摘要：
在監(jiān)控期間(3月10日凌晨至3月12日凌晨的48小時內(nèi)，美國西部太平洋時區(qū))，一共4808個應(yīng)用，占美國區(qū)iOS應(yīng)用總量(1018107款應(yīng)用)的0.48%，投放了15萬個關(guān)鍵詞 ;
一共有151134個關(guān)鍵詞被投放，總量占蟬大師詞庫的43%，超過70%的高搜索量關(guān)鍵詞(在App Store中熱度大于5000)已被投放，說明蘋果競價廣告及其效果被美國應(yīng)用開發(fā)人員所認(rèn)可;
每個廣告主平均會投放124個關(guān)鍵詞，這種不太精準(zhǔn)的廣告行為，說明當(dāng)前蘋果競價廣告的投入產(chǎn)出比還處于比較合理的水平。
蘋果搜索廣告(簡稱ASM，App Store Search Marketing)，是蘋果公司于2016年10月5日，在權(quán)衡用戶體驗(yàn)與廣告收入之后，步谷歌的后塵，正式推出的蘋果應(yīng)用商店的搜索廣告。當(dāng)用戶在蘋果手機(jī)的應(yīng)用市場搜索時，會看到競價廣告。 蘋果應(yīng)用市場的流量，因?yàn)橛脩糍|(zhì)量好、精準(zhǔn)度高，一直為移動開發(fā)者熱捧。 當(dāng)前ASM僅僅在美國市場開通，但不久后會在包括中國在內(nèi)的其它市場也開通。
自上線近6個月以來，蘋果應(yīng)用商店搜索廣告狀況如何?是否已到充分競爭狀態(tài)?還是紅海一片?對CP們還有多少機(jī)會?是否是一個等待挖掘的大金礦?這些問題為全世界的廣大應(yīng)用開發(fā)者所關(guān)注。
做為應(yīng)用市場數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)公司，蟬大師通過對蘋果應(yīng)用市場搜索廣告的持續(xù)監(jiān)控，從廣告投放情況、用戶參與度、行業(yè)競爭度等幾個方面，對蘋果應(yīng)用市場搜索廣告當(dāng)前的狀況，加以分析，希望為廣大應(yīng)用開發(fā)者們在蘋果應(yīng)用市場的廣告策略，提供一定的參考與幫助。
43%的關(guān)鍵詞已有廣告投放
蟬大師監(jiān)控了35萬個英文搜索關(guān)鍵詞，在監(jiān)控期間，有被競價的關(guān)鍵詞數(shù)為15萬個，占比為43%。這說明目前蘋果的搜索廣告，有近一半的詞已經(jīng)被投放，覆蓋面已經(jīng)比較廣。
考慮到每個關(guān)鍵詞的搜索量不一樣，有些關(guān)鍵詞可能搜索量很低，甚至沒有搜索量。我們將關(guān)鍵詞按搜索量進(jìn)行分組，看各個關(guān)鍵詞組里，有投放廣告的關(guān)鍵詞比例。
▲各類型關(guān)鍵詞的被投放占比
對于有搜索量的關(guān)鍵詞，超過60%的關(guān)鍵詞已經(jīng)有廣告主投放。這說明蘋果競價廣告，已充分被廣告主所認(rèn)可和接受，進(jìn)入了比較充分競爭的時代。
熱度越高的關(guān)鍵詞，被投放的比例越高，說明關(guān)鍵詞的熱度對于廣告主和消費(fèi)者雙方都非常重要，高熱度的關(guān)鍵詞搜索量大，引流能力也強(qiáng)，為廣告主所看重。
有競價的關(guān)鍵詞競爭已較激烈
在有廣告競價的關(guān)鍵詞中，競價情況如何? 蟬大師跟蹤分析每個關(guān)鍵詞在48小時內(nèi)的廣告應(yīng)用出現(xiàn)的個數(shù)，來分析每個關(guān)鍵詞的競爭度。
在有廣告競價的關(guān)鍵詞中，關(guān)鍵詞只被一個應(yīng)用所競價的比例，僅占比25%。大部分的關(guān)鍵詞已經(jīng)有2個及以上的應(yīng)用在競價。競價最多的關(guān)鍵詞，應(yīng)用數(shù)達(dá)到21個。這說明關(guān)鍵詞的競價投放，競爭普遍已經(jīng)比較激烈。
▲關(guān)鍵詞競爭度分布
廣告投放應(yīng)用數(shù)為4800個
