中國手機(jī)廠商的崛起，不僅在國內(nèi)市場逐鹿中原，更在海外市場攻城拔寨。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中國手機(jī)廠商在印度的市場份額占比已超50%，在非洲超過40%，在歐洲市場也超過了20%。有關(guān)專家表示，從最初的低端機(jī)代表到如今的市場主流，中國手機(jī)除了技術(shù)、價(jià)格占據(jù)競爭優(yōu)勢外，更為重要的是以服務(wù)為核心的本地化創(chuàng)新。
全球占比攀升
據(jù)調(diào)研公司Counterpoint Research最新發(fā)布報(bào)告顯示，2016年11月，中國手機(jī)品牌在印度的市場份額超過了50%，而這一數(shù)據(jù)在前一年僅為19%。
而說起中國手機(jī)海外出口，深圳傳音控股有限公司（以下簡稱“傳音”）更是被稱之為隱形“出口冠軍”。據(jù)了解，傳音擁有TECNO、itel、Infinix等“自主組合品牌”，這些品牌在非洲市場家喻戶曉，在非洲重點(diǎn)國家市場份額超40%。
數(shù)據(jù)顯示，2015年傳音手機(jī)出貨量超過5000萬部，預(yù)計(jì)2016年出貨量超過8000萬部。全球總出貨量超2億部。
而在歐洲市場，以華為為代表的國產(chǎn)廠商也在不斷推進(jìn)。據(jù)華為最新發(fā)布的消息，2016年華為智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到1.39億部，同比增長29%，國內(nèi)外占比基本持平。
來自全球五大市場研究公司之一的GfK數(shù)據(jù)則顯示，目前華為在全球有33個(gè)國家市場份額超過15%，另有18個(gè)國家市場份額超過20%，其中接近半數(shù)為歐洲國家。在東北歐和西歐市場，華為的市場份額均分別突破15%和10%。
毫無疑問，國產(chǎn)手機(jī)正在加速攻占全球市場。產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌指出，國產(chǎn)手機(jī)在全球市場快速增長，主要與手機(jī)廠商加速進(jìn)軍海外市場的策略有關(guān)。從2014年以來，受國內(nèi)市場飽和、新老品牌競爭激烈影響，很多國產(chǎn)手機(jī)廠商逐漸開始布局海外，如小米進(jìn)軍新加波、印度等市場，華為、中興、聯(lián)想等企業(yè)更是借助原有渠道加速海外布局。
直到現(xiàn)在，開拓海外市場也是國產(chǎn)手機(jī)廠商的核心策略。剛剛進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)僅兩年的樂視手機(jī)，在過去的一年里，便先后落地了泰國、印度、俄羅斯、美國等國家和地區(qū)。而魅族副總裁李楠日前在談到2017年發(fā)展策略時(shí)，也強(qiáng)調(diào)在與高通達(dá)成和解之后，未來將加速進(jìn)軍海外市場，重點(diǎn)是法國、意大利等西歐市場。
價(jià)格優(yōu)勢明顯
業(yè)內(nèi)分析人士指出，關(guān)于中國手機(jī)品牌國際化，最難的是歐美地區(qū)，而當(dāng)下最關(guān)鍵的則是印度市場。印度人口僅次于中國，正處于智能手機(jī)普及階段，好比五年前的中國，市場前景廣闊。
CMR日前發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年9月的前三季度，印度手機(jī)出貨量達(dá)到1.975億部，預(yù)計(jì)2016年印度智能手機(jī)出貨量將達(dá)到2.65億部，其中智能手機(jī)1.16億部。而中國信息通信研究院公布的2016年國內(nèi)手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示，2016年，國內(nèi)手機(jī)出貨量達(dá)5.6億部，其中，智能手機(jī)出貨量為5.22億部。
其實(shí)全球智能手機(jī)廠商都在爭搶這一市場。就在2016年5月，蘋果CEO庫克造訪印度，希望說服當(dāng)局允許開設(shè)官方直營的蘋果商店，但似乎并不順利。
2016年底，OPPO副總裁兼印度公司總裁李炳忠對外宣布，將投資16億元在印度建造工業(yè)園區(qū)，預(yù)計(jì)在2-3年內(nèi)建成。按照OPPO所制定的計(jì)劃，該園區(qū)初期年產(chǎn)能目標(biāo)是5000萬部，而最終目標(biāo)是年產(chǎn)1億部。而金立更是早早布局印度市場，與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)渠道建立良好關(guān)系，目前在印度的渠道銷售員達(dá)到1萬多人，零售網(wǎng)點(diǎn)近2萬個(gè)。
在全球爭搶印度市場的過程中，國產(chǎn)手機(jī)廠商占據(jù)著半壁江山，除了渠道外，產(chǎn)品價(jià)格競爭力是其中關(guān)鍵所在。據(jù)IDC的最新報(bào)告顯示，中國手機(jī)廠商2016年10月在印度最主要的30個(gè)城市拿下了40%的市場份額。
