轉自：鐵塔微報
近日，三家運營商相關上市公司陸續(xù)發(fā)布了關于租用鐵塔公司通信鐵塔及相關資產(chǎn)商務定價的公告。至此，三家運營商與鐵塔公司終于在資產(chǎn)租賃商務定價上達成一致。以下為三家運營商相關上市公司發(fā)布的詳細內(nèi)容——
中國電信
中國電信(00728.HK)公布，作為承租方，向中國鐵塔訂５年期租約協(xié)議，包括租賃存量鐵塔、新建鐵塔、室內(nèi)分布系統(tǒng)、傳輸產(chǎn)品、服務產(chǎn)品等。
定價基準主要考慮折舊成本、維護費用、成本加成率以及共享折扣等因素，新建鐵塔定價公式如下：
產(chǎn)品價格＝基準價格ｘ（１－適用共享折扣）＋（場地費＋電力引入費）ｘ（１－適用共享折扣）
基準價格＝（標準建造成本╱折舊年限ｘ（１＋折損率）＋維護費用）ｘ（１＋成本加成率）
為體現(xiàn)新建鐵塔標準建造成本的地區(qū)差異，將３１省分四類，分別取定系數(shù)。維護費用根據(jù)最終實際招投標價格據(jù)實調整。折損率按２％取值。成本加成率按１５％取值。場地費和電力引入費采用包干或逐項定價方式。
發(fā)揮共享效益，共享折扣為：（ｉ）基準價格－兩家共享給予２０％的折扣，三家共享則給予３０％的折扣，首家進入方享受錨定折扣政策（即在原有共享折扣基礎上享受額外５％的折扣）。
（ｉｉ）場地費及電力引入費－兩家共享給予４０％的折扣，三家共享則給予５０％的折扣，首家進入方享受錨定折扣政策（即在原有共享折扣基礎上享受額外５％的折扣）。
存量鐵塔比照新建鐵塔執(zhí)行，產(chǎn)品目錄和定價公式與新建鐵塔基本一致，唯存量鐵塔不再另行收取電力引入費。按照存量鐵塔折舊成本與新建鐵塔折舊成本的比例分省確定標準建造成本的調整系數(shù)。共享折扣與新建鐵塔保持一致，原產(chǎn)權所有方享受錨定折扣。
于交割日前已與原產(chǎn)權所有方共享使用存量鐵塔之既有共享方在２０１８年之前按同站址存量鐵塔基準價格及場地費的３０％收費，該等存量鐵塔之原產(chǎn)權所有方基準價格享受錨定折扣，場地費兩家共享按７０％、三家共享按４０％計算。
上述的定價基準及收費準則由本公司與中國鐵塔按公平交易原則談判后確定，并將考慮通貨膨脹、房地產(chǎn)市場和鋼材價格出現(xiàn)大幅波動，以及中國鐵塔的實際運營情況等的影響，由雙方另行協(xié)商進行調整。
中國移動
中國移動(00914)公告稱，其全資附屬公司中國移動通信和中國鐵塔最終確定有關通信鐵塔(含新建鐵塔和存量鐵塔)及相關資產(chǎn)的租賃和定價安排，并訂立租約。
根據(jù)租約，中國移動通信可從中國鐵塔租賃的資產(chǎn)包括中國鐵塔根據(jù)交易協(xié)議收購的塔類產(chǎn)品;中國鐵塔新建的塔類產(chǎn)品;室內(nèi)分布系統(tǒng);傳輸產(chǎn)品;及服務產(chǎn)品。
據(jù)悉，中國移動通信與中國鐵塔各自的省級公司將就實際服務需求簽署省級公司服務協(xié)議，該等協(xié)議的服務期為五年，服務期屆滿前將由簽約方或其下屬公司協(xié)商是否另行簽署產(chǎn)品業(yè)務確認單以確認各類產(chǎn)品的后續(xù)提供事宜。
董事會認為，與中國鐵塔簽訂租約，有助于公司通過共建共享獲取更多的基礎網(wǎng)絡資源，更快速擴大網(wǎng)絡覆蓋，提供更高質量的通信服務，同時有助于企業(yè)節(jié)省資本開支。通過共同使用通信鐵塔及相關資產(chǎn)，公司將得益于共享資源的優(yōu)勢，預計隨著鐵塔共享率未來不斷提升，未來單位租金預計將有所下降，有助增強公司的盈利能力。加上作為中國鐵塔主要股東之一，公司預計長遠將可獲益于未來中國鐵塔的利潤和升值潛力。
中國聯(lián)通
2015年10月14日，中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信股份有限公司（以下簡稱“中國聯(lián)通”）的控股子公司-中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信（香港）股份有限公司，透過其全資附屬公司中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信有限公司（以下簡稱“聯(lián)通運營公司”）及聯(lián)通運營公司的全資子公司聯(lián)通新時空通信有限公司（以下簡稱“聯(lián)通新時空”）與中國鐵塔股份有限公司（以下簡稱“中國鐵塔”）簽訂了《關于發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買存量鐵塔相關資產(chǎn)的協(xié)議》（以下簡稱“《交易協(xié)議》”），約定聯(lián)通運營公司和聯(lián)通新時空將存量通信鐵塔及相關資產(chǎn)（以下簡稱“存量鐵塔”）轉讓中國鐵塔并辦理交接手續(xù)。
