文/左岸 編輯：秦言
來源：懂懂筆記（ID：dongdong_note）
“應(yīng)該不會(huì)再買了吧，這次的新款太貴啦，不如加點(diǎn)錢買iPhone X，美顏跟蘋果相比，我現(xiàn)在更喜歡蘋果了。”讀者阿宣作為一名忠粉，已經(jīng)連續(xù)購(gòu)買了三款美圖手機(jī)（V4s、M6和M8），當(dāng)懂懂筆記問她下一步是否會(huì)購(gòu)買新發(fā)布的美圖V6時(shí)，她思考了一下做出上述回答。
作為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)紅海中特立獨(dú)行的一員，美圖手機(jī)雖然小眾，但也因?yàn)闇?zhǔn)確捕捉到特定人群的喜好，成功收割了不少忠實(shí)的擁躉。同時(shí)，也正是因?yàn)槠洫?dú)特的個(gè)性，以至于如今談到美圖手機(jī)時(shí)，用戶們首先會(huì)想到：美顏、網(wǎng)紅以及不菲的售價(jià)。
近日，美圖在北京召開新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了年度旗艦手機(jī)——美圖V6。作為高溢價(jià)的代表，此次發(fā)布的美圖V6在整體配置略有升級(jí)之下，卻帶來了售價(jià)的“大躍進(jìn)”。標(biāo)準(zhǔn)版的售價(jià)為5099元，高配版的售價(jià)高達(dá)6999元。如此高昂的價(jià)格，也讓美圖V6一舉超越iPhone 8目前的市場(chǎng)終端零售價(jià)。
在不少人質(zhì)疑其過高的定價(jià)時(shí)，美圖方面則顯得非常有信心。美圖CEO吳欣鴻表示，“美圖手機(jī)的用戶對(duì)價(jià)格并不敏感”。言外之意就是，能夠買美圖手機(jī)的用戶是不會(huì)考慮價(jià)格因素的。這一觀點(diǎn)，不禁令人想起另一家言稱“用戶對(duì)價(jià)格不敏感”的手機(jī)廠商8848。
美圖是一家手機(jī)公司嗎？
作為美圖公司的董事長(zhǎng)，蔡文勝并沒有刻意回避自己一直使用iPhone手機(jī)的話題。對(duì)此，蔡文勝的解釋是，他始終認(rèn)為美圖不是一家手機(jī)公司而是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，從初代產(chǎn)品誕生到現(xiàn)在，美圖手機(jī)總計(jì)售出約300萬(wàn)臺(tái)，而iPhone上卻有數(shù)億的美圖用戶。所以相比300萬(wàn)美圖手機(jī)用戶，他和美圖應(yīng)該更重視iPhone用戶的使用體驗(yàn)。
或許，對(duì)于在香港上市的美圖公司來說這并沒有錯(cuò)，站在經(jīng)營(yíng)角度來看，重視更大的市場(chǎng)的確是正確選擇。畢竟，作為一家上市公司，美圖的核心仍然在于主營(yíng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收和利潤(rùn)。
去年末，美圖面對(duì)質(zhì)疑帶著“虧損”上市時(shí)，蔡文勝曾吐露過美圖這8年來的成績(jī)：移動(dòng)端月活躍量4.56億，超過11億的獨(dú)立設(shè)備上被激活。另外，安裝有美圖應(yīng)用的設(shè)備已經(jīng)超過15億臺(tái)。這些數(shù)字，才是資本市場(chǎng)最為看重的。
不過，盡管擁有超過10億用戶，但美圖在商業(yè)化方面卻一直舉步維艱�！肮ぞ摺盇pp的本質(zhì)降低了其變現(xiàn)能力，也限制了其未來的想象空間。面對(duì)窘境，美圖在11月初挖來一手主導(dǎo)過微博商業(yè)化的前微博副總裁程昱，任命其為COO，希望其能讓美圖真正成為“下金蛋的母雞”。
的確，從今年初以來，美圖一直試圖在廣告、電商等領(lǐng)域發(fā)力，也獲得了一定進(jìn)步，但整體效果依舊并不明顯。
至少?gòu)哪壳皝砜矗涛膭偎匾暤挠脩魬?yīng)用市場(chǎng)并沒有給公司帶來多少利潤(rùn)。相反，支撐起美圖營(yíng)收大旗的卻是并不受重視的300萬(wàn)臺(tái)手機(jī)銷量。根據(jù)美圖公司所公布的2017年半年財(cái)報(bào)顯示，公司來自智能硬件業(yè)務(wù)的收入約占總收入的88.7%，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他業(yè)務(wù)的收入僅占總收入的11.3%。
