飛象網(wǎng)訊（李樂羽/文），4月27日消息，在今天的GMIC 2017北京大會上，谷歌中國大客戶部游戲行業(yè)總經(jīng)理鄧輝發(fā)表主題演講，演講題目為“攜手谷歌 掘金海外”。
以下為演講內容：
大家早上好！很高興在這個場合跟大家分享。
在過去十幾年，谷歌中國一直在幫助中國的客戶出海。從最早的跨境電商，到后來的家電制造企業(yè)，甚至于包括航空公司、旅游局，前三年最熱方向是游戲和應用領域。
我們也一直好奇中國的品牌和產品在海外用戶心目中到底是什么樣的情況。我們在去年的12月份，跟WBP旗下的BrandZ做了中國品牌的調研，選擇了176個中國品牌，在7個發(fā)達國家做了用戶調查，用到了谷歌的方法和數(shù)據(jù)。有一些中國公司的名字是大家可以想像到的，聯(lián)想、華為、海爾、國航。但是，你會發(fā)現(xiàn)另外一些品牌最近幾年在海外消費者的心目中是強勢崛起的，主要是游戲類和應用類的公司，像排名第四的知名星空（音）。
如果前幾年在海外獲得用戶是比較難的過程，現(xiàn)在是一個非常好的機會，你更容易通過互聯(lián)網(wǎng)移動產品獲得全球用戶，打造品牌。這30強當中有10家是屬于游戲和移動應用公司。
我們也跟NewZoo研究了海外機會。這是中國公司產品的移動游戲收入，在每個國家的市場收入中，中國公司貢獻的部分到底有多少。臺灣市場和馬來西亞市場，中國公司生產的游戲產品的收入比重是非常高的，占到24%。中國游戲在臺灣和東南亞市場的認知是比較高的。
在歐美市場也取得了不錯的成績，但跟這塊大蛋糕相比，我們拿到的份額是比較少的，最高的是在德國，拿到了當?shù)?%的游戲收入。在美國、加拿大和英國，基本是3%-4%。我認為今年會是另外一個爆發(fā)的時點，很多游戲公司、應用公司有非常激進的出海計劃。
現(xiàn)在很多人問我出海戰(zhàn)略到底是怎么樣、到底往哪個方向走我們跟NewZoo也分析了每個國家的收入。主要有兩點思考。一是出海公司除了游戲公司之外，也有很多應用公司，應用公司的收入是兩點，一點是通過用戶付費，還有一點是通過廣告變現(xiàn)。每個國家的游戲收入代表了這個國家廣告市場總盤子的相對規(guī)模。如果是做應用，想去巴西，你考驗的問題是這個應用通過廣告變現(xiàn)的收入情況是怎么樣的。通過這個圖可以判斷出市場情況怎么樣、先進哪個國家、后進哪個國家。
我給客戶提出的建議是這樣，如果是看全球的大盤，存在很多機會，特別是美國，即使游戲競爭相對激烈的市場，去年也有很多新的游戲公司在小的游戲分類取得不錯的成績。你有很多選擇，但最好是瞄準一個大的市場，不管是這個市場的用戶付費，還是像東南亞、印尼、印度的用戶基數(shù)。如果能夠在這個大市場里切出一個細小的領域，排名第一、第二，還是有非常大潛力的。
谷歌能在大家全球化的過程中提供哪些幫助？我把谷歌能提供的服務總結為七個方向。一是谷歌有龐大的安卓平臺和應用商店的平臺。最新的數(shù)字，安卓全球的月活超過14億，應用商店的月活超過10億。我們希望可以接到更多的植入方式。谷歌去年到今年的努力方向是在新興市場。不光安卓的設備激活量發(fā)生了迅猛增長，我們在當?shù)亟尤肓烁嗟母顿M方式。有可能當年變現(xiàn)是很困難的問題，但隨著應用商店支付方式的多樣化，變現(xiàn)對大家來講將成為更容易的事情。
除此之外，應用商店給大家提供了更多的工具，打造更好的移動游戲和應用。
我們也在谷歌內部幫助中國的開發(fā)者和游戲客戶拿到更多的流量和推薦位。如果你有好的游戲應用，我建議你可以跟我們的團隊取得聯(lián)系，讓我們幫助你在全球拿到更多的用戶。
除了安卓和應用商店，去年最火的話題是VR和AR。谷歌在四年前發(fā)布了非常簡單的VR產品，就是一個紙盒子，把手機插在里面，可以試玩兒VR的游戲。當時還不知道VR會發(fā)展得怎么樣、用戶怎么使用VR。關鍵的是我們希望開發(fā)者可以在VR上有所嘗試。谷歌的理念是先快速打造一個產品，讓大家去試，看看方向到底怎么樣。這個上面的VR游戲的下載數(shù)量已經(jīng)超過5000萬。去年谷歌正式發(fā)布了VR平臺Daydream，通過手機和頭戴設備的軟硬件結合。
