飛象網(wǎng)訊 （計育青/文）隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云技術(shù)的廣泛應(yīng)用，“合作伙伴”的內(nèi)涵也在不斷擴展。在最近舉行的華為中國生態(tài)合作伙伴大會2017上，人們發(fā)現(xiàn)華為的“合作伙伴”不僅包括不同層類型、層次以及不同發(fā)展階段的合作者，還包括行業(yè)用戶。
對“合作伙伴”的定義在改變，華為對自身的定位也在悄然改變。在華為生態(tài)合作伙伴大會2017的展廳里，華為的LOGO露出在變少；會議期間，華為的自我宣講也在縮減，為生態(tài)伙伴讓出了更多的舞臺。華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華表示，華為的生態(tài)伙伴計劃不需要太多高調(diào)的宣講，現(xiàn)在需要真正行動起來。
說到生態(tài)，ICT行業(yè)幾乎每個企業(yè)都有自己的一套理念，華為的“生態(tài)”主要有四個支柱：一是商業(yè)聯(lián)盟，包括傳統(tǒng)伙伴和新商業(yè)伙伴；二是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟；三是開源社區(qū)；四是開發(fā)者。華為認(rèn)為，開發(fā)者就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“最后一公里”，是能否激活整個生態(tài)圈的關(guān)鍵所在。
Leading New ICT是華為生態(tài)的內(nèi)核和能力，也是華為具備的核心能力�；谌A為提供的生態(tài)平臺，所有的合作伙伴為了實現(xiàn)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”這一共同的使命聚集在一起，以開放、合作、共贏的態(tài)度參與生態(tài)建設(shè)，成就彼此、因聚而生。因此，華為企業(yè)BG中國區(qū)將舉辦多年的合作伙伴大會順勢變成了“ΣCO-Partner，生態(tài)伙伴大會”。
“ΣCO-Partner”中的“ΣCO”即“ECO”，取的是聚合之意，與“因聚而生”相互呼應(yīng)。在本次生態(tài)伙伴大會上，不僅可以看到ICT新生態(tài)的動作和成果，還能感受到這一新生態(tài)對多種合作伙伴及合作形式的包容性，不同發(fā)展階段的參與者都能從中獲得成長的環(huán)境和養(yǎng)分，加快創(chuàng)新步伐。
“缺少生態(tài)共享的平臺就是空殼，現(xiàn)在做大蛋糕比做大份額更重要，管理合作比管理競爭更重要�！辈逃⑷A說，“利益分享才能推動生態(tài)發(fā)展，生態(tài)發(fā)展才能實現(xiàn)共同受益�！�
在較早的時候，華為所定義的合作伙伴往往是指渠道，后來改為聯(lián)合開拓市場、服務(wù)客戶的伙伴，如今又?jǐn)U展為生態(tài)伙伴，這既反映了華為對市場形勢理解的變化，也反映了華為企業(yè)業(yè)務(wù)未來發(fā)展策略的變化�！皬脑缙诘拇黻P(guān)系，到后來的合作關(guān)系、現(xiàn)在的生態(tài)共存關(guān)系，表明單打獨斗的時代已經(jīng)過去，只有結(jié)合生態(tài)環(huán)境，尋求多方面支撐和合作，大家才能將業(yè)務(wù)推進下去�！� 中建材信息技術(shù)股份有限公司常務(wù)副總裁李大慶說。
從合作伙伴到生態(tài)伙伴，也表明今后華為不會再盲目擴大渠道數(shù)量，轉(zhuǎn)而在存量渠道中做深入挖掘，謀求共生存、共發(fā)展，這對華為的合作伙伴而言是極大的鼓勵。李大慶表示，華為提出的幫助伙伴實現(xiàn)商業(yè)成功、合作共贏的理念，對合作伙伴而言至關(guān)重要�！叭绻鄙龠@樣的理念和具體行動，企業(yè)之間很難建立持續(xù)性的合作關(guān)系�！崩畲髴c表示。
太極副總裁許詩軍對“因聚而生”的說法頗有感慨。“每個合作伙伴都有自己的價值和地位，同時也沒有誰可以包打天下，只有開放合作才能在市場上生存下去�！痹S詩軍說，“華為對伙伴的支持將為自身贏得更多的機會，同時合作企業(yè)也將隨華為大船一起找到更多的價值。”
