飛象網(wǎng)訊（李樂羽/文），4月27日消息，在今天的GMIC 2017北京大會上，NewCode首席執(zhí)行官陳燕娟發(fā)表演講，演講題目為“北美2017社交媒體網(wǎng)紅營銷趨勢分析”。
以下為演講內(nèi)容：
非常感謝GMIC給我們提供交流的機會。
首先我想問一問在座各位，有多少人是做移動互聯(lián)網(wǎng)和移動應(yīng)用的呢？有多少是做游戲相關(guān)的？有多少已經(jīng)開始做歐美市場，或者對歐美市場感興趣呢？
下面我利用這個平臺，跟大家分享一下歐美社交媒體，主要是以YouTube和Facebook為主的網(wǎng)紅營銷趨勢和案例分析。我是陳燕娟，之前很多年在中國和美國做游戲發(fā)行工作。2015年底，跟我的聯(lián)合創(chuàng)始人一起創(chuàng)辦了NewCode公司，為出海公司做整合營銷，包括PR、網(wǎng)紅病毒營銷等其他相關(guān)的整體策略。
首先跟大家分享一組基于YouTube的數(shù)據(jù)，全球的YouTube用戶有13億，美國1.8億用戶都使用YouTube。平均每個月，80%的18-49歲的美國人會觀看YouTube，91%的13-17歲的青少年會觀看YouTube。YouTube占據(jù)了美國互聯(lián)網(wǎng)黃金用戶的時間。
其中，女性用戶占到38%，男性用戶占到62%。超過百萬訂閱量的網(wǎng)紅頻道有2000個以上。YouTube上最大的網(wǎng)紅PewDiePie是專門做游戲方面的網(wǎng)紅，訂閱量已經(jīng)超過5300萬。用戶每次登陸平均停留時間有40分鐘之長，而且每年以50%的比例在遞增。美國61%的企業(yè)都使用YouTube進行推廣，就像國內(nèi)每個企業(yè)都有自己的微信公眾號一樣。
在YouTube上，跟游戲相關(guān)的數(shù)據(jù)是這樣的，游戲用戶的行為已經(jīng)開始從玩兒游戲轉(zhuǎn)向了觀看別人玩兒游戲。有大量的游戲用戶，一方面自己玩兒游戲。同時，他會花大量時間觀看別的玩家玩兒游戲，主要就是通過YouTube這個最大的視頻平臺。我在美國有很多朋友，有個朋友家里是一個男孩，一個女孩，男孩十多，正在上小學(xué)，女孩是5歲，馬上要上小學(xué)了。他們兩個的行為非常有意思。因為父母平時不讓他們玩兒游戲，他們就會充分利用周末的時間，一是自己玩兒游戲，二是會在自己玩兒游戲的時間基礎(chǔ)上，大概用4-5倍的時間觀看YouTube上其他人玩兒游戲，他們關(guān)注的游戲是《我的世界》，他們一天能花5、6個小時觀看別人玩兒游戲，而且一邊看一邊笑，特別投入。
81%的游戲用戶觀看游戲視頻內(nèi)容。PewDiePie一周游戲視頻的觀看量可以達到7600萬。
65%的觀看游戲視頻的重度玩家觀看某種直播。
游戲內(nèi)容是80后男性在YouTube觀看量排第二多。游戲是80后男性評論、點贊、分享方面排地三多的，80后女性的觀看量每年以倍數(shù)增長。青少年喜歡YouTube網(wǎng)紅，但對游戲類網(wǎng)紅的關(guān)注度更高。
網(wǎng)紅營銷有哪些重要作用。因為YouTube在自己的粉絲中有非常高的信譽度，它在宣傳某一個產(chǎn)品的時候，相當(dāng)于給產(chǎn)品做了背書，進行了品牌推廣；非常接地氣，網(wǎng)紅營銷能夠直接幫助產(chǎn)品獲取新用戶，提升自然用戶的占比；有效降低用戶獲取的eCPI。大家做市場營銷，最多的就是買量，質(zhì)量最高的是幾個大的平臺；提高產(chǎn)品內(nèi)用戶活躍度。不但能夠幫助你的產(chǎn)品直接獲取用戶，降低用戶獲取成本，如果用得比較恰當(dāng)，比較深度，網(wǎng)紅還能提升用戶留存，以及在產(chǎn)品上的消費。