除了VR之外，谷歌也發(fā)布了第一款手機Tango，它能夠結合室內場景，快速建模。如果游戲能和室內場景結合起來，體驗也是相當好的。我的建議是這兩個方向對大家來講是非常好的時機，競爭不像手機游戲和應用市場這么激烈。如果能夠搶占先機，能有更好的機會，更快的獲得用戶。
另外一個比較熱的話題是Cloud。谷歌Cloud是通過自身技術打造的平臺。谷歌的用戶在全球的數(shù)量之大，海外數(shù)據(jù)中心的穩(wěn)定性也是有目共睹的。基于谷歌的技術，我們在Cloud上做了很多努力，幫助用戶使用。最近的數(shù)據(jù)顯示，Cloud每天服務的用戶數(shù)已經(jīng)超過10億。
對于游戲和工具開發(fā)者而言，時間是非常寶貴的，你希望把精力和資源放在產品和用戶獲取上，而不是要花很多時間精力去打造服務器、打造數(shù)據(jù)中心。
除了存儲或者數(shù)據(jù)中心之外，谷歌有很多好的技術，不光包括云存儲。谷歌已經(jīng)用在自己的產品上，經(jīng)過驗證。如果能夠通過這個平臺很快的快速開發(fā)迭代，做出適合自己的用戶產品和體驗，對速度而言是非常好的提升。比如，谷歌翻譯，質量是非常高的。知名星空（音）的游戲里有很多聯(lián)盟，這些聯(lián)盟是不同國家的游戲玩家組成的，通過谷歌翻譯，讓你知道其他國家的玩家在討論什么，也可以很好的溝通，很好的促進了游戲的日活和收入。
另外一個例子就是Snapchat，市值超過200億美金，每天的日活超過1億6千萬，每天短視頻的內容超過80億條。谷歌Cloud平臺對它的幫助是非常大。這么大的用戶群，Snapchat系統(tǒng)運維投入的人力只有16個人，谷歌Cloud把所有的服務都承擔了，不用關心服務器、存儲、運維的問題，只需要擔心程序和新的功能能不能快速的在Cloud上發(fā)布。大家在出海的時候，不妨考慮怎么用谷歌Cloud的技術快速進行拓展。
產品非常好了，接著就是尋找用戶。另外一個平臺是AdWords廣告平臺。谷歌認為月活超過10億用戶的產品才是真正好的產品，這一類的產品在手機端不僅包括我們展示的五類，還有很多其他的產品，這五類是我們通過廣告平臺獲取用戶最主要的來源。我們推出了應用平臺的搜索廣告，也可以通過廣告的形式獲取用戶。AdMob平臺會展現(xiàn)廣告。全球最大的視頻平臺YouTube。
針對移動游戲和移動應用，谷歌推出了UAC。原來廣告投放，大家聽起來是比較容易的事情，但其實也沒有那么容易。因為你要投放的位置很多、廣告格式很多，用戶的設備也很多，就像解多元方程一樣，你怎么讓錢花在刀刃說，這是不容易的事情。谷歌的UAC把這個程序簡化了。通過機器學習技術，你只需要告訴我每天想花多少錢，剩下的廣告投放就自動幫你做了。第一步是找到活躍用戶，一個用戶下載是多少錢。今年很多用戶告訴我們不止關心一個下載或者是一個激活多少錢，更關心的是用戶的活躍程度以及能帶來的付費。我們希望用戶可以把這些信號回傳給AdWords，它通過學習能力，不光可以找到更多的用戶，而且可以找到高價值的用戶。我們跟游戲公司和應用公司合作，在這個方面取得了很好的探索。
我有了很好的產品，有了很多的用戶，最后大家關心的是到底能不能賺錢。如果看谷歌的財報，一年的廣告收入超過800億美金。AdMob的分成超過了150億美金。如果你有流量，你還可以把流量放到谷歌的AdMob平臺上，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。在中國的開發(fā)者當中，如果大家跟這些老板去談，你會發(fā)現(xiàn)這個部分是他們很重要的收入來源。
除了剛剛講到的七個平臺之外，我們還有幾十個工具和應用，幫助大家打造一款好的應用，實現(xiàn)用戶增長，更好的進行流量變現(xiàn)。今天我想給大家展現(xiàn)一下獵豹的成功案例，我們怎么幫助獵豹走向全球，獲得成功。
（視頻）
我的演講就到這里，希望可以看到中國的公司在國際上取得成功。