由此可見，或許在上市階段，高層并不認(rèn)可美圖是一家硬件主導(dǎo)的企業(yè)，但是僅從財(cái)務(wù)狀況上來看，美圖業(yè)績(jī)卻恰恰是被硬件支撐起來的。這個(gè)結(jié)果，與上半年財(cái)報(bào)發(fā)布后，美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻在中期業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)上的說法略有差距。他當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)，美圖未來會(huì)是一家人工智能公司，“簡(jiǎn)單來說，我們把智能手機(jī)看做互聯(lián)網(wǎng)的App產(chǎn)品在做�！�
這個(gè)所謂的人工智能，應(yīng)該就是11月23日美圖發(fā)布的繪畫機(jī)器人Andy（機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)）及機(jī)器重建圖片技術(shù)吧。
這不禁讓人想起11月23日美圖COO程昱在發(fā)布會(huì)上的提法，“在女性用戶的絕對(duì)數(shù)量上，我相信中國(guó)沒有一個(gè)平臺(tái)可以比得過美圖。所以從變現(xiàn)的效率和深度來講，都會(huì)非常好�！被蛟S，未來的美圖真的會(huì)銷售一些“和變美有關(guān)的智能硬件”甚至幫助女性朋友“管理好皮膚”，可這不是又回到做“硬件”上來了？目前國(guó)內(nèi)媒體對(duì)于真正意義上的“人工智能”企業(yè)，還是有一些清晰判斷能力的。
售價(jià)直逼iPhone是急于盈利嗎？
11月底的發(fā)布，根節(jié)還是因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)盈利。此次美圖V6發(fā)布之后。CEO吳欣鴻在接受采訪時(shí)自信地表示，有信心于2018年實(shí)現(xiàn)盈利，這再次印證了IPO時(shí)美圖提出計(jì)劃在“2018年盈利“的說法。
面對(duì)其盈利的言論多數(shù)輿論表示并不看好，畢竟美圖手機(jī)今年的銷量還不足百萬(wàn)臺(tái)，僅靠這些銷量（以及未來的人工智能應(yīng)用）就想實(shí)現(xiàn)盈利，確實(shí)不是一件易事。不過，吳欣鴻盈利的美好愿景也并不是完全沒有可能，只是，這種盈利的背后恐怕是要以犧牲手機(jī)銷量為前提。
對(duì)此，手機(jī)行業(yè)專家孫永杰對(duì)懂懂筆記表示：“此次美圖手機(jī)貿(mào)然提價(jià)背后的最主要原因，還是出于盈利方面的考慮。對(duì)于美圖手機(jī)而言，由于其特定的目標(biāo)用戶群體，想要進(jìn)一步擴(kuò)大銷量是一件非常困難的事，所以美圖選擇了提高單品利潤(rùn)來增加盈利�！�
不過，孫永杰同時(shí)強(qiáng)調(diào)：“提價(jià)促使單機(jī)利潤(rùn)上漲的同時(shí)，有可能會(huì)造成銷量降低。目前5000+的售價(jià)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)絕對(duì)是一線大牌廠商爭(zhēng)奪的領(lǐng)域，而與那些一線品牌相比，美圖的品牌效應(yīng)顯然不是一個(gè)層級(jí)。當(dāng)然，因?yàn)槊缊D手機(jī)的銷量本來就不高，所以相比降低一定銷量，美圖更愿意提高單品的利潤(rùn)。總的來說，目前美圖手機(jī)就是選擇了用銷量換利潤(rùn)這樣一種做法�！�
盈利對(duì)于一家剛剛上市的企業(yè)來說，究竟是急還是不急？
根據(jù)美圖官方披露的數(shù)據(jù)顯示，2016年全年美圖手機(jī)銷量為74.83萬(wàn)臺(tái)。而每臺(tái)手機(jī)的平均銷售價(jià)格僅為1959元。在如此銷量的窘境面前，或許美圖愿意犧牲20萬(wàn)臺(tái)銷量，來?yè)Q取更多的利潤(rùn)。對(duì)于美圖而言，70萬(wàn)臺(tái)跟50萬(wàn)臺(tái)的差別并不是很大，但是能留住那些“對(duì)價(jià)格不敏感”的用戶，利潤(rùn)仍然可觀。
