飛象網訊（馬秋月/文）2012年5月成立的九州云，一直以服務為導向，如今在OpenStack社區(qū)貢獻全球排名進入全球前十名，Ocata版本藍圖完成數(shù)躍居全球第5。而在五年的摸索中，九州云也逐漸走出了自己的路。
近日，九州云副總裁李開在接受記者采訪時提出幫助客戶構建自己的云平臺，而不是交鑰匙或者做好之后給客戶。同時，九州云選擇了更有意義的商業(yè)模式，堅持適配和根據(jù)客戶的需求做一些改造。
幫助客戶構建自己的云平臺
九州云希望能夠細分行業(yè)、理解客戶，然后找到一些特色。對此，李開表示：“畢竟OpenStack還只是一個模子，在不同行業(yè)里面做成什么樣子，需要我們跟客戶站在一起。所以，這也是我們?yōu)槭裁床毁u產品，因為產品有時候解決不了客戶最終的需求，有點隔靴搔癢，我們希望跟客戶在一起打造他們的云平臺�！�
“九州云在跟客戶合作關系中，一直倡導的觀念就是：幫助客戶構建自己的云平臺，而不是我們交鑰匙，或者我們做好之后給客戶。因為到底客戶對自己的業(yè)務是非常了解的，這樣構建的云平臺既滿足了客戶自己的需求，也具有自己的特點，最后真正變成客戶自己的東西�！崩铋_補充說。
今年5月份，九州云發(fā)布了全球首個基于Ocata版本的OpenStack 發(fā)行版Animbus®5.0，新版本超前目前市場上普遍使用的L或M版本至少兩個OpenStack版本迭代，包含了更加穩(wěn)定、更多功能的OpenStack內核，實現(xiàn)了在Kolla容器化部署、Kubernetes容器框架集成、RSD天蝎整機柜集成、Open-O NFV擴展插件、銀行新一代SDN云網分區(qū)插件（RI）、雙因子安全認證插件和 DevOps 插件等重大技術突破，全面支持在電信、銀行、能源、教育等行業(yè)落地。為用戶提供易部署、易升級、易管理、易擴展高可用的一站式云平臺解決方案。
堅持做適配和根據(jù)客戶需求做改造的商業(yè)模式
對于商業(yè)模式的選擇，九州云選擇了更有意義的路。業(yè)內有非常多的OpenStack企業(yè)，但是大家路線并不同，例如：有的企業(yè)通過OpenStack去做托管云平臺，希望通過一種模式來適配很多企業(yè)的要求。而有的企業(yè)希望出發(fā)行版，這樣可以復制。這兩種都是商業(yè)模式比較好的，也是比較容易的路。
但九州云選擇的路卻更貼近用戶一些，“我們愿意做一些適配，根據(jù)客戶的需求做一些改造。這種模式能更持久、更科學，能夠真的幫助客戶解決問題，對客戶的意義更大�！崩铋_說。
另外，對于新的互聯(lián)網運營的方式，九州云則表示愿意以更加積極的態(tài)度去擁抱這些新的技術。
以服務為導向
我們發(fā)現(xiàn)，在OpenStack領域有兩種不同類型的公司：一種是以產品為導向的，可能會開放API，但是也可能會封閉產品的源碼。另一種是以服務為導向。
顯然九州云屬于后者，并專注于跨越“OpenStack企業(yè)落地最后一公里”，圍繞OpenStack開源的這個體系開放API，同時也希望跟客戶一起建設他們的云平臺，為企業(yè)級客戶提供自主可控、靈活開放、穩(wěn)定可靠和高性能的云計算服務。服務客戶涵蓋金融、電力、電信、政府、制造等各個行業(yè)。
“我們在企業(yè)有從互聯(lián)網公司、傳統(tǒng)公司合在一起的這樣一個團隊。所以，我們既知道企業(yè)級客戶的一個痛點，也知道互聯(lián)網行業(yè)的一些技術，我們希望通過和客戶共同成長，能夠去做一個他們自身的一些技術的提升�！崩铋_說。
目前，九州云是OpenStack基金會黃金會員，在OpenStack社區(qū)貢獻全球排名進入全球前十名，Ocata版本藍圖完成數(shù)（Completed Blueprints）躍居全球第5，并在Tacker、Kolla、Freezer、Senlin、Horizon、Murano、Sahara、Trove、Tempest等多個項目全球排名前十。九州云持續(xù)專注社區(qū)貢獻，擁有國內最多的OpenStack Core，誕生公司首個OpenStack PTL。
值得一提的是，九州云99Cloud還是國內著名的OpenStack社區(qū)TryStack.cn發(fā)起者和組織者，同時也是中國注重實踐知識輸入的專業(yè)OpenStack培訓機構，被OpenStack基金會認證為全球首批COA官方培訓與認證合作伙伴。