2016年7月8日，就租用中國鐵塔通信鐵塔及相關資產(chǎn)（含存量鐵塔和新建鐵塔等）的商務定價安排，聯(lián)通運營公司與中國鐵塔簽訂了《商務定價協(xié)議》�！渡虅斩▋r協(xié)議》的主要內(nèi)容如下：中國鐵塔向聯(lián)通運營公司提供以下產(chǎn)品服務：中國鐵塔新建的塔類產(chǎn)品（簡稱“新建鐵塔”）；中國鐵塔根據(jù)《交易協(xié)議》收購的塔類產(chǎn)品（即“存量鐵塔”）；室內(nèi)分布系統(tǒng)；傳輸產(chǎn)品；服務產(chǎn)品。
塔類產(chǎn)品定價
1、定價基準
就設定租用通信鐵塔及相關資產(chǎn)的定價，聯(lián)通運營公司和中國鐵塔考慮到多方面因素，包括折舊成本、維護費用、成本加成率以及共享折扣等。
2、新建鐵塔的定價
就中國鐵塔向聯(lián)通運營公司提供新建鐵塔，定價公式為：
基準價格＝（標準建造成本╱折舊年限ｘ（１＋折損率）＋維護費用）ｘ（１＋成本加成率）
產(chǎn)品價格＝基準價格ｘ（１－共享折扣1）＋（場地費＋電力引入費）ｘ（１－共享折扣2）
新建鐵塔定價公式中的取值：為體現(xiàn)新建標準成本的地區(qū)差異，將 31 省分為 4 類地區(qū)，分別取定系數(shù)。維護費用根據(jù)最終實際招投標價格據(jù)實調整。折損率按 2%取值，成本加成率按 15%取值。場地費和電力引入費采用包干或逐項定價方式。為發(fā)揮共享效益，中國鐵塔將給予以下共享折扣：
共享折扣 1：對于基準價格，若兩家共享鐵塔，中國鐵塔將給予20%的折扣，而三家共享則給予 30%的折扣，首個獨家進入方享受錨定折扣政策（在原有折扣基礎上額外享受 5%的折扣）。
共享折扣 2：對于場地費和電力引入費，若兩家共享鐵塔，中國鐵塔將給予 40%的折扣，而三家共享則給予 50%的折扣，首個獨家進入方享受錨定折扣政策（在原有折扣基礎上額外享受 5%的折扣）。
3、存量鐵塔的定價
存量鐵塔的產(chǎn)品目錄和定價公式與新建鐵塔基本一致，但不另行收取電力引入費。按照調整后存量鐵塔折舊成本與新建鐵塔折舊成本的比例分省確定標準建造成本的調整系數(shù)；共享折扣及錨定折扣政策與新建鐵塔保持一致；
2015年10月31日前已與原產(chǎn)權所有方共享使用存量鐵塔之既有共享方，2018年前按同站址產(chǎn)品價格（含基準價格、場地費）的 30%計費，原產(chǎn)權方基準價格享受錨定折扣，場地費兩家共享按 70%、三家共享按 40%計算。
4、定價的其他說明
上述的定價基準及收費準則由聯(lián)通運營公司與中國鐵塔按公平交易原則談判后確定，同時將考慮通貨膨脹、房地產(chǎn)市場及鋼材價格出現(xiàn)大幅波動或中國鐵塔實際運營情況與預測數(shù)據(jù)發(fā)生重大變化等影響，經(jīng)雙方約定或協(xié)商而對定價作出相應調整。
塔類產(chǎn)品的服務起始日
1、新建鐵塔：以聯(lián)通運營公司與中國鐵塔各自之省級公司及其下屬公司簽署的批量起租表及/或產(chǎn)品業(yè)務確認單所載的服務起始日期為準；
2、存量鐵塔：2015 年 11 月 1 日。
服務期限
聯(lián)通運營公司與中國鐵塔各自之省級公司將就實際服務需求簽署省級公司服務協(xié)議，該等協(xié)議的服務期為五年，服務期屆滿前由簽約方或下屬公司協(xié)商是否將另行簽署產(chǎn)品業(yè)務確認單以確認各類產(chǎn)品的后續(xù)提供事宜。
中國聯(lián)通認為，聯(lián)通運營公司與中國鐵塔簽訂租約，向中國鐵塔租用通信鐵塔及相關資產(chǎn)，本次交易的理由及對公司的好處如下：有助于公司更快速和高效建設 4G 網(wǎng)絡，促進公司移動業(yè)務的發(fā)展，并節(jié)省公司資本開支。同時通過共同使用通信鐵塔資產(chǎn)，本公司預計長遠將可得益于高效化運營和共享資源的優(yōu)勢。加上聯(lián)通運營公司作為中國鐵塔的主要股東之一，本公司預計長遠將會得益于中國鐵塔的利潤和升值潛力。
三家運營商與鐵塔公司關于租賃通信鐵塔及相關資產(chǎn)的商務定價終于塵埃落定！是各方順利開展下一步常態(tài)化工作的新起點！
對于三家運營商來說，既是鐵塔公司的股東，也是最為重要的客戶。三家運營商與鐵塔公司是一個責任共同體、利益共同體、命運共同體。各方要立足大局、充分溝通、精誠合作才能共生共榮，實現(xiàn)長遠持續(xù)健康地發(fā)展，并進而提升整個行業(yè)的地位和價值。
對于鐵塔公司來說，資產(chǎn)主要來源于三家運營商存量鐵塔類相關資產(chǎn)的注入，商務模式來源于三家運營商鐵塔資產(chǎn)出售后的共享回租。鐵塔公司應以此次商務定價落地為契機，進一步強化客戶導向，以利益客戶為前提，立足服務，立足共享，為行業(yè)創(chuàng)造價值，公司自身的價值也才能更好地體現(xiàn)。