網(wǎng)紅營銷已經(jīng)不是新鮮的東西，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)，各個層面都在使用網(wǎng)紅營銷。我了解到中國的網(wǎng)紅營銷走得比美國早，已經(jīng)非常成熟了，網(wǎng)紅的商業(yè)化程度，甚至于標(biāo)價的公開度非常成熟。它是非常有效的方式，越來越多的企業(yè)都開始使用網(wǎng)紅營銷。
這個市場確實是很有吸引力的，用戶的消費力非常強，互聯(lián)網(wǎng)程度非常高。很多公司和產(chǎn)品進入到這個市場，使得用戶的獲取成本越來越高，最低的增長率達到3%，有的甚至高達數(shù)倍的增長。我有一個做游戲開發(fā)的朋友，他們這個游戲第一個月上線，2塊美金就可以買到一個用戶，他特別開心。但是，過了一兩個月，在持續(xù)買量的情況下，一個CPI能漲到3美元、4美元、5美元，最后高到兩倍。用戶的獲取成本在增長，這個時候就需要進行營銷突破，網(wǎng)紅其實是接地氣的營銷方式。
下面我用三個例子跟大家分享北美、歐洲跟網(wǎng)紅結(jié)合的營銷案例。
我們跟YY的BIGO直播在海外的合作。2016年初，BIGO在東南亞獲得了非常大的成功，他們也想緊接著這個節(jié)奏，搶占北美市場。當(dāng)時獵豹的直播產(chǎn)品已經(jīng)在北美取得了一定成功，BIGO也有這個雄心壯志，想占領(lǐng)這個市場。實際上他們對北美不是很了解。我們從市場調(diào)研、競爭分析、用戶分析，一直到怎么定位平臺，最后到落地執(zhí)行，找了100多個網(wǎng)紅。一方面給直播平臺填充內(nèi)容。另外一方面，圍繞著這些網(wǎng)紅做病毒營銷、事件營銷，獲取新用戶。
網(wǎng)紅層面主要是分為大中小三種級別的網(wǎng)紅。圍繞著大網(wǎng)紅做病毒營銷，這是YouTube粉絲量近千萬的大網(wǎng)紅。中網(wǎng)紅也是百萬粉絲量左右。大量的小網(wǎng)紅去填充能力。網(wǎng)紅的營銷效果是非常顯著的。大網(wǎng)紅最主要的作用就是圍繞著他做事件，做新用戶的獲取，病毒營銷。我們一共進行了幾次直播，最后一次是跟節(jié)日結(jié)合，獲得了很多病毒營銷的效果。Vitaly這個網(wǎng)紅直播的時候，有10萬人同時在線。直播完推送到Y(jié)ouTube的平臺上，也有幾百萬的播放量。因為網(wǎng)紅的營銷，帶來了這么多自然的搜索，BIGO在APP中的搜索排名前十位，收入也是成倍的增長。
下面分享一個騰訊的案例，我們在土耳其給騰訊做的網(wǎng)紅。騰訊的《王者榮耀》進入到土耳其市場，做了一個整合營銷的大思路，這個思慮是非常正確的。把品牌推廣、網(wǎng)紅營銷和正常的買量相結(jié)合，我們找到了土耳其用戶規(guī)模最大、粉絲量最大的網(wǎng)紅，他在YouTube有300多萬的粉絲，一個視頻有400多萬的觀看量，而且是在幾天之內(nèi)，帶來了大量的搜索和自然用戶�！锻跽邩s耀》在iOs和谷歌應(yīng)用商店都是排在了第一位。一個星期左右，有380萬的觀看量，現(xiàn)在已經(jīng)突破了400多萬。
另外一個案例是給游戲做的，我的老東家暢游。做的是直接的用戶獲取的，一個嘗試性的網(wǎng)紅營銷，最后獲得的自然用戶的增長量，以及網(wǎng)紅帶來的自然用戶的質(zhì)量是非常高的，次日留存率甚至比Facebook買量的次日留存還要高。
NewCode是在2015年底，由我們幾個在歐美做了很多年游戲發(fā)行的創(chuàng)始人合辦的公司，主要的團隊在美國硅谷，主要的使命就是為出海公司做整合營銷，包括PR、網(wǎng)紅營銷、品牌病毒營銷。
謝謝大家！
