直服務(wù)于同一個(gè)人群，2005年那時(shí)候就在做海淘，在2005年、2006年會(huì)海淘的人，絕對(duì)在今天是海淘TOP10的人。因?yàn)槲覜](méi)有強(qiáng)大到你必須要按照我的方式來(lái)，那我就換一下，你怎么爽，我怎么來(lái)。
舉一個(gè)例子，之前的娛樂(lè)、八卦、茶余飯后，明星當(dāng)然是大家最關(guān)注的。特別是在環(huán)球捕手的平臺(tái)，我們與明星之間做了很多的有交集的事情，我們是一個(gè)食品平臺(tái)，是高端食品平臺(tái)，明星與用戶之間會(huì)有一些交集，一方面，她吃什么?因?yàn)樗┦裁�，你�?huì)覺(jué)得她是不是這個(gè)品牌的代言什么的，他吃什么，而且我們秀的不是他吃一個(gè)東西，而是五花八門的東西，我作為他粉絲，我們會(huì)認(rèn)為他真的在吃這個(gè)東西，最近我們有一個(gè)小動(dòng)作，跟“大長(zhǎng)腿”張亮，他去做模特之前，他其實(shí)是一個(gè)廚師，而且是做粵菜的，燉湯的，他之前是非常受歡迎的廚師，他燉出的湯是很贊的，他的兒子也是很受歡迎的，我們就將湯料包做了一個(gè)升級(jí)，會(huì)拿出來(lái)，與他合作，以他的名義，這個(gè)湯燉出來(lái)和他燉的湯是一個(gè)味道，在明星的點(diǎn)，我們也做的很多。
