沒有什么事情比跌倒后爬起來更讓人振奮。7月初，小米便對(duì)外宣布，2017年第二季度手機(jī)銷量2316萬臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)70%。雷軍甚至為小米定下來一個(gè)“小目標(biāo)”：2018年賣1億臺(tái)手機(jī)。
我們首先要恭喜小米手機(jī)銷量跌至低谷后又重回增長(zhǎng)軌道，這有小米供應(yīng)鏈調(diào)整、國際市場(chǎng)開拓的內(nèi)因，也有樂視手機(jī)資金鏈斷裂，拱手讓出大量低端手機(jī)市場(chǎng)的外因。那么，透過2316萬臺(tái)銷量，我們還能看到什么？
小米的2316萬臺(tái)由哪些部分組成？
從雷軍公布的數(shù)據(jù)看，2316萬臺(tái)比第一季度增長(zhǎng)70%，那第一季度銷量應(yīng)該是1362萬臺(tái)。而據(jù)IDC公布的數(shù)字，第一季度小米手機(jī)在國內(nèi)的銷量為930萬臺(tái)，因此第一季度小米手機(jī)在海外的銷量為432萬臺(tái)，占總銷量的32%。
而雷軍的講話中也特別提到“角逐國際市場(chǎng)，是智能手機(jī)崛起、三四線城市換機(jī)潮后，中國手機(jī)行業(yè)第三波風(fēng)口�！睋�(jù)IDC數(shù)據(jù)，2017年第一季度，小米手機(jī)在印度的市場(chǎng)份額為14.2%，銷量為383萬臺(tái)，占小米手機(jī)海外銷量的89%。而小米國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在其微博上透露，紅米4印度版上市一個(gè)月在印度賣了100萬臺(tái)。
因此，小米手機(jī)的復(fù)蘇主要得益于其在海外市場(chǎng)的拓展，特別是智能手機(jī)高速普及的印度市場(chǎng)，這與2011年的中國手機(jī)市場(chǎng)極為相似。
我們?nèi)绻凑蘸Ｍ馐袌?chǎng)銷量占比32%來計(jì)算，第二季度小米手機(jī)在國內(nèi)銷量為1574萬臺(tái)，比第一季度也有大幅提升。另據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)賽諾數(shù)據(jù)，1-5月國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)陣營中的榮耀銷量1893.4萬臺(tái)，小米銷量1528.8萬臺(tái)，雙方差距超360萬臺(tái)。
如果按照月銷390萬臺(tái)算，那小米第二季度國內(nèi)銷量為1918萬臺(tái)，那么海外銷量就剩下397萬臺(tái)，只占總銷量的17.1%。
如果這個(gè)推算屬實(shí)，那么小米手機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)銷量已經(jīng)被榮耀超越，海外市場(chǎng)的占比正在下滑，甚至低于第一季度海外手機(jī)銷量。
而就在近日，中國駐印使館向中國公民發(fā)出“警報(bào)”，提醒“來印中國公民，密切關(guān)注當(dāng)?shù)匕踩蝿?shì)，提高自我保護(hù)意識(shí)，加強(qiáng)安全防范，減少不必要的外出，出行注意人身和財(cái)產(chǎn)安全”。中印兩軍在邊境對(duì)峙已經(jīng)數(shù)十日，這也提高了中國企業(yè)在印度經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)媒體報(bào)道，在印度已經(jīng)出現(xiàn)當(dāng)?shù)厝舜蛟抑袊謾C(jī)店的惡性事件。
由于小米海外銷量多依賴印度，這很可能會(huì)影響到小米手機(jī)在海外的銷量以及整體銷量。
小米手機(jī)的銷量主要來自千元機(jī)紅米系列
2017年小米發(fā)布了新機(jī)小米6，由于處理器、內(nèi)存等配件一直緊缺，小米6在各大平臺(tái)幾乎一直在搶。這也讓許多想要購買小米手機(jī)的用戶紛紛在網(wǎng)上吐槽不止。
我看有分析稱，小米6的發(fā)布提振了小米手機(jī)銷量，這個(gè)說法有待考證。目前，小米并未公布2316萬臺(tái)中有多少小米6，多少紅米系列。而從官網(wǎng)其銷售的手機(jī)來看，目前小米系列有小米6、小米Max2、小米5C、小米Note2、小米Mix、小米5S、小米5S Plus，紅米系列為紅米Note4X、紅米4X、紅米4、紅米4A。
在京東618的銷量排行榜中，999元的紅米Note4X位居榜首，還有售價(jià)599元的紅米4A、小米6排在榮耀V9之后的第9位。榮耀有4款機(jī)器上榜，暢玩6X、暢玩5、榮耀8青春版以及榮耀V9。
在印度，高端手機(jī)市場(chǎng)空間有限，因此小米在印度主銷機(jī)型為紅米4印度版，折合人民幣740元。由此，我們能推測(cè)小米手機(jī)在2017年第二季度的銷量中，低價(jià)紅米手機(jī)為銷量的主要部分，這也意味著較低的平均價(jià)格與利潤(rùn)。
在1300元以內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)，玩家眾多，魅族、360、錘子都有多款手機(jī)集中在這一價(jià)位段。而資金鏈斷裂的樂視手機(jī)更是這一價(jià)位段的主力軍，樂視手機(jī)的離去無疑給紅米提供了機(jī)會(huì)，這也是小米手機(jī)整體銷量大增的最重要因素。
但是低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)無利于品牌塑造，小米曾希望借助小米Note2、小米MIX、小米6走上2500元價(jià)位段，甚至上3000元價(jià)位段獲取更多利潤(rùn)。但現(xiàn)實(shí)是，紅米卻仍是銷量主力軍。
2014年小米手機(jī)銷量巔峰時(shí)刻，也是通過紅米實(shí)現(xiàn)的。而本次反彈仍然依靠的是低端機(jī)紅米。這是否說明小米手機(jī)向高端市場(chǎng)行進(jìn)之路遇阻？
低價(jià)市場(chǎng)沒有常勝將軍，也是廝殺最慘烈的市場(chǎng)。品牌只有向上走才能獲得足夠的利潤(rùn)，從而支撐其創(chuàng)新和研發(fā)。小米當(dāng)務(wù)之急并不是通過紅米系列完成銷量反彈，而是如何把供應(yīng)鏈管理做扎實(shí)，高端手機(jī)不缺貨，品質(zhì)更出色，消費(fèi)者口碑得到真實(shí)提升。否則，依靠低端低價(jià)手機(jī)建立起來的規(guī)模仍難穩(wěn)固。
綜上所述，小米手機(jī)銷量的復(fù)蘇主要依賴于海外市場(chǎng)，特別是印度市場(chǎng)。而中國企業(yè)在印度的經(jīng)營正受到政治的嚴(yán)重影響；小米手機(jī)的銷量主體主要是低價(jià)紅米，這對(duì)于小米塑造品牌，走向中高端獲取利潤(rùn)來說并不是好事，而且中低端市場(chǎng)的格局從不穩(wěn)固。
