在OPPO和vivo發(fā)起的這場“人民戰(zhàn)爭”中，華為也要加入進來了。
在日前舉行的第14屆華為全球分析師大會上，華為消費者業(yè)務(wù)部門總結(jié)了過去一年的業(yè)績并介紹了未來的發(fā)展戰(zhàn)略。除了加碼全球擴張外，華為還強調(diào)了對三線以下城市渠道的覆蓋，并進一步激活手機增值云服務(wù)以及售后服務(wù)體驗。
近年以來，向三線城市以及農(nóng)村下沉已經(jīng)成為了商業(yè)布局的策略之一，此前京東和阿里這兩家電商巨頭都有所行動。尤其是京東，剛剛宣布要在全國范圍內(nèi)開100萬家“京東牌便利店”，其中一半的便利店要開在農(nóng)村。
事實上，這或許也是新零售的趨勢使然，也就是線下與線上的融合發(fā)展。同時，也是因為一二線城市經(jīng)過迅猛的發(fā)展，很多消費品已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)，而三四線城市以及農(nóng)村還有很大的發(fā)展?jié)摿�。這次華為強化在三線以下城市的布局一部分原因可能在于此。
另外更為重要的原因是，以前名不見經(jīng)傳的OPPO和vivo通過“農(nóng)村包圍城市”的策略，成功彎道超車。在很多關(guān)于智能機的排行榜中，OPPO和vivo這兩家以線下成績聞名的手機廠商緊追華為不放，而且很多時候甚至已經(jīng)超越華為。
來自IDC的數(shù)據(jù)顯示，在全球智能機增長放緩的大背景下，OPPO和vivo的增長卻異常強勁。2016年，華為以1.39億部手機出貨量排在三星和蘋果之后，而OPPO和vivo分別以9940萬部和7730萬部出貨量緊隨其后。從年增長率來看，華為只有30.2%，而OPPO和vivo分別為132.9%和103.2%。
而在國內(nèi)，去年OPPO更是以7840萬部手機出貨量位居第一，而華為則以7660萬部位居其二。另外，vivo則以6920萬部位居第三。從年增長率來看，華為為21.8%，而OPPO和vivo分別為122.2%和96.9%。
雖然來自TrendForce的最新數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度華為手機的市占率排在第一，而OPPO和vivo排在第二和第三。但從去年全球和國內(nèi)的手機出貨量和增長率來看，OPPO和vivo有隨時超越華為的潛力和實力。
對OPPO和vivo的迅速崛起，去年有多家媒體進行過詳細的分析。其中FT曾撰文《OPPO和VIVO的“人民戰(zhàn)爭”》，從市場認知（品牌、技術(shù)、性價比和換機方面）和戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略、團隊?wèi)?zhàn)略、戰(zhàn)略精神等方面）方面對兩家公司的躥升進行了解讀。
該篇文章最后總結(jié)到，OPPO和vivo的勝利來源于“服務(wù)人民的勝利”。這些關(guān)鍵的策略體現(xiàn)在三四線城市的深入布局、熟絡(luò)的營銷策略攻勢。
而OPPO之前也曾表示，OPPO 95%的銷量來自線下渠道。其中，主要銷量又來自三四線城市的線下渠道。只有5%的銷量來自線上渠道，包括自己的官網(wǎng)，以及在京東、天貓和蘇寧等電商平臺上的官方旗艦店。
在過去的一段時間了，OPPO和vivo這樣摧古拉朽式的發(fā)展模式，完全超越了以小米為代表的的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式（小米的銷售幾乎全部來自線上）。在銷量跨瀉不止的情況下，小米也選擇投身到線下零售店渠道的擴張中。憑借著小米之家以及在印度等海外市場的發(fā)布，小米的原力才大大恢復(fù)。
在這樣的發(fā)展基礎(chǔ)上，雷軍認為新零售就是線下和線上的融合。這也側(cè)面說明，小米此前的純互聯(lián)網(wǎng)玩法勢能是有限的。在近期接受印度媒體采訪時，雷軍還表示，未來還要加大對線下渠道的布局，未來線下和線上達到對半的比例。
小米已經(jīng)在這種布局中扭轉(zhuǎn)了頹勢。如今，積極布局海外市場的華為也要下沉到三四線城市似乎也是情理之中。此前華為就曾宣布在全球開1.5萬家零售店，以推動銷售。而這次華為的布局，似乎擺明是要與OPPO和vivo搶市場。
另外嚴格說起來，華為去年的手機銷量并沒有達到當(dāng)初預(yù)定的目標。加之華為去年的盈利情況處于歷史較低位置。
據(jù)華為2016年財報顯示，銷售收入5216億元，同比增長32%，凈利潤371億元，同比增長0.4%。而另一大巨頭騰訊的營收為1519.38億元，盈利為414.47億元。雖然華為的營收額是騰訊的三倍，但盈利能力卻不敵騰訊。
所以對于華為來說，接下來增加出貨量以及提高利潤是一件頗為迫切的事情。
好在得益于多年的深厚布局，華為手機的出貨量一直維持在不錯的位置。而且在國外市場，華為的表現(xiàn)同樣亮眼。
來自GfK的報告數(shù)據(jù)顯示，2016年12月，華為智能手機在東北歐市場份額突破20%，西歐市場份額接近15%，包括芬蘭、荷蘭、比利時、波蘭、西班牙、意大利、捷克等歐洲主流國家市場份額均已超過20%。
西歐和東北歐在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)已經(jīng)具備一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，銷售收入和發(fā)貨量規(guī)模依然實現(xiàn)100%左右的增長態(tài)勢，預(yù)計未來將持續(xù)快速增長。
在馬來西亞，華為在400美元以上檔位高端市場份額超過了25%，在泰國，華為在400美元以上檔位的高端市場份額也突破了10%。
在這次分析師大會上，華為消費者業(yè)務(wù)部門表示將繼續(xù)深化全球布局，強化渠道和零售陣地建設(shè)、提升品牌營銷和服務(wù)能力，重點聚焦歐洲、美洲、亞洲等區(qū)域的20余個具有區(qū)域影響力的大國市場。
除此之外，華為還在5G、人工智能、VR/AR等領(lǐng)域有著廣泛布局。