所以，美圖要在明年實(shí)現(xiàn)盈利并非空中樓閣。畢竟，兩年賣了24萬(wàn)臺(tái)的8848手機(jī)都成功實(shí)現(xiàn)盈利了。只是，押寶“不差錢”的用戶，美圖相比8848力有不逮。
當(dāng)美顏成為常態(tài)，美圖用戶還有多少黏性
目前智能手機(jī)市場(chǎng)面臨高度同質(zhì)化，差異化設(shè)計(jì)和賣點(diǎn)成為所有廠商的追求。美圖最大的賣點(diǎn)無疑就是其“逆天”的美顏技術(shù)，不過隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，美顏?zhàn)耘囊呀?jīng)成為所有主流手機(jī)廠商在炫耀的賣點(diǎn)。畢竟，現(xiàn)在連老羅的錘子都開始“進(jìn)軍”美顏了。
如果單從手機(jī)自拍這方面考慮的話，美圖手機(jī)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正是OPPO和vivo這兩大巨頭。但無論是技術(shù)實(shí)力、銷售渠道、還是供應(yīng)鏈的把控方面，美圖都無法與兩者相提并論。對(duì)于目前主流手機(jī)廠商來說，打造一款主打自拍美顏的手機(jī)從本質(zhì)上來講并不是難事。更何況，如果要拿AI在美顏上做噱頭，以O(shè)V的財(cái)力和技術(shù)實(shí)力也是易如反掌。
對(duì)此，孫永杰對(duì)懂懂筆記表示：“目前整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的環(huán)境對(duì)美圖來說并不友好，首先其本身就是一個(gè)年銷量不足百萬(wàn)級(jí)的小眾品牌。另外，其最主要的差異化賣點(diǎn)——自拍，也隨著絕大多數(shù)智能手機(jī)廠商在這方面的發(fā)力被逐漸磨平。當(dāng)自拍美顏的優(yōu)勢(shì)不再那么明顯之后，搭配上其以銷量換利潤(rùn)的策略，可能會(huì)對(duì)美圖手機(jī)今后的發(fā)展壯大造成一定影響。”對(duì)于V6的超高售價(jià)孫永杰強(qiáng)調(diào)，“目前5000+的價(jià)格可能會(huì)使其在利潤(rùn)營(yíng)收方面實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但價(jià)格上漲的同時(shí)，由于其自身品牌不夠硬，面對(duì)同一價(jià)位的蘋果、華為等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，銷量下跌也就成了必然。”
為此，懂懂筆記專門尋找并走訪了幾位不止購(gòu)買過一部美圖手機(jī)的忠粉，當(dāng)問及如果在這個(gè)價(jià)位選擇換機(jī)目標(biāo)時(shí)，她們都毫不猶豫地選擇了iPhone X。
短期內(nèi)以銷量換利潤(rùn)的方式，可能會(huì)讓美圖明年上半年的財(cái)報(bào)變得更好看一些。但如果銷量出現(xiàn)下滑，體量不斷縮減，美圖是否要進(jìn)一步提升售價(jià)，來保證利潤(rùn)和營(yíng)收？
這絕不是一個(gè)美好的前景�？峙履菚r(shí)的美圖就是想變成第二個(gè)8848也沒有機(jī)會(huì)了，與8848定位的用戶不同，美圖用戶群多是年輕愛美的女性，當(dāng)面對(duì)一部售價(jià)如此高昂的美圖手機(jī)時(shí)，她們那顆愛美之心還會(huì)繼續(xù)保持熱情嗎？
或許美圖對(duì)此也心知肚明。不過，在軟件生態(tài)領(lǐng)域商業(yè)化進(jìn)程尚未取得突破之時(shí)，仍需要智能手機(jī)的營(yíng)收頂在前面。作為上市公司，美圖要給股民充足的信心，那么只有一份亮眼的財(cái)報(bào)才能讓“故事”繼續(xù)講下去。
或許，外界會(huì)更加“看不懂”美圖的定位了：這是一家互聯(lián)網(wǎng)公司？人工智能應(yīng)用企業(yè)？AI解決方案提供商？只有當(dāng)其真正完成用技術(shù)構(gòu)建變現(xiàn)能力時(shí)，美圖的手機(jī)才會(huì)完成歷史使命，功成身退吧。