Counterpoint Research分析師Neil Shah稱，中國智能手機(jī)廠商能夠獲得低成本的零部件，為低成本手機(jī)配備金屬外殼，這使得金立、OPPO、一加和聯(lián)想等中國品牌手機(jī)的質(zhì)量要高于三星的產(chǎn)品�！叭亲鳛橐粋�(gè)全球性的大公司，不可能像中國競爭對手那樣去比拼價(jià)格�！�
印度市場對價(jià)格敏感程度要遠(yuǎn)超中國，此前印度市場頻繁傳出出現(xiàn)最便宜手機(jī)，售價(jià)僅合24元人民幣。這種市場現(xiàn)狀主要是受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展因素影響，在印度手機(jī)市場，低于100美元的機(jī)型占據(jù)統(tǒng)治地位，而大約有70個(gè)品牌產(chǎn)品的價(jià)格都不足100美元。而與蘋果和三星等企業(yè)相比，在保證一定成本情況下做出極致的智能手機(jī)，正是中國企業(yè)的拿手活。
聚焦服務(wù)創(chuàng)新
國產(chǎn)手機(jī)廠商的價(jià)格優(yōu)勢，與國內(nèi)龐大而完善的產(chǎn)業(yè)鏈不無關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，2008年全球排名前十的智能手機(jī)供應(yīng)商，中國只有1家，而到了2016年，全球前20家智能手機(jī)供應(yīng)商中，中國占據(jù)11位。
有業(yè)內(nèi)人士更是評價(jià)，中國擁有全球獨(dú)一無二的完整成熟供應(yīng)鏈，大大小小數(shù)千家供應(yīng)鏈廠商組成一個(gè)完備的智能手機(jī)硬件服務(wù)系統(tǒng)。任何一個(gè)公司都能在此之上憑借一個(gè)創(chuàng)意、一個(gè)爆點(diǎn)迅速推出一個(gè)手機(jī)品牌。
除了產(chǎn)品性價(jià)比之外，國產(chǎn)手機(jī)廠商的服務(wù)創(chuàng)新也被業(yè)內(nèi)看做是搶占海外市場的又一秘訣。比達(dá)咨詢分析師陳彪指出，國產(chǎn)手機(jī)廠商的創(chuàng)新要遠(yuǎn)超外界所看到的，雖然在芯片、屏幕等核心領(lǐng)域少有作為，但是卻往往能夠在功能方面打動(dòng)用戶，比如拍照、外觀、雙卡雙待等。
據(jù)了解，傳音打開非洲市場的利器之一便是在國內(nèi)市場并不稀奇的雙SIM卡手機(jī)�！胺侵尴M(fèi)者大多有數(shù)張SIM卡，卻沒有消費(fèi)多部手機(jī)的能力。正是看準(zhǔn)了這種需求，我們率先在非洲推出雙卡手機(jī)，不出意料，產(chǎn)品很受歡迎�！眰饕艨毓墒紫癄I銷官劉俊杰這樣分析。
此外，傳音還結(jié)合非洲消費(fèi)者的特點(diǎn)、生活習(xí)慣開發(fā)手機(jī)的功能。據(jù)劉俊杰介紹，與一般手機(jī)拍照時(shí)通過臉部識別不同，傳音手機(jī)通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿意的照片。
有業(yè)內(nèi)人士更是指出，正是傳音在消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品研發(fā)方面花了很多功夫，無孔不入地關(guān)注細(xì)節(jié)，所以在非洲與很多國際大牌的競爭中獲得勝利。
另外，在品牌推廣方面，國產(chǎn)品牌也很注重與當(dāng)?shù)亟Y(jié)合。金立相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，在印度市場，金立相比其他國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)行了更深入的本地化，如成為印度板球超級聯(lián)賽的冠軍球隊(duì)KKR的贊助商，板球運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡印度，印度有超過85%的人關(guān)注板球賽事；成立白血病基金并參與當(dāng)?shù)氐墓婊顒?dòng)，深入地融入當(dāng)?shù)厝说纳�。通過這些年的積累，金立品牌獲得了印度用戶的認(rèn)可。
洪仕斌指出，國產(chǎn)手機(jī)廠商目前的國際化，主要還是集中在新興市場，以中低端市場為主，僅華為等少數(shù)品牌在國際高端市場有所突破，這是眾多國產(chǎn)手機(jī)廠商需要思考的問題。如何借助現(xiàn)有的市場來完成核心技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、知識產(chǎn)權(quán)的積累，是中國手機(jī)企業(yè)未來做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。北京商報(bào)記者 陳維