全球蘋果應(yīng)用市場的應(yīng)用總數(shù)為200多萬個。在美國市場當(dāng)前可以下載的應(yīng)用大約為100萬個。其中，在監(jiān)控期間，有投放廣告的應(yīng)用數(shù)量為4800 個，占比僅為0.48%。4800個應(yīng)用，來自2600個開發(fā)商，說明目前采用ASM進(jìn)行推廣的公司還不是很多。但這些公司的產(chǎn)品大部分是為人所熟知的產(chǎn)品，他們對ASM這種新的推廣方式很早就進(jìn)行了關(guān)注。
從總應(yīng)用數(shù)看，游戲類應(yīng)用投放的總數(shù)量為1036個，總數(shù)最高，占到所有投放應(yīng)用的近20%。但由于游戲應(yīng)用的基數(shù)大，投放比例不到0.5%，這不到0.5%的投放比例給廣大的游戲開發(fā)者留下了不小的機(jī)會窗口。
從每個分類下投放應(yīng)用的占比來看，效率類、健康健美類、與旅游類的應(yīng)用投放占比最高，達(dá)到近1%。
平均每個應(yīng)用投放124個關(guān)鍵詞
投放的關(guān)鍵詞數(shù)量越多，目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)度越弱，點(diǎn)擊到下載的轉(zhuǎn)換率越低，平均獲客成本越高。投放的關(guān)鍵詞數(shù)量越少，雖然獲客更精準(zhǔn)，但能獲取的客戶數(shù)量有限。采取什么樣的策略投放，要根據(jù)每個廣告主的廣告目標(biāo)而定，以及投入產(chǎn)出比。
▲各應(yīng)用投放關(guān)鍵詞數(shù)量分布圖
在上表，共有1084個應(yīng)用投放1-5個ASM關(guān)鍵詞。但有多達(dá)1276個應(yīng)用，每個應(yīng)用投放了多達(dá)101-500個ASM關(guān)鍵詞。
在4800個投放廣告的應(yīng)用中，每個應(yīng)用平均投放的關(guān)鍵詞詞數(shù)為124個，中值為33個。最大為4148個 。
▲蘋果競價廣告前十投放應(yīng)用
投放應(yīng)用大量地覆蓋關(guān)鍵詞，說明投放的關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比目前還應(yīng)該是在比較合理的水平。
一般來說，投放的關(guān)鍵詞數(shù)量越多，目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)度越弱，廣告點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊到下載的轉(zhuǎn)換率越低，單個用戶獲客成本就會越高。但從廣告主大量的投放關(guān)鍵詞的現(xiàn)象來看，說明開發(fā)商目前還不需要將投放目標(biāo)局限在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞上，蘋果競價廣告的投入產(chǎn)出比應(yīng)該還比較合理。
數(shù)據(jù)研究方式說明：
數(shù)據(jù)樣本：此報告監(jiān)控的關(guān)鍵詞，是蟬大師關(guān)鍵詞庫里共35+萬的英文關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。監(jiān)控應(yīng)用為美國區(qū)1018107個應(yīng)用。
監(jiān)控地區(qū) ：美國區(qū)應(yīng)用商店
監(jiān)控時間：從3月10日凌晨到3月12日凌晨，共48小時的監(jiān)控數(shù)據(jù)�？紤]到美國區(qū)用戶的搜索習(xí)慣，此監(jiān)控時區(qū)為Pacific Standard Time，即美國西部太平洋時間。
數(shù)據(jù)偏差說明：由于蘋果搜索廣告可以指定某個特定人群與地區(qū)等，蟬大師的廣告監(jiān)控，并沒有涵蓋100%的情況。數(shù)據(jù)偏差大約為1-2%。
