飛象網(wǎng)訊 剛剛啟航的“應用驅動云領未來——新華三2017智綻百城巡展”上，新華三啟動了一項重要合作伙伴計劃——“飛躍計劃2.0-區(qū)域合作伙伴發(fā)展計劃”。新華三將攜手優(yōu)選合作伙伴，在“準直銷+伙伴優(yōu)先”的新IT生態(tài)合作模式之下，提升區(qū)域伙伴的渠道與整體銷售能力，激勵區(qū)域市場的融合發(fā)展，服務客戶新經(jīng)濟轉型。
“飛躍”，可以理解為優(yōu)選合作伙伴通過新華三渠道政策指引和激勵產(chǎn)品銷售能力和渠道銷售能力上的升級飛躍，以及新華三與合作伙伴們在業(yè)務上的共同騰飛與跨越。“我們將計劃冠名為‘飛躍'計劃，對于新華三與合作伙伴來說，是一個‘向上’的發(fā)展進程，而對于渠道與市場來說，則是一個‘向下’的發(fā)展進程�！毙氯A三集團高級副總裁、中國區(qū)總裁王景頗在智綻百城巡展上說道。
新華三集團高級副總裁、中國區(qū)總裁王景頗
“下沉”：共享新生態(tài)紅利
“下沉”，一直是新華三在發(fā)力渠道市場方面重要的關鍵詞之一。首先，新華三始終視為發(fā)展基石的分銷業(yè)務與渠道建設，本身便是面向區(qū)域的高效覆蓋與下沉舉措，而隨著信息化數(shù)字化需求從核心城市延伸到地區(qū)市場，地區(qū)市場所具備的信息化潛力愈加突顯，渠道、生態(tài)與市場的繼續(xù)下沉勢在必行。
王景頗在致辭中表示：“目前，新華三正不斷攜手核心的戰(zhàn)略合作伙伴共建新IT生態(tài)，通過以‘自主創(chuàng)新+OEM+轉售’的途徑實現(xiàn)新IT產(chǎn)品、解決方案與場景化應用的深度融合，打造一站式交付的生態(tài)解決方案，而其余的渠道合作伙伴，則將通過在各區(qū)域市場完成新華三生態(tài)解決方案的定制、銷售、落地與服務，共享這個新生態(tài)紅利�！�
對致力于服務當?shù)乜蛻粜畔⒒D型升級的渠道合作伙伴來說，融入新華三的新生態(tài)體系，將更有能力向本地客戶交付一體化的解決方案，滿足客戶多元化需求，同時極大地提升自身在本地市場的核心競爭力。而對于新華三來說，開展飛躍計劃賦能渠道無疑實現(xiàn)了對地市級市場毛細血管般的精細縱深覆蓋，讓新IT和新生態(tài)能力滲透至市場最末端，以惠及更多客戶，實現(xiàn)新華三、合作伙伴、客戶的多方共贏。
“飛躍”：提升造血能力
新華三生態(tài)體系內(nèi)的合作伙伴將是一個具有場景化自主營銷能力、能為客戶量身定制場景化解決方案，并且有能力有信心充分利用新華三各種資源平臺，成為全面云化時代受益者與創(chuàng)造者的合作伙伴。
新華三集團副總裁、渠道銷售與管理部總經(jīng)理黃輝華
“新華三對合作伙伴的支持是不遺余力的�！毙氯A三集團副總裁、渠道銷售與管理部總經(jīng)理黃輝華介紹。在他看來，這些支持可以分為幾個層次，一是新華三領先的生態(tài)解決方案、對市場與行業(yè)的洞察力與覆蓋力等，這些都將有力地支持合作伙伴借助新華三的生態(tài)平臺實現(xiàn)更好的發(fā)展；二是新華三的渠道建設一直以培育合作伙伴自主營銷能力為重點，不斷擴大合作伙伴的自主權，同時幫助他們啟動與完成業(yè)務轉型與升級；三是新華三在全國計劃建立多個測試中心、演示中心與生態(tài)實驗室等，大力支持合作伙伴向終端客戶提供測試、演示與調(diào)試服務，助攻合作伙伴完成“臨門一腳”；四就是不斷進階的培訓支持：為了更好地賦能區(qū)域網(wǎng)格市場渠道優(yōu)化并提升其IT產(chǎn)品銷售以及渠道發(fā)展能力，新華三將組建渠道專家和IT產(chǎn)品專家培訓講師小組，持續(xù)提升合作伙伴的可持續(xù)競爭力。
“希望有更多的合作伙伴能通過‘飛躍計劃2.0’實現(xiàn)業(yè)務能力的飛躍，在新華三的全力支持下，大力打造自身的‘造血功能’，為終端客戶與區(qū)域網(wǎng)格市場輸送新IT與新生態(tài)的新鮮血液�！秉S輝華表示。
隨著智綻百城巡展在百余座地市不斷行進的步伐，“飛躍計劃2.0”也將會在每一座城市開拓并攜手合作伙伴共筑渠道，共享生態(tài)，共贏未來。水到則渠成，渠成則通達，通達方能共濟天下。
