路金娣/文
近年來(lái)，以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)終端掀起了一場(chǎng)革命，智能終端及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展帶動(dòng)了包括數(shù)據(jù)流量、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、操作系統(tǒng)等在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的發(fā)展，電信運(yùn)營(yíng)商都不約而同地將終端作為發(fā)展4G的“先鋒部隊(duì)”，盡最大努力尋求突破。為此，中國(guó)聯(lián)通提出開放定制、統(tǒng)一供應(yīng)和連鎖經(jīng)營(yíng)的三大終端策略。
三大終端策略壯大4G“先鋒部隊(duì)”
2015年12月8日在“沃4G+”發(fā)布會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通提出2016年終端銷售目標(biāo)為1.5億，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)推出三大終端策略，即：開放定制、統(tǒng)一供應(yīng)和連鎖經(jīng)營(yíng)。
開放定制，就是指中國(guó)聯(lián)通將會(huì)采用開放定制和靈活定制相結(jié)合的方式：從原來(lái)的“以我為主”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙詸C(jī)為主”，四模、五模、六模產(chǎn)品均可定制；在時(shí)間點(diǎn)也非常靈活，既可以上市前前向定制也可以上市后后向定制，既可以軟件定制（只需要安裝手機(jī)營(yíng)業(yè)廳等部分軟件）也可以硬件定制，實(shí)現(xiàn)差異化需求。
統(tǒng)一供應(yīng)鏈，即中國(guó)聯(lián)通將加強(qiáng)集約管控能力，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模供應(yīng)，統(tǒng)一廠商、國(guó)代、省代等眾多供應(yīng)商的資源，通過聯(lián)通沃易購(gòu)B2B平臺(tái)和營(yíng)業(yè)廳統(tǒng)一供應(yīng)鏈平臺(tái)，來(lái)向社會(huì)門店和自有營(yíng)業(yè)廳供貨，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)格平、品種多、服務(wù)好、上柜快、周轉(zhuǎn)快的目標(biāo)。
連鎖經(jīng)營(yíng)，是中國(guó)聯(lián)通將自有營(yíng)業(yè)廳將會(huì)轉(zhuǎn)型為個(gè)人、家庭信息化解決方案服務(wù)商以及全品類信息終端零售商。據(jù)悉，中國(guó)聯(lián)通對(duì)于自有營(yíng)業(yè)廳將會(huì)統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一終端供應(yīng)、統(tǒng)一供銷存管理、統(tǒng)一銷售目標(biāo)管理，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)從現(xiàn)在的5000家門店，擴(kuò)展到2017年的20000家，實(shí)現(xiàn)120臺(tái)/月.店的銷量。
其中在連鎖經(jīng)營(yíng)上，中國(guó)聯(lián)通的自有營(yíng)業(yè)廳將會(huì)轉(zhuǎn)型為個(gè)人、家庭信息化解決方案服務(wù)商以及全品類信息終端零售商。中國(guó)聯(lián)通對(duì)于自有營(yíng)業(yè)廳將會(huì)統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一終端供應(yīng)、統(tǒng)一供銷存管理、統(tǒng)一銷售目標(biāo)管理，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)從5000家門店，擴(kuò)展到2017年的20000家，實(shí)現(xiàn)120臺(tái)/月.店的銷量。
中國(guó)聯(lián)通最新公布的數(shù)據(jù)顯示：截至2016年7月18日，不到一年的時(shí)間中國(guó)聯(lián)通自營(yíng)廳終端連鎖運(yùn)營(yíng)門店數(shù)量達(dá)到10386家，覆蓋30省436個(gè)地市、區(qū)，數(shù)量規(guī)模超過了國(guó)美、蘇寧、迪信通、樂語(yǔ)等國(guó)內(nèi)手機(jī)終端連鎖企業(yè)自營(yíng)實(shí)體門店之和。
其中，月銷售終端超過70萬(wàn)臺(tái)，單日最高終端突破3.8萬(wàn)臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)首家具備終端連鎖運(yùn)營(yíng)能力的通信運(yùn)營(yíng)商。
與此同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通沃易購(gòu)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理伍昭祥還表示：“為了形成用戶側(cè)的拉力，2016年中國(guó)聯(lián)通在終端上將向用戶補(bǔ)貼450億元，定制、非定制都享受合約優(yōu)惠政策，保持適度存費(fèi)送機(jī)補(bǔ)貼額度達(dá)450億元�！�
具體可享受補(bǔ)貼的機(jī)型有5種：特殊超低價(jià)終端；聯(lián)通渠道專供終端；緊俏終端；HD Voice、CA；VoLTE和VoWiFi類型終端。具體補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是10-30元/臺(tái)，補(bǔ)貼總額有10-20億元。
為配合普及4G終端的發(fā)展，中國(guó)聯(lián)通還啟動(dòng)了“聯(lián)通4G手機(jī)節(jié)”（2015年12月—2016年3月）活動(dòng)，活動(dòng)期間，中國(guó)聯(lián)通在全國(guó)范圍內(nèi)推出2000萬(wàn)臺(tái)4G智能機(jī)，助推4G換機(jī)潮。
同時(shí)在2016年3月28日中國(guó)聯(lián)通啟動(dòng)眾籌3.0，實(shí)現(xiàn)眾籌交易額240億元，眾籌總銷量達(dá)3114萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)在今年上半年將拉動(dòng)全國(guó)智能終端市場(chǎng)1.5億臺(tái)銷量。
王曉初提終端發(fā)展的三點(diǎn)建議
在積極制定終端策略促進(jìn)終端發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初也對(duì)終端發(fā)展提出了三點(diǎn)意見：
一、合力推動(dòng)信息消費(fèi)升級(jí)。希望各方通力合作，加大力度，形成合力，以終端為引領(lǐng)，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的繁榮。王曉初指出，目前僅聯(lián)通仍有超過1億的2G在網(wǎng)用戶，這些用戶都將向4G轉(zhuǎn)變，聯(lián)通希望通過眾籌，以終端為引領(lǐng)共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)繁榮。
二、是合力推動(dòng)終端產(chǎn)品升級(jí)。希望豐富終端品類，并將針對(duì)部分低端手機(jī)，進(jìn)行適度戰(zhàn)略補(bǔ)貼，讓人人都買得起“實(shí)惠、高品質(zhì)”的“國(guó)民手機(jī)”。除了智能手機(jī)，還包括VR、AR、可穿戴和平板電腦等終端。
三、是合力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)升級(jí)。以手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)為抓手，在推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步繁榮的同時(shí)，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更好地應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)�！跋乱徊�，中國(guó)聯(lián)通將進(jìn)一步開發(fā)更好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用，以推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)真正更新?lián)Q代，從而助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。”
